市场价格运作策略及方案

市场价格运作方案由于XXXX4000元/㎡以上的开盘价格可能会对购房者形成较大的心理冲击，因此我方建议通过巧妙的价格运作手段，让本地市场对周边区域房价及XXXX的开盘预期价格有所提升，并且让已购房客户产生价格优越感，从而有利于后期口碑营销的顺利推进。价格炒作的优势：令我方对XXXX开盘价格的制定具有较大的把握；XXXX对二手房市场具有较高的关注度，从而有利于进一步提升项目在本地的知名度及影响力；XXXX良好的销售业绩与口碑效应，可以为XXXX的开盘造势做好铺垫。对市场价格的炒作及试水，便于对XXXX开盘价格的可操作性做出有效判断；经过1~2个月的消化及磨合，让市场对区域房价的预期值、认知度及接受度提高，从而令当地购房者接受、认可XXXX的开盘价格，并理解项目售价与实际价值是具备一致性的；让XXXX的已购房客户真切感受到自己购买物业的快速增值，从而自发的进行口碑传播；令置业顾问的销讲说辞更具现实理据和说服力；在一定程度上带动起XXXX剩余尾盘的销售。一、15~20套价格运作目标房源的选择标准a、房型——着重考虑剩余较多的C、E户型b、楼层——选择楼层价值较低的部分二、投放策略a、房产中介的选择b、分几次投放及每次投放的数量三、反馈信息的收集四、反馈信息的分析房型着重考虑剩余较多的C、E户型，并选择楼层价值较低的部分。共计20套房源，具体为：序号房号户型面积序号房号户型面积1B-1603A105.1511C-2701E115.942C-501E115.9412C-2801E115.943C-701E115.9413C-2402C115.734C-801E115.9414C-2902C115.735C-1101E115.9415C-403C114.316C-1501E115.9416C-503C114.317C-1901E115.9417C-1403C114.318C-2101E115.9418C-2903C114.319C-2301E115.9419C-406F120.9310C-2401E115.9420C-606F120.93A户型1套E户型11套C户型6套F户型2套释放价格根据楼层、户型、朝向等因素有所区别，但均价需控制在4200~4400元/㎡之间（总价取整数值）；不同的工作人员分批、分期去房产中介进行房源信息投放，每天释放7套左右房源，分三天投放完毕；投放房源需基本覆盖当地所有的房产中介。以一个周的时间为周期，定期让投放者关注自己房源的咨询情况；针对每一套房源的咨询情况做出详细的整理及统计，并定期进行汇总。根据市场对房源的关注情况做出理性分析，适时调整价格运作策略；在价格炒作过程中发现本地购房者普遍关注的要点，并做出相应的决策及判断；根据市场反馈情况，对XXXX开盘价格体系的制定做出相应的调整。