市场分析方法 准确版

2009年12月21日市场分析方法概述1、行成于思而毁于随2、如何在信息时代把握先机3、我们营销的现状4、成功的商战原因5、确保公司战略目标的实现进行市场分析的原因：进行区域市场分析的目的：1、使我们的营销决策是基于科学分析的基础之上2、减少我们不必要的弯路和损失3、我们销售工作实际开展有科学的理论和数据的支撑4、锻炼队伍从上到下进行理性的思考问题5、知己知彼、百战不殆。进行区域市场分析的要素一、任何的销售分析都要在宏观的环境下进行二、有同行无同利对于我们局部的区域市场进行详细的分析三、基于我们的品牌长期的占有市场和市场占有率的稳步的提升。进行区域市场分析原则•管理就是实践，•其核心不在于知，•而在于行；•其验证不在于逻辑，•而在于结果，•其唯一权威就是成就。”•——管理大师彼得·德鲁克进行区域市场分析原则•分析就是行动，•其核心不在于分析，•而在于可行；•其验证不在于逻辑，•而在于结果，•其唯一权威就是销量。”进行化肥市场分析的具体的要求1、突破自身行业，一定要关注我们的相关的产业的发展的态势从06年我们开始进行销售的统一，全世界的化肥市场进入了一个价格的上升通道：原因：粮食；原油；美国、巴西生物燃料的推进、大宗的产品、贵金属、2、与我们化肥相关的行业和产品：硫磺、氯化铵、硫酸钾、天然气、电力、煤炭。粮价农民购买力化肥销量3、对于分管的市场基础数据、资料的掌握知己知彼百战不殆4、市场的施肥习惯、种植结构、整体的用肥的数量进行化肥市场分析的具体的要求5、整个市场的化肥经销商的分布、代理的品牌、6、竞争对手的优劣势分析7、我们历年的销售数据、取得成绩和销量下滑的原因回顾进行化肥市场分析的具体的要求8、我们在目标市场中的科学合理额销售量9、完成销售数量的外部资源，广告媒体品种促销10、制定切实可操作的实施方案。进行化肥市场分析的具体的要求11、对照方案实施，并及时进行修正，确保目标的实现12、对于进度的过程，进行阶段性的总结，时刻关注安排工作的落实，最终的结果要考核，与效益挂钩。进行化肥市场分析的具体的要求13、吐故纳新新的局部区域市场促销助销方法的吸纳、传承、推广、总结、提高14、跨行业的、拓展性的思维模式、开拓客户的原有思路的拓宽，只有我们想不到的，没有我们做不到的进行化肥市场分析的具体的要求区域市场分析的方法•1、纵向分析法与内部数据作对比•2、横向分析法与外部数据作对比•3、矩阵分析法•4、波士顿咨询集团分析法（BCG）•5、SWOT分析法区市场分析的方法•纵向分析法与内部数据作对比分析销售出现变化的内部因素。横向分析法与外部数据作对比分析销售出现变化的外部因素CDI/BDI矩阵介绍（1）CDI/BDI矩阵是一种用来估算各类产品在不同市场的投资潜力的有效方法如果在这个市场里这个类别是新的那么就有好的机会存在良好发展的品牌，不成熟市场不成熟市场贫乏的发展前景劣势发展的品牌成熟市场投资会有好的回报良好发展的品牌成熟市场有发展机会目前发展不利，需要重视类别发展指数品牌发展指数波士顿咨询集团分析法（BCG）•波士顿咨询集团分析法（BCG）•一、基本含义：BCG法是用产品的销售增长率和企业的相对市场占有率，对企业所经营的项目进行分析，并划分为4个不同的管理区域的方法。•二、步骤：•1、分析各个经营项目的销售增长率和相对市场占有率；2、划分项目区域和项目类型•3、制定对策波士顿矩阵介绍（1）波士顿矩阵是定量研究中分析产品发展策略的有效方法以产品相对市场占有率为横坐标，以该产品类别的市场增长率为纵坐标，确定该产品在坐标系中的位置；以该产品当年销售金额的大小确定代表该产品的气泡的大小产品类型特征市场策略明星产品增长率高且相对市场占有率高积极促进发展金牛产品增长率低但相对市场占有率高重视，巩固加强瘦狗产品增长率低且相对市场占有率低逐步退出问题产品增长率高但相对市场占有率低密切关注，谨慎行事将产品划分为四种类型，以便针对不同类型采取相应的市场策略SWOT分析法又称为态势分析法•SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Qpportunity）、威胁（Threat）•所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。•进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素其他的一些分析方法•沙盘模拟实战分析法•麦肯锡市场分析模型进行区域市场分析的意义•区域市场分析的各类方法是促使销售工作从粗放式营销向精细化营销转变的必经之路。•只有缜密的分析，才会促使我们采取的措施和方法确实是有的放矢，只有针对性，才会事半功倍。•只有运用合理的分析的方法，我们的销售工作才会走向科学化和理性化。1、任何的市场分析的方法都是基于与市场进行相结合的基础上进行的。2、相关的行业对于特定的行业影响是要充分考虑的。3、市场分析的结果要切实可行，具有可操作性和实用性，空中楼阁没有任何的意义。4、市场分析是一项长期需要坚持并持续不断改进的一项工程。