2015双十二疯狂同学会

2015年双十二疯狂同学会君学书院课程中心备战第一章作代号第三章作战对象第五章作战经费第七章战术设计第二章作战时间第四章作战团队第六章作战项目第八章作战准备第一章第一章作战代号第一章作战代号2015双十二疯狂同学会——年终红利，学习有礼！第二章第作战时间第二章作战时间谋兵：10.28-10.31（4天）备战：11.1-11.8（8天）出征：11.9-11.30（22天）决胜：12.1-12.13（13天）第三章第作战对象第三章作战对象1、老生一级目标：秋季待续费学员（续费与课程升级为重点）二级目标：在读单科学员（拓科与课程升级为重点）三级目标：学费未到期学员（购买双十二红利卡为重点）第三章作战对象2、新生一级目标：二级目标：三级目标：出征期蓄水待转化学员（转化率为重点）老带新学员（成交为上）主动参与活动的散户（成交为上）第三章作战对象3、歼敌目标分解第四章第作战团队第四章作战团队全员全程参战，因战斗需要，团队成员编入相应的作战序列，一人可以同时编入多个作战编队。指挥部：负责活动决策与指挥中心空袭部：负责网络营销平台建设与运营宣传部：负责全程全面宣传工作第四章作战团队作战部：负责新生、老生营收任务，承担具体营收指标装备部：负责作战期间一切物料支持与配套活动部：负责各类推广与营销活动的组织实施外协部：协助宣传制作与宣传活动的合作伙伴与兼职团队第四章作战团队作战部个人营收目标战士生数目标财务目标合计第五章第作战经费第五章作战经费A方案：按照参战团队成员数量预算经费，人均作战经费≤1万元第五章作战经费B方案：按照预期营收目标预算经费，经费标准≤营收目标的10%第五章作战经费两种方案根据学校实际情况作出最适合的选择。一份付出，一份回报。必要的营销费用是活动成功的保证。营收目标设定的科学合理是保证营收预算安全的前提。第六章第作战项目第六章作战项目1、常规课程产品（全场8折）产品类别准备份数年费定价日常优惠价双十二红利价单科班36003200优惠价再让20%红利全科班98006800常规产品是决定双十二营收成败的主营产品，重点凸显20%的年终红利，同步组合丰厚礼品来提升参与活动的价值感。第六章作战项目2、重磅蓄水产品（超值体验）产品类别学习课时开班时间限额抢报价抢报时间单科超值体验班6周12课时11月21日6012.1211月9日全科超值体验班6周40课时11月21日4024.2411月9日第六章作战项目3、引爆秒杀产品（引爆全场）产品类别学习课时秒杀价限额秒杀日期秒杀时间单科年费秒杀单科全年1212元每日5人12.1-12.612:12全科年费秒杀全科全年2424元每日1人12.1-12.612:12君学视点产品是营销活动的灵魂，是我们与客户牵手的唯一信物。第七章第战术设计第七章战术设计2015双十二作战主线图阶段时间目标战斗活动备战11.1-11.8活动方案、物料道具达成无有效吸粉2000人扫红码领红包（O2O）出征11.9-11.15新生蓄水100人爆款体验班（线上）11.16-11.22兑换1500张学费券图书换学费（线下）11.23-11.30抢掉200个120元红包红包膨胀（线上）送出300个12元红包拼图赢红包（线下）决胜12.1-12.13每日秒杀6个名额秒杀双十二（线上）销售200张红利卡尊享红利卡（线下）每日售空30份见面礼天天见面礼（O2O）完成每日营收目标报班赢大礼（线下）第七章战术设计1、红利最诱人低折扣策略导致价格不再有明显优势，如何凸显活动价值？设计年终红利彰显让利价值，20%折扣太小，以20%年终红利将优惠价值放大。第七章战术设计2、礼重心诚线上引流，线下来校，保证学校每日客户流量，吸引客户持久关注。①天天见面礼第七章战术设计2、礼重心诚②现场报名礼促进现场成交，缩短成交周期，削减成交成本第七章战术设计2、礼重心诚③单科报名礼双十二报名礼品，体现双十二活动优惠的核心价值。第七章战术设计2、礼重心诚④全科报名礼双十二报名礼品，体现双十二活动优惠的核心价值。第七章战术设计2、礼重心诚⑤天天幸运礼双十二活动期间，日日抽奖，金额不高，但能营造活动气氛，提供活动持续宣传的话题与素材第七章战术设计2、礼重心诚⑥狂欢抽奖礼仅有一份，华为荣耀7手机，制造活动话题效应，放大活动的优惠价值第七章战术设计2、礼重心诚⑦终极PK礼对于贡献值最大的客户提供最大的价值回报，同时刺激双十二客单价的全面提升。第七章战术设计2、礼重心诚⑧开心同学礼助推老带新活动的效果，感恩老带新的家长第七章战术设计3、吸粉储能外部推广时红包助力，宣传助推，人人吸粉，短时间最大化获得目标客群微信号，为线上热推双十二活动提供必要条件第七章战术设计3、吸粉储能添加所有目标客户的电话号码到通讯录，通过通讯录推荐添加家长为微信好友。第七章战术设计3、吸粉储能通过内部公关老师提供家长微信号，添加家长为微信好友第七章战术设计3、吸粉储能内部主动添加老生家长微信，以项目为单位建立老生家长群。第七章战术设计3、吸粉储能老师要主动索要老生家长微信号，向老生家长索要微信好友，扩大微信好友连带圈第七章战术设计3、吸粉储能以目标校为单位建立家长交流微信群，将目标客户导入微信群，做好推广前期储能工作第七章战术设计4、蓄水养鱼新生短时间冲动购买有难度，需要提前蓄水养鱼，在有效周期内实现活动转化，因此能否在出征阶段成功蓄水新生，是影响新生目标达成的关键要素，新生蓄水费用要低，价值感要强，过程中要持续叠加各种优惠活动来促成转化。第七章战术设计5、秒杀造势0112元秒杀120元的超值红包020.01元秒杀双十二见面礼0312.12元秒杀单科体验班第七章战术设计5、秒杀造势062424秒杀全科年费课程051212秒杀单科年费课程0424.24元秒杀全科体验班客户秒杀商品，我们秒杀客户！第七章战术设计6、红包地雷免费的红包不会珍惜，花钱买的红包一定会用——12买120；人人都有的优惠不叫优惠，通过劳动获得的奖励才有价值——拼图赢红包第七章战术设计7、图书换券图书换券是深水炸弹，图书价格定的要高，每本8元，每人限定在一个课程上只能使用10张图书兑换券，没有谁会把10本图书换来的80元丢了不用。第七章战术设计8、尊享红利卡锁定未到续费期的老生，为他们提供专享优惠政策，100元买300元红利卡，单科年费用，200元买800元红利卡，全科年费用。这是挡不住的诱惑。外部新生觉得暂时参加双十二还具备条件，也可以购买尊享红利卡。购买红利卡的客户早晚都是我们网里的鱼。第七章战术设计9、无线风暴线上营销是投入最小、目标最精准、速度最快，扩展最广、接触频度最高的营销渠道。谁赢得无线端，谁掌控未来。培育无线端，从双十二起步！第七章战术设计10、饥饿营销秒杀课程、红包、尊享红利卡、图书换券、各种礼品，甚至双十二报名名额，通通限量，售完即止，越是容易失去的，越是倍加珍惜！第八章第作战准备第八章作战准备1、完成无线端的硬件与技术平台准备建立学校公众号、开通微店和个人工作微信号（不少于15个）建立内部和外部微信群若干个学校的个人工作号吸粉总数不少于10000人完成微店布置与双十二秒杀商品上线工作建立2015双十二活动秒杀群1-5个，将所有目标客户拉入进来。第八章作战准备2、完成双十二活动配套礼品预算与采购03单科年报礼品个，总价元01天天见面礼个*10种，总价元0204现场报名礼个，总价元全科年报礼品个，总价元第八章作战准备2、完成双十二活动配套礼品预算与采购07狂欢幸运大奖个，总价元05天天幸运抽奖礼品个，总价元0608终极PK大礼个，总价元开心同学礼套，总价元第八章作战准备见双十二宣传道具文件包3、完成配套宣传品设计制作采购第八章作战准备4、完成各场作战活动方案设计校外扫红码领红包活动执行方案（负责人：）学校公关吸粉活动执行方案（负责人：）家长渠道吸粉活动执行方案（负责人：）010203第八章作战准备4、完成各场作战活动方案设计电话簿吸粉活动执行方案（负责人：）04爆款体验班活动执行方案（负责人：）图书换学费活动执行方案（负责人：）0506第八章作战准备4、完成各场作战活动方案设计12变120抢红包活动执行方案（负责人：）拼图赢红包活动执行方（负责人：）0708天天见面礼活动执行方（负责人：）09第八章作战准备4、完成各场作战活动方案设计秒杀双十二活动执行方（负责人：）尊享红利卡活动执行方案（负责人：）1011双十二校园宣讲会活动执行方案（负责人：）12第八章作战准备4、完成各场作战活动方案设计双十二户外宣传活动执行方案（负责人：）爆款班学员转化活动执行方（负责人：）1314第八章作战准备5、完成双十二活动校园环境部署工作建立活动指挥部指挥中心部署主战场报名大厅部署分战场家长咨询室+宣讲活动教室部署校园内部环境营造活动氛围部署学校外部环境电子屏、户外海报，放大宣传效应第八章作战准备6、组织双十二活动全员誓师大会完胜双十二，突破600万2015年双十二疯狂同学会誓师大会定主题充分的战争准备，是赢得战争胜利的必要条件。人是战争胜负的决定因素!君学视点