20100413大学生KAB创业基础第六讲：寻找和开发商业机会

大学生KAB创业基础南开大学计景成如何成为创业者精彩回顾领导力——领导力就是指在管辖的范围内充分的利用人力和客观条件在以最小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率。领导风格——专制型、民主型、放任型。成熟得了能够到应该在企业的不同时期，对待不同的员工有不同的风格领导力的三个主要能力——决策力（七步决策法）、团队协作、创新能力，九个应该遵循的原则（smart黄金准则）时间管理——帕累托原则（只要性、紧急性分类）风险管理——投球游戏、风险意识、风险评估、风险规避创业决定改变现状变故例如：——失业——移居新的城市——在目前的工作中受到挫折——家庭危机……榜样家庭同伴和朋友具备创业者的能力特质知识技能经验有利的外部环境政府政策完善的基础设施资金商业扶持创业决定但是并不是每一个人面对同样的情况，都会做出创业决定的，这是为什么呢？个性特征、个人背景、个人目标以及所感知的商业环境、对创业想法的判断将预期的结果和自己的心理期望进行比较将所付出的努力和可能的收获之间进行衡量将所收获的内在和外在报酬的多少进行考虑寻找成功的创业模式怎样才能成为一个创业者？如何创办一个成功的企业？MAIR模式提摩模式MAIR模式动机和决心想法和市场资源能力创业者*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个英文单词开头字母的缩写。MAIR模式动机和决心想法和市场资源能力创业者计划组织+管理创业管理下的提摩模式（Timmons’Model）资源机会团队沟通力领导力创造力外部环境的变迁资本市场的风险创业机会的模糊市场的不确定性案例以开设一个网吧为例使用MAIR模式讨论成功创办小企业关键因素成功创办小企业关键因素——以网吧为例动机和决心：能够一周6到7天的长时间工作创新使用有影响力的策略能够解决问题积极主动注重效率……成功创办小企业关键因素——以网吧为例想法和市场：生存能力：在网吧经营区域(3公里为半径的区域)里，竞争对手越少越好。在经营区域里速度和价格与竞争对手相比需要有竞争力。在经营区域里，生活、学习和工作的人越多越好。人们生活或工作的区域里：最好是中低收入——不要太富有，因为那样的话，他们会有自己可以上网的电脑；也不要太穷，因为他们不能负担费用。很好的组合——有饮料和小食品出售，并且在一个通风的空间里有背景音乐。提供辅助的服务设施，例如传真机、打印机、复印机，销售光碟。……成功创办小企业关键因素——以网吧为例资源：经营的场所能够上网的台式电脑拨号上网、宽带或者无线连接互联网服务商(ISP)提供的账户管理网吧账目和系统的软件常用的软件或游戏电脑桌和椅子空调或风扇管理和运营的人……成功创办小企业关键因素——以网吧为例能力：信息技术或计算机的知识和技能安装软件、电脑的日常保养及维修记账和基本管理能够教授顾客基本的计算机使用和网络浏览熟悉网络搜索引擎和电子邮件熟悉各种已安装软件或游戏……寻找和开发商业机会企业松下幸之助说：“经营企业赚钱是一种责任，不赚钱则是重大罪过。”布赖恩加纳《布莱克法律辞典》：“企业是一种冒险活动或组织，尤指投入财产的冒险事业。”许涤新《政治经济学辞典》：“企业是在社会分工的条件下从事生产、贸易、运输等经济活动的独立单位。”李占祥《积极创新社会主义企业管理学》：“企业是经营性的从事生产、流通或者服务的组织。”企业企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实习自主经营、独立核算、依法设立、具有经济法人资格的一种营利性的经济组织。简言之，企业就是指，依法设立的以营利为目的、从事商品的生产经营和服务活动的独立核算经济组织。企业想法定义：一个企业想法就是对个人或组织识别机会或发现需求(市场、团体等等)的回应。你的企业将销售什么产品或服务(What)你的企业将向谁销售产品或服务(Who)你的企业将如何销售产品或服务(How)你的企业将满足顾客哪些需要(Which)企业想法的内容(3W1H)企业想法的来源：◇爱好和兴趣◇个人的技能和经验◇特许经营◇大众传媒（报纸、杂志、电视、互联网）◇展览会◇抱怨◇头脑风暴◇市场调查创造力：◇创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、制造新事物的能力。◇创造性的解决市场需求和问题的能力经常被作为商业运作成功或失败的标志。它也用来从普通企业中区别出那些快速增长的企业。◇想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。练习一：九点连线●●●●●●●●●要求：用连续的四条线穿过所有的九个点练习一：九点连线：●●●●●●●●●练习二：数正方形要求：数出来有多少个正方形练习二：数正方形正方形数的方法：先数最小的正方形16个数出由4个最小正方形组成的9个数出由9个最小正方形组成的4个数出由16个最小正方形组成的1个练习三：数三角形要求：数清楚有几个三角形练习四：等分图形什么是商业机会？商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、投资者能够收回投资的想法或主张。即有利可图的想法。识别和评估商业机会假设你在资金不是很充足的创业初期要从事一份和蔬菜相关的事业，请问你会如何选择：Ａ．在附近的自由市场租个摊位，摆个菜摊Ｂ．到附近的乡村承包一个蔬菜大棚，创办输送蔬菜的物流公司Ｃ．与某生物研究所合作，投资转基因蔬菜项目，力求大幅度提升蔬菜产量，获取高额利润请选择由此可见：对于企业想法来讲，以下两点同样重要：即：创新的利用创造能力谨慎的探索可操作性企业想法和商业机会的区别：1.一个好的企业想法未必是一个好的商业机会。例如，投放市场的新产品有超过80%都是失败的。2.必须将想法转化成商业机会才能盈利。简单的说，就是当收入超过成本时，即可得到利润。一个好的商业机会的特征：一个好的商业机会，必须是能够实行的机会而且符合下列标准：◇真实的需求。◇能够收回投资。◇具有竞争力。◇有效的资源和技能。评估商业机会◇不是一项简单的工作。◇包括很多方面的内容：——行业和市场——“机会窗”的大小——创业者的个人目标和能力——团队管理——竞争——资金、技术和其他必需资源——环境（政治、经济、法律、政府法规等）简单评估商业机会的两个层面市场层面SWOT分析法五力模型法回报层面1.毛利率应该高于40%（毛利润＝销售收入－销售成本）2.净利率至少高于5%（税后净利润=收入-成本-费用-应纳税额）3.投资回报率（ROE）应高于25%（ROE=净利润/投资额×100%）4.达到损益平衡的时间应该低于2年5.资本需求量较低SWOT分析基本含义：s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。步骤：1.罗列优势&劣势，以及可能的机会&威胁2.优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。3.对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定目前应该采取的具体战略与策略。SWOT图标案例——李某提出想要开办一家免洗蔬菜配送公司，通过SWOT分析方法帮其分析这一企业想法。优势S1.安全卫生2.方便快捷劣势W1.价格较高，工艺繁琐2.成立初期配送实力不足机会O1.对健康饮食的要求2.大家对生活品质的追求SO策略合理搭配蔬菜，定制健康菜谱以健康为卖点，重点宣传WO策略确定适合的目标市场，选择适当的销售地点提供周到优质的服务威胁T1.可替代性较强2.大型超市的竞争ST策略与其积极联合，形成战略合作伙伴WT策略针对写字楼建立网络销售平台，树立自身品牌形象波特的五力模型供应商购买者潜在的新进入者替代品的其他企业销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势讨论：产生一个企业想法两个主题：网络化老龄化产生企业想法的思路：找社会现象、趋势、问题、商机小组讨论方法：头脑风暴头脑风暴头脑风暴是一个创造性的解决问题和产生想法的技术方法。它的目的就是产生尽可能多的想法。它经常从一个问题难题的陈述开始。每一个想法又导致一个或者更多的想法，最后，产生大量的想法。四个原则：不要批评和评价其他人的想法。鼓励随心所欲地想——欢迎那些看似疯狂的想法。合适的数量——需要大量的想法。在其他人的想法的基础之上改善和提高。分组讨论：产生一个企业想法一、为什么产生这样一个企业想法？销售什么产品或服务(What)、向谁销售产品或服务(Who)如何销售产品或服务(How)、满足顾客哪些需要(Which)二、利用MAIR模式分析成功创办这样一个企业的因素是什么？三、利用SOWT分析法分析并寻找出相应策略？与同学们共勉：企业想法：◆一个好的企业想法是成功创办企业基础或首要条件。◆找到一个好的企业想法是将创业决定和创业转化成企业的第一步。◆有一些产生好想法的资源。想要产生和找到一个好的企业想法，创业者需要开拓思维和眼界，并保有对商业机会的警觉。◆一个想法无论多好，它最后也只是一个工具。它需要能够转化成一个有价值的商业机会。商业机会：◆发现和识别商业机会是成功创办和管理企业的基础。◆一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。◆一个好想法未必是一个好的商业机会。对想法和机会进行充分地筛选和评估是非常重要的。◆识别和评估商业机会不是一项简单的工作。它对于降低风险和减少失败是非常有必要的。与同学们共勉