深圳克龙科技有限公司会议演讲稿

•会议马上就要开始了•请各位合作伙伴们对好入座，如有吸烟习惯者或吃零食者请忍耐请站时忍一下•请把你们的手机调到振动或关闭状态•以免影响他人会议学习。谢谢合作！梦想从心开始走进克龙放飞梦想主讲：高云海选择大于努力•为什么要这样说呢？•因为选择恰当。财大气壮。•选择不对。努力本身就是一个陷阱•那么我们就得分析市场，如何选择一家好的电暖袋生产商。公司来合作？木桶原理综合实力来选择•选择公司的七大原理；•一、公司实力是否雄厚是否有决心做大•二、产品优势体现在哪里质量是否有保障•三、价格是否合理•四、原材料的优势•五、货源的生产库存是否充足•六、奖金制度是否优越（给代理商的利润空间占多大）•七营销体系是否完善，专业化。那么我们现在走进深圳克龙科技有限公司看看它是否具备以上条件。一、公司实力公司简介深圳克龙科技有限公司和慈溪瑞鸿电器有限公司隶属一家企业，是集家用电器、电子产品和光伏产品等，于一体的多元化研发、生产企业，浙江高新技术企业，浙江科技型中小企业，慈溪市高新技术企业。公司成立于2002年，生产工厂地处杭州湾跨海大桥南岸，慈溪市新浦工业园区，经营面积13000多平方米，员工1500人，拥有一支高素质的管理团队和领先的生产设备，2006年在上海开设上海左岸实业有限公司办事机构，2011年在深圳开设深圳克龙科技有限公司产品营销运营中心。公司凭借多年的外销、OEM、ODM经验，产品行销欧美、非洲、东南亚等多个国家和地区，经过多年的发展，我们以扩大产品的多元化来强化市场的渗透力度，继续开发绿色产品，环保产品，为“世界更美好，社会更和谐”尽一份力。公司一如既往，自主创新，以“不断改进，创一流产品，满足客户需求”为质量方针，力争成为”同行业供应商的第一选择”,并愿意和新、老客户在贸易、技术和其他领域更深层次的真诚合作。公司主营无叶风扇系列太阳能充电器便携移动电源系列太阳能小产品热水袋(电暖袋)防滑鞋套系列太阳能移动电源。二、产品优势•克龙电暖袋知识克龙电暖袋知识•1，克龙电暖袋组成•2，克龙电暖袋工作性质•3，克龙电暖袋产品特点•4，克龙电暖袋使用方法•5，克龙电暖袋与其他公司电暖袋有什么不同？1，克龙电暖袋组成•（1）电暖袋外层是由热容比储能介质和高级pvc塑料膜、高强度复合纤维有机地密封结合构造而成。•（2）内部包括：加热元件，温控器，导电性液体（导电粒子白色）•（3）电源连接线2，克龙电暖袋工作性质•1、一次性注水，永久使用，独特防爆免烫装置,温控保护；使用寿命长；保温持久等优势。•2、采用电极式加热方法•优质控温与热熔断器双重温控保险•达到75度时温控器会自动切断电路•而一旦温控器控制失灵，热熔断器切断电源，终止加热，需更换新产品，请不要尝试修复。3、克龙电暖袋产品特点（1）可以循环再用：只要通电5-10分钟左右，常温下可保暖3-8个小时。（2）独特热疗功能：冬天取暖，本产品冬天可用于暖手、暖脚、暖颈、暖身、暖被等；用本品热敷相关部位可消除疲劳，减轻腰酸背痛，并对腹痛、关节炎疼痛、肩周炎、坐骨神经痛有明显的缓解作用（3）外型美观，充电快速：适合家居生活、工作、外出携带使用，内部使用高效致热剂，升温高保温持久。实乃是馈赠亲友、居家旅游之佳品。（4）加厚PVC面料、三层承压内膜使用更加安全，双重温控保险质量更有保障。（5）毛绒超柔面料、温暖、舒适、无毒、无味、环保、不褪色，精品礼盒包装。4，克龙电暖袋使用方法（1）把水注入电暖袋内，注满，然后把电暖袋内的空气排掉。（2）充电加热：首先按箭头指示方向，向右打开旋转盖，再把产品附带的电源线的偶合插头插到袋体的电源插座上，再接通电源。充电开始，红灯亮；当红灯灭时，本产品已完成充电加热过程且进入恒温状态，此时您可以先切断电源再拔下本产品电源插头。加热时间为5-10分钟。到此您可以开始安全使用本产品。5，克龙电暖袋与其他公司电暖袋有什么不同？•（1）、两种发热方式的比较•（2）、几种防暴结构的比较（1）两种发热方式的比较•电极式电暖袋与发热线或电热管式电暖袋之对比.•1、电极式电暖袋•,袋内无液体无法加热,，干烧的危险，绝缘性要求较高..•2、发热线式的电暖袋•袋内有无液体,产品都会加热,容易造成干烧，绝缘性要求不高.（3）几种防暴结构的比较•电暖袋的最关键的安全防护,就在于是否彻底防暴.目前行业中基本有三种情况,•一,除了温控器控制温度以外,无任何其他防暴措施,大部分小厂家均在此列.•二,除温控器控制温度外,外置压力控制开关,有部分厂家选用了此种防暴方案,•三,除了温度器控制温度外,电源线的连接线上还设有热熔断器。三价格优势•同行价格•克龙出厂价格•利润空间同行价格同行价格•市面上电暖袋产品•阿里巴巴价格在•8块多到14块多克龙出厂价格•克龙电暖袋价格•给经销代理商直接给•出厂价，不分数量多少，我们产品分低、中、高档。出厂价分为：7块多、8块多、9块多、最多就是10.6块.利润空间•克龙电暖袋价格给你们经销代理人利润空间明显有1块到3块钱的利润,不管你们是做批发,还是做零售利润空间很明显.四、克龙采用原材优势•1、电暖袋采用的布质•2、电暖袋采用什么材料发热•3、电暖袋采用的搜座•4、电暖袋采用的电源线•5、电暖袋采用的什么密封技术1、电暖袋采用的布质市面上电暖袋采用的布质：单层PVC面料二层承压内膜克龙电暖袋采用的布质：加厚PVC面料、三层承压内膜使用更加安全2电暖袋采用什么材料发热•市面上采用发热体为：电热头发热•克龙采用发热体为：电极发热3、电暖袋采用的搜座•这些是市面上较流电暖袋搜座•克龙电暖袋采用的搜座4电暖袋采用的电源线•1、市面上采用电暖袋电源线比较流行的•2克龙电暖袋电源线看实物5电暖袋采用的什么密封技术•市面上电暖袋的密封技术采用为：都是采用的热熔密封技术。•克龙电暖袋采用密封技术为：超声波密封技术。五货源的生产库存是否充足•小公司生产库存：小公司一般每年冬天的季节生产电暖袋一般在20万到30万个左右•克龙公司：现在在总公司的仓库已库存一千万个电暖袋六、克龙奖金制度•公司营销利润分配•特点；公平、公正、公开、合理、合情、合法•优势：弱者生存，强者发展•利润分配体系：累积制，多劳多得，您想做多大，就能做多大。克龙奖金制度•1、差额利润结算：代理经销电暖袋，按出厂价格现金拿货，量大可直接公司出货，在客户收到货源，公司收到货款，没有退货的情况下当天可以给经销商当天结款。•2、个人奖金补贴：结算价，按销售总数量的30%作为个人奖金补贴，必须在一万个以上者，享有：一万个奖金；补贴3000元，3万个奖金；补贴9000元，5万个奖金；补贴15000元。3、团队管理奖金补贴：带有团队者，将享有管理奖金的补贴，按团队销售总数量的30%作为团队管理奖金补贴。必须在3万个以上者享有，5万个为一个目标基础（如：5万个，团队管理奖金补贴为15000元，10万个，团队管理奖金补贴为3万元，过15万个，管理奖金为5万元）4、附加奖金：达到20万个，奖金补贴6万+旅游奖或（2万公司现金奖）达到30万个，奖金补贴9万+公司购车奖“奇瑞凤云”或（5万的公司现金奖）达到50万个，奖金补贴15万+”北京现代瑞纳“或（8万的公司现金奖）七、公司采用营销体系交互式营销何谓“交互式营”销•美国总统经济顾问比尔茨博士研究结论：制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者做出两个郑重的承诺：一、是要为世界上的消费者提供最优质的产品服务;二、是要为世界上的每个人提供最好的个人事业机会。也就是说，它愿为普通消费者、平民百姓，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种营销方式称作“交互式营销”七大优势•1．起步点低。它不需要你大量的投资，因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。•2．你可以招人。就算你不懂得人力资源的管理和掌控，公司有系统培训，可以为你掌控人力资源。3．减少中间环节。生产制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是跟每个人合作，因为每个人都是代理商。4．不需要大量存货。这是因为你没有大量的资金用于存货，你还没有加速物资流通的能力。•5．没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好人和销两个环节，人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。•6．在你的经营中，始终有良师益友的指导和营销系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。•7．公司实力雄厚，可以提供全球的市场，并且经营的产品多元化，为不同的消费者提供不同的需求。1、企业单位（如：康佳集团、步步高手机、金立手机、数码生产单位）2、大批发市场（如：义乌商贸城、东门商业圈、文具批发市场等）3、小批发店或小商品批发市场4、药店连锁找总部、名地敬老院等5、大小卖场、大小便利店等6、网上开发市场，各电话营销我们的客户对象谢谢！克龙科技欢迎您！