好好黄芪颗粒创销方案

好好黄芪颗粒创销方案第二组组员：李荣添池佳跃许奥凯黄文杰沈莛皓冯丽怡张琳莫燕云钟丽娜背景SWOT好好黄芪AC市场定位与细分品牌策略A：背景亚健康人群各种慢性病的发生抵抗力低下人群B：swot分析WTSO1.不含蔗糖，适合糖尿病人，肥胖人群；2.制备工艺创新，提高有效成分含量；3.OTC，在药店方便采购；4.安全性高；5.临床疗效明显。1.中药免疫调节市场；2.全国老龄化，注重健康的人越来越多。1.价格比普通黄芪制剂价格高；2.市场占有率少；3.产品单一。1.同类产品：南京同仁堂，贵州汉方；2.相似产品：玉屏风散，匹多莫德口服液。A消费者B竞争对手C经营环境C：市场分析与细分（1）市场分析1.生活节奏快，工作压力2.环境因素5.中国老百姓“中医药情结”3.运动缺乏4.不良饮食习惯6.现代人追求方便，确切剂型消费者竞争对手微观宏观（2）市场细分：培训内部人员节假日促销建立客户档案连锁药店大医院学术推广（讲座）A专业期刊登报B收集有效临床数据C打造大品牌，吸引医生D淘宝电商QQ空间微信微博13零售广告经销商优点：低成本，低风险，扩散范围大14众筹空间众筹在规定时间内，在轻松筹软件上。众筹回报1.第1名：免费获得一盒的黄芪颗粒；2.第2-100名：以进货价获得一盒；3.第101-500名：以低于商家价格获得一盒；4.第501-2500名：以促销价获得一盒。优点众筹目标2500人，将众筹得到的钱以之50%投资到基层的医疗设施。众筹目标1.获得宣传效果；2.巩固老顾客；3.吸引潜在顾客。扩大品牌知名度，塑造品牌形象高质量优秀品牌策略培育品牌的忠诚度、归属感品牌广告策略品牌延伸策略D：品牌策略1、扩大品牌知名度，塑造品牌形象建立一个专属基金协会黄芪颗粒黄芪颗粒建立客户健康提醒及反馈APP采用高质量的药源，运用先进的生产技术制造便利、高效、健康的药品。同时与时俱进的跟进生产技术时刻走在领导地位。高质量优秀品牌策略提供免费的疗效检查，针对性用药，跟踪式疗效服务。3、培育品牌的忠诚度、归属感4、品牌广告策略5、品牌延伸策略•本公司的产品延生及未来蓝图•1、产品系列的延生：黄芪糖浆、黄芪口服液、黄芪口含片等以供更多消费者的选择。•2、未来的发展蓝图：两个10年第一个十年系列产品的研发并销售和上市中国。第二个十年产品达标美国FDA进攻美国市场并上市。