中华讲师网-谭晓平：如何设定目标

金牌店长培训如何设定目标谭晓平找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、目标制定二、目标分解三、目标执行四、目标达成一、目标制定一、目标制定1、目标如何制定？凭的是感觉？凭的是计算！一、目标制定2、目标是如何计算出来的？去年业绩总量去年增长率去年及来年的交房量去年平均单值剩余业绩总量去年及来年人员的数量及能力配套率成交率客流总量（九大要素）一、目标制定2、目标如何计算？（案例）2012年业绩总量500万同比增长30%2012年全市交房量1500套2012年剩余业绩总量10单（约30万）2012年人员总量(6人)及人员能力(中上）2012年平均单值2.5万/单2012年配套率60%2012年成交率25%2012总客流量800个2013年业绩总量？？？万同比增长目标？？%2013年全市交房量1800套2013年必然业绩总量10单（约30万）2013年人员总量(6人)及人员能力(???）2013年平均单值？？万/单2013年配套率？？%2013年成交率？？%2013预计总客流量960个一、目标制定2、目标如何计算？（研讨PK题）以“案例一”为标准，如果2013年全市交房量2000套，公司要求你们店2013年的同比增长率必须达到40%，你该如何制定目标？请问在这种情况下，目标该如何合理制定？团队集体商议完成！每队派一名代表解说方案！一、目标制定1、目标如何制定？凭感觉？凭计算！NONO目标是通过计算去制定的！二、目标分解二、目标分解目标分解的核心方法是什么？1.深度分解2.动力支持（激励机制）3.全员认可二、目标分解1、目标如何深度分解？凭的是经验？凭的是计算！二、目标分解目标是如何通过计算去深度分解的？第一大核心要素：掌握去年的销售数据（前提）第二大核心要素：客流量种类需求分析（前提）第三大核心要素：团队分解第四大核心要素：个人分解第五大核心要素：时间分解第六大核心要素：接待量（客流量）第七大核心要素：意向率第八大核心要素：成交率（八大核心要素）二、目标分解1、目标如何深度分解？（研讨题PK题）今年公司制定的业绩目标是2000万！请问在这种情况下，目标该如何合理分解？您的分解依据和方法是什么？您会制作那几个表格工具去支撑您的分解管理？二、目标分解2、动力支持（正激励机制）经济好处：收入提高（核算明确并告知）；荣誉好处：评优标准；职业规划：晋升标准；培训资格：管理培训、提升培训；其他好处：优先选择店面，领导面谈等；达成目标的好处：二、目标分解2、动力支持（负激励机制）收入减少（核算明确并告知）；岗位调整：管理人员要下岗；淘汰标准；未达成目标的坏处：二、目标分解3、全员认可沟通：充分沟通，分析到位；相融：个体目标融于团队目标，相辅相成；目标确定要全员认可；目标形成文件，不得以任何理由更改；所有人员明确团队目标，明确个体目标；目标超出自身能力，无法实现目标没有充分分解团队目标与公司目标背离团队目标扼杀了个体目标个体目标游离于团队目标之外，甚至相悖目标分解的误区二、目标分解二、目标分解1、目标如何深度分解？凭的是经验？凭的是核心八要素！NONO目标也是通过计算去深度分解的！三、目标执行三、目标执行目标有效执行的核心支撑点是什么？1.深度分解：依据、方法、工具表格；2.培训支持：技能培训、心态培训；3.总结纠偏：阶段总结、及时纠偏、后期调整；4.考核严格：精准公正、奖罚分明；目标执行的四忌强行摊派，一言堂——没有沟通只要结果，不给方法——没有深度分解目标唯一、自行其是——不按规则出牌个体目标无法实现——没有士气三、目标执行四、目标达成四、目标达成目标达成后必走的五步曲什么？1.庆功：感恩、再度激励士气、提高忠诚的（聚餐、旅游等）2.总结：优势、劣势、可提升处；3.兑现：原定薪资及各种附加奖励的兑现；4.制定新目标：制定新财年来临之前的短期新目标；5.制定新激励：针对短期新目标去制定更具吸引力的临时正激励机制；