建材批发市场开业活动方案 2

建材装饰批发市场开业策划方案企划部2014年3月27日目录活动背景活动主题及时间地点活动内容概述活动具体内容活动流程活动现场环艺布置四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议广告宣传及推广方案活动预算周边业态联合合作一、活动背景：建材装饰批发市场经3.15试营业后，迎来了5.1日盛大开业。目前市场商户入住率在百分之七十以上，预计五月一日开业前夕商户开业率在百分之七十五，符合开业条件。外部：目前3-5月份，处于装饰装潢高峰期，各家建材市场包括商户联盟活动不断，让利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能从繁多活动中突围，是此次开业活动的重中之重。内部：目前本市场在宿迁知名度相对较弱，人流量较少，3.15试营业过后，市场商户多处于观望状态，商家每天来市场逛一圈，随即大门紧锁，为稳定现有商户，增加商户信心，吸引更多新客户到来，提高市场知名度，此次市场开业，力求盛大，造成全程皆知的效果，为市场销售及后期发展，营造良好开端。二、活动主题：建材装饰批发市场盛大开业全场现金大把抓，百元大钞全城送活动时间：2014年5月1、2、3日策划原则：话题性、争议性、劲爆性、轰动性规则：三、活动时间安排5月1日活动上午：1、开业典礼仪式2、现金来就送环节下午：1、舞台时尚婚纱秀2、现金大把抓活动环节（现场开单）3、一元秒杀环节（10-20件商品）5月2日活动上午：1、车展+车模活动2、现金来就送环节下午：1、现金大把抓活动环节（现场开单）2、一元秒杀环节（10-20件商品）5月3日活动上午：1、一元秒杀环节（10-20件商品）2、现金来就送环节下午：1、现金大把抓活动环节（现场开单）2、儿童演出、绘画、手工艺品制作四、活动具体内容：1、开业典礼仪式由市、区级领导和开发商领导共同参与主持，发表重要讲话，宣布市场盛大开业。拟邀请市级领导参与，提高政府领导对本项目的关注度，增加市场公信度，为后期市场与政府对接工作的顺利展开做好铺垫。A开场舞活动：鼓舞B开业启动仪式：触摸球或推杆C效果渲染：日景彩烟，锣鼓音乐上午场：开业仪式7:30全体工作人员到位全体工作人员召开临时碰头会议，就现场情况对分工进行调整或重申。08:00—9:38准备、暖场时段08:00—08:30现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。08:30—09:35威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。9:38—10:55活动主体时段9:38—9:42大型开场鼓舞（8人）9:42—9:45主持人对本项目介绍9:45—9:50开发商领导致欢迎辞9:50—9:55政府领导讲话9:55—9:58众领导登台，为建材装饰批发市场进行剪彩9:58领导宣布建材装饰批发市场隆重开业10:00—10:05本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话10:05—10:20领导为优秀商户颁发奖牌及奖品10:20—10:22宣布开业仪式圆满成功10:22—10:25主持人宣布三天活动内容，以及5月份起持续每月1-2场人气活动。10:25—10:35舞台演出活动，媒体对领导进行采访。2、异业活动异业活动目的在于充盈市场人气，增加活动亮点。异业活动选择标准在于汇集人气，吸引眼球，能够为活动制造话题，利于推广并传播。A舞台时尚婚纱秀时间：14:30-14:00合作商家：B车展+车模活动与汽车4S店合作，邀请美丽车模助阵，通过高端精品汽车吸引人气，提升市场整体形象。C针对儿童的异业活动儿童绘画活动、儿童手工活动小丑气球表演秀家庭作为购买家居建材的主要群体，需要调动他们的积极性，通过儿童活动的开展，充盈市场人气，儿童参与的活动，势必有家长陪同，由此则达到了预期的宣传效果，并且活跃了市场的氛围。4、现场让利活动A一元秒杀活动（市场和商户共同承担，各50％）B特价促销商品（参与活动商户提供，商场为其宣传）C下单抽奖活动（市场提供奖品：50寸液晶电视、微波炉等）D现场礼品券换领礼品（价值10-20元）E20倍增值活动（商家让利，市场补贴）——专门针对精准营销人气保证：到新老小区扫楼，登记业主信息，赠送礼品券，于活动之日到现场登记、领取精美奖品。精准客户保证：预售卡集（价格为50元/套）预充50抵用1000，到现场完成业主信息登记；凭礼品券直接可领取现场精美礼品一份（价值10-20元）；抽奖券一张，参与活动期间抽奖；充抵的1000元中，其中有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，议价消费满1000元后再可充抵100元；消费满1000元可凭发票领取抽奖券，参与活动抽奖。5、商家展位展示目的：在市场加大力度宣传的同时，让商家也以主人翁的姿态积极参与其中，加大活动期间，市场内部商户产品的自身宣传。让消费者走进市场参与活动的同时，能够清楚了解到市场内部商家的产品，从而对本市场有更加深入的了解。位置：市场环岛位置，以舞台为中心，向两侧展开。形式：展位、易拉宝、海报、宣传品商户可自行登记有意向客户，便于后期销售回访。拟定参与商户数量：20户五、活动流程A2014年5月1日上午场：开业仪式7:30全体工作人员到位全体工作人员召开临时碰头会议，就现场情况对分工进行调整或重申。08:00—9:38准备、暖场时段08:00—08:30现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。08:30—09:35威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。9:38—10:55活动主体时段9:38—9:42大型开场红鼓舞（8人）9:42—9:45主持人对本项目介绍9:45—9:50开发商领导致欢迎辞9:50—9:55政府领导讲话9:55—9:58众领导登台，为建材装饰批发市场进行剪彩9:58领导宣布建材装饰批发市场隆重开业10:00—10:05本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话10:05—10:20领导为优秀商户颁发奖牌及奖品10:20—10:28舞狮表演，请政府领导和开发商领导为舞狮点睛10:28—10:30宣布开业仪式圆满成功10:30—10:35主持人宣布三天活动内容，以及5月份起后续每周一场的人气活动。10:35—10:55舞台演出活动，媒体对领导进行采访。下午场：让利活动1元秒杀（舞台活动）特价促销商品（参与活动商户提供）20倍增值活动（商户让利，市场补贴）异业活动车展+车模活动人体彩绘B2014年5月2日让利活动1元秒杀（舞台活动）特价促销商品（参与活动商户提供）20倍增值活动（商户让利，市场补贴）抽奖活动（舞台活动）异业活动上午场：时尚婚纱秀（舞台）下午场：儿童绘画或手工活动小丑气球表演（舞台）C2014年5月3日全天：商户联盟爆破活动（可选）六、活动现场环艺布置1、现场布置入口处造型门市场内部广告布置2、舞台搭建3、活动布置流程图七、四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议1、市场内卡丁车体验大赛与克拉嗨谷游乐场合作，租用其卡丁车放在市场内，由参与者进行体验，同时可以置换克拉嗨谷游乐场门票，作为活动奖励；也可与其置换广告位用于宣传。目的：此次活动旨为五一开业做市场预热，引起全城广泛关注，继而推出五一开业活动。传播与参与方式：与网络论坛合作，发起网络报名，同时进行微信、QQ互动，进行大规模复制性宣传。活动方式：在市场内部划定区域，区域内道路用汽车轮胎做好保护工作，由专人指导，为安全考虑，重在体验，弱化比赛概念，在规定时间内完成行程即刻获胜，领取精美礼品一份。奖项设置：本身免费参与卡丁车活动，就具有吸引力和传播价值，同时为安全考虑，弱化比赛概念，重在体验，所以不建议设置一、二、三等奖。参与奖：超市10元现金券规定时间内完成比赛奖：精美电热水壶一只活动预算：设备费用：15000元（15辆卡丁车，保护赛道轮胎若干，配备5-6名工作人员负责现场安全及技术指导）运输费用：500元网络宣传费用：2000元奖品费用：（拟到场300人，参与100人）5000元其他：1000元总计：23500元八、广告宣传及推广方案1、广告宣传口号：建材装饰批发市场5·1盛大开业购物送商铺2、宣传侧重点：20倍财富增值（市场是否在现有基础上再返利需斟酌）：预充50抵用1000，到现场完成登记后，直接可领取现场精美礼品一份（价值10-20元）；领取整点抽奖券一张，参与活动期间整点抽奖；充抵的1000元中，有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，消费满1000元再可充抵100元。1元秒杀、特价商品3、宣传画面：拟建议全场现金大把抓，百元大钞全城送4宣传推广方式广告宣传户外广告选择在市主干道投放以及醒目的广告位，广告宣传需提前1个月前投放到位，广告画面简洁明了，突出主题。A、汽配城大牌B、市府东路跨街社区流动字幕（开业信息）连续播1月；报纸A、软文（5-10期）；B、扬子晚报（4期）；宿迁晚报（2期）；楚杰传媒（4期）。通讯网络：A、网站、论坛、QQ群、微信等发布开业活动信息；B、移动群发短信；地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量3-5万份，投递区域、社区、各市场、闹市等；B、海报张贴，数量500张，社区报栏、楼宇等；C、宣传条幅，周边地段、路口、社区。公交车身A、现有的公交车身资源B、双层大巴车身广告C、公交站台道旗A、江山大道道旗B、项王路道旗5精准营销方式社区终端推广（小区、乡镇、商业中心）。整合全市新建交付楼盘，根据市场内活动与红星美凯龙合作，一起走进消费者家中，和消费者面对面进行市场产品及促销宣传。通过赠与消费者礼品券和消费打折券，来促进消费者，加深客户对市场的印象，满足市场蓄客的需要；与XXX合作，终端推广员进入新建交付楼盘小区，设宣传摊点，通过派发礼包的方式与消费者互动增加摊点人气，从而让消费者关注，为市场5.1开业活动聚揽人气。网络推广专属网络专员就本市场产品、活动信息进行网络推广。推广方式如网站通栏、微信、微博、社区QQ群、论坛等，参与者可以集齐10个赞，可以当天到现场参加抽奖活动或领开业礼包一份。电话推广获得新交付楼盘业主的信息和市场内个商户的意向购买客户，于活动前十天内通过电话邀约的方式，密集性向消费者宣传5.1开业活动的内容。合作渠道推广通过与政府机关和公司的分配房、团购房合作，市场给予一定的消费金额补贴，来拉动市场的消费和人气。结合其他商场活动蓄客（其它商场如红星美凯龙商场、金鹰、地一街、装饰公司等）,与其广告宣传置换，在其商场内设立宣传点。拉动就近资源，比如在好又多消费，可以赠送本市场礼品券或优惠券一张，在活动当天使用。市场商户推广市场内各商户通过各商户自己的方式，维护和拓展前期的老客户和近期意向购买客户，告知5.1开业优惠活动。