市场拓展合作方案

第1页共2页市场拓展合作方案为充分发挥我公司的资信和施工力量，进一步拓展国内外市场，逐步完善业务网络，规范管理，特制订本方案。一、适用范围：1、本方案适用于各地区的市政、水利、公路、港口与航道、河湖整治、土石方、园林绿化等建设工程。2、凡以我公司名义接洽业务的机构或个人均适用本方案。二、业务网络设置办法：1、在国内各地市级以上城市逐步设立逐步设立发展中心（办事处）或分公司；相关分支机构相继发展县（市）、区级业务经理或市场专员。2、公司与各发展中心或分公司总经理（办事处主任）签订合作协议；各业务机构负责人可视本地区业务状况自行聘用工作人员，并将人员配置情况及时报公司核准备案（所聘人员工资、福利等待遇均由各业务机构自行承担）。3、对具有一定业务拓展能力但暂时尚未具备设立业务机构条件的人士，可聘为公司的特邀（特约）顾问、业务经理、市场专员。4、各业务网络在公司的指导下独立自主地开展业务接洽工作。三、业务网络设置要求：1、各发展中心(办事处)或分公司成立及运营费用均由其负责人自行筹措；办公场所应设于所在城市的主干道附近，并按公司规范统一标化。2、特邀（特约）顾问、业务经理、市场专员应有固定的联络方式，确保业务接洽工作的正常进行。四、业务奖金标准：1、所接洽工程原则上由公司组织队伍施工,并按《业务奖金提取标准》（见下表）的规定提取奖金。造价在5000万元以上的，根据接洽方的意愿和实力，可与公司各承担50%的施工任务，项目部由公司负责组建，公司不提取综合管理费，接洽方不提取业务奖金；若非对等承担施工任务，双方费用另行商洽。2、公司为鼓励各业务合作方在不同地区发展业务网络，凡成功推荐业务机构或合作人员的，在其推荐每一对象所得业务奖金中提取5%作为奖励，累计提成以20万元为上限。3、公司根据工程最终审计价格，按下表计算各工程接洽方的业务奖金：业务奖金提取标准工程类别业务奖金计算方法市政工程审计造价×（20%-中标实际下浮率）土石方工程审计造价×（20%-中标实际下浮率）河湖整治工程审计造价×（20%-中标实际下浮率）水利工程审计造价×（16%-中标实际下浮率）公路工程审计造价×（16%-中标实际下浮率）港口与航道工程审计造价×（16%-中标实际下浮率）园林绿化工程审计造价×（18%-中标实际下浮率）备注：A、上述业务奖金的提取标准为江苏省内工程依据本省最新定额，结合地方季度材料信息价测算；省外工程业务奖金根据当地市场行情、施工环境参照执行。第2页共2页B、所承接工程中如包含分部分项工程，则对应部分的业务奖金按下表调整（%）：①一类面层指沥青面层、路缘（侧、平）石、二灰碎石、人行道铺装等；二类面层指水泥稳定碎石、混凝土路面结构层、混凝土垫层。②隐蔽工程指路基清淤处理（含清淤、回填、弃方外运以及因清淤而发生的工作）。③非结构层指道路工程中除一类面层、二类面层、隐蔽工程以外的工程。④对施工措施费部分按各工程类别清单合价同比例均摊。4、对预计下浮率超过《业务奖金提取标准》中规定的固定费率或进度付款率低于60%的工程，公司原则上不参与；但如参投工程具有一定的政治、社会意义，须经公司批准后方可参投，相关费用提取标准另行商定。5、若业务合作方要求公司垫付业务前期费用，则对中标工程，按上表奖金的50%并扣除公司垫付的前期费用进行兑付；如未能中标，公司垫付的前期费用于下次中标工程业务奖金中扣除；若始终未能中标，则前期费用均由公司承担。五、业务奖金的结算支付办法：所有业务合作方的业务奖金均按单项工程逐一结算，原则上按建设单位的工程款到账金额比例支付。六、其他事项：1、各业务合作方在进行投标的过程中，公司将积极给予支持配合，并提供投标资料等。2、工程接洽、投标前，公司可与业务合作方签订《单项工程合作意向书》；工程中标后，公司向业务合作方出具《业务确认单》，确定业务奖金的提取比例及支取办法等。3、各业务人员对其承接的工程负有协助追款、融洽关系的责任。4、对特殊工程、BT、BOT及国外的工程业务合作项目采取一事一议的原则实施。七、本方案最终解释权归本宏大建设集团有限公司所有。工程类别道路排水桥梁构筑物其他工程一类面层二类面层非结构层隐蔽工程开挖非开挖调整幅度-3.003.06.0-1.02.0-6.0-3.0另行规定老路改造市区-3，镇区-2，非市非镇-1(不含一类面层、二类面层)