U6普及型ERP与金蝶K3的比较分析

U6与金蝶K/3竞争对比分析生产制造用友软件股份有限公司2008年3月13日12产品模块对比分析3关键功能点对比分析产品市场定位对比分析提纲14实施周期对比分析5总体结论产品市场定位对比分析特性U6普及型ERP金蝶K/3特性分析行业分布制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等;商贸流通业制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等;商贸流通业行业分布基本相同，都以离散型制造企业为主，混合型制造企业为辅;分布区域有制造企业和商贸企业的所有地区；制造业密集地区，重点是经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区U6面向的区域比较广经营类型国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业及按单设计的制造企业经营类型基本相同产品价格区间5-15万，市场需求旺盛；满足客户的价格期望；至少20万软件许可价格；难以达到客户的价格期望；对于国内中小型制造企业来讲,能承受的价位在10万左右产品市场定位对比分析特性U6普及型ERP金蝶K/3特性分析管理特制定位成长型企业,以业务管理为核心,加强成长型企业业务规范;建立起最基础的管理秩序和规范逻辑，有效解决成长型企业最核心的规范管理瓶颈问题;定位在战略管理型企业,基于企业价值链的管理;强调精细化管理;注重财务管理、生产计划管理、人力资源管理、协同办公的集成管理应用；侧重点不同，U6是规范性管理，K/3是精细化管理;对应企业不同的发展阶段上;目标客户规模企业人员在50—300人，年销售额在1500万到1亿；企业人员相对规模大，一般在300人以上,年销售额在1亿左右或更高;数字不是绝对的，但是中小型企业目前规模都在1亿以下购买特征关注核心需求的满足度；客户选型快速、老板参与，销售周期短；注重“集成管理全面应用”；客户不容易选型,销售周期长;从产品的侧重点上看,K/3注重理念销售,客户不容易把握,人为干预多,导致销售周期长;分析：U6产品的价格优势,客户能接受;关注核心需求的满足度符合目前成长型企业管理特制;12产品模块对比分析3关键功能点对比分析产品市场定位对比分析提纲14实施周期对比分析5总体结论产品模块对比分析分析：1、U6生产制造管理部分按照企业级应用分为两个产品包分别集成了生产数据、生产计划管理及车间管理的全部内容；围绕中小企业生产制造管理，为中小企业提供普及型ERP；2、金蝶K/3把企业生产制造管理分为不同的模块，模块间要求有严格的业务衔接和逻辑，缺少其中任何模块都达不到真正意义上企业生产制造管理的目的；产品模块U6普及型ERP金蝶K/3生产制造管理简单生产标准生产生产数据主生产计划生产任务物料需求计划车间作业管理粗能力需求计划委外管理细能力需求计划供应链管理采购管理库存管理销售管理存货核算委外管理采购管理仓存管理销售管理存货核算财务会计总账管理UFO报表工资管理应收管理应付管理固定资产现金流量表财务分析出纳管理总帐管理应收管理工资管理报表管理应付管理固定资产现金流量表现金管理产品价格对比分析产品许可数12345生产制造U6普及型简单生产26,00036,00046,00056,00066,000计划生产39,00055,00071,00087,000103,000产品许可数12345生产制造金蝶K/3生产数据管理15,00027,00039,00051,00063,000生产任务管理15,00027,00039,00051,00063,000车间作业管理25,00045,00065,00085,000105,000主生产计划15,00027,00039,00051,00063,000物料需求计划20,00035,00050,00065,00080,000每增加一个模块12,00015,000+12,000=27,000价格单位:元价格高于总体价格高60%12产品模块对比分析3关键功能点对比分析产品市场定位对比分析提纲14实施周期对比分析5总体结论关键功能点对比—整体设置功能点：安装及环境部署Ｕ６产品环境要求和安装金蝶K/3环境要求和安装分析：U6普及型ERP体现的是简单、实用和易维护.对金蝶K/3来讲,强调集成应用,模块多,对环境要求高.对客户方人员的计算机水平要求高；环境配置要求低,安装时间为20分钟.帐套部署简单环境配置要求高,安装时间在60分钟.帐套部署复杂关键功能点区别--整体设置功能点：流程导航功能Ｕ６普及型ERP处理模式金蝶K/3处理模式流程导航充分体现出企业业务的流转,系统既有标准的流程,也可根据客户的需要自行配置流程,并且操作简单主控台功能树的概念,层级展开,不直观;自定义流程操作复杂并且偏专业化,一般客户不能接受;分析：u6有企业门户的概念,贴近用户应用并且设置简单不需要借助其他辅助系统,节省集成应用成本,符合中小企业实际应用,可操作、实用;关键功能点区别--整体设置功能点：模组组合方式Ｕ６普及型ERP处理模式金蝶K/3处理模式分析：U6普及型ERP除了常见的按标准的计划生产模式外，还有直接投产方式供用户按企业运作模式来自由选择；金蝶K/3按照标准的生产计划模式，强调各个模块间的集成应用不利于用户的选型；分为简单生产模式和标准生产模式生产数据、主需求计划、物料需求计划、生产车间分开管理，客户需分模块购买整体设置分析：k/3设置复杂，对客户人员的计算机水平要求高并且各个模块间要集成应用才能实现相应的功能，增加客户的投入;关键功能点区别--BOM模组Ｕ６普及型ERP处理模式金蝶K/3处理模式可以在原有的树型结构BOM中进行层级修改,并且可以在新增BOM的时候使用全阶复制功能有BOM组别的概念,必须先设置BOM组别,新增BOM必须设置属于某个组别,增加维护的工作量和难度分析：企业大量的BOM需要维护，包括工程变更、新品研发，U6提供一个快捷、简单、有效的BOM维护功能，提高用户BOM的维护的效率；功能点：BOM的维护关键功能点区别--BOM模组Ｕ６普及型ERP处理模式金蝶K/3处理模式采用销售订单号和配方号绑定，实现销售订单与BOM之间的对应关系并且生产计划、采购计划、委外计划按照客户化BOM展开只有设置了配置类属性的存货才可以设置客户BOM，局限了客户化BOM的应用范围分析：U6对于接单生产型企业，以客户的个性化需求为主，将客户已下达过的销售订单与BOM进行捆绑，实现自动展算MRP，更能简化企业运作流程功能点：客户化BOMk/3的客户化BOM强调配置,属性设置不容易理解和操作,设置复杂,关联的控制点多,制约条件多,对客户的专业化程度要求高关键功能点区别--MRP模组Ｕ６普及型ERP处理模式金蝶K/3处理模式支持MRP/SRP/BRP三种模式，其中BRP模式是以参数控制为主标准的MRP运算模式,没有对紧急销售订单的插单处理功能;分析：U6目前三种运算模式均能支持企业对MRP展算的需求，能够完善解决企业生产制造所面临的协调失控、计划失控、生产失控等问题;功能点：计划生产运算模式金蝶K/3在MRP运算前参数控制多,切都是ERP名词没能很好的转化为客户语言,易产生错误理解,影响MRP运算的准确度关键功能点区别--MRP模组Ｕ６普及型ERP处理模式不支持从销售订单直接进行投产模式但在BOM搭建过程中提出跳层的概念金蝶K/3处理模式支持从销售订单直接进行投产模式分析：企业由销售订单直接产生生产订单，无需精细的MRP运算;简单生产模式的优势在于过程简捷、易操作、快速，但又能够较准确的提供计划数据，符合中小制造企业相应的运作模式;功能点：简单生产企业应用模式：企业的产品构成中，有半成品的概念，但半成品的加工不需要有相应的生产计划和任务，并且半成品也不需要出库入库进行管理的情形下可以用到简单生产K/3跳层设置对企业来讲BOM搭建配置起来烦琐，对涉及到的每个产品构成即BOM清单都要进行是否跳层的设置，操作复杂切不容易理解；关键功能点区别--生产进度管理Ｕ６普及型ERP处理模式车间作业管理中，只有工序汇报方式金蝶K/3处理模式采用按工序、生产订单二种不同的汇报生产进度方式金蝶K/3只能采用按照工序汇报，满足不了企业针对订单汇报的需求，并且需要借助独立的模块来完成增加了客户的投入；工序细化到每个物料，设置复杂，加工过程中没有派工管理，对企业的生产管理水平要求高；分析：U6可以根据用户的实际情况采用按工序或生产订单两种方式进行生产进度汇报；对于企业来讲,可粗可细,也可相互结合,灵活进行选择汇报方式，有效的对生产进度进行跟踪管理功能点：汇报方式关键功能点区别--供应链管理Ｕ６普及型ERP处理模式金蝶K/3处理模式整个委外业务环节均放在委外模组中处理，实现完整的委外计划、管理及结算流程独立的模块，必须与其他模块集成应用才能完成委外管理的流程应用分析：U6在实现委外管理的前提下，将整个委外流程放在统一模组中进行管理，对用户而言，一方面操作方式相对简化，另一方面对委外的流程也起到集中全面的效果；功能点：委外流程管理K/3委外任务的形成要靠人为干预，需要通过MPS、MRP运算后的计划单人为选择生成委外任务，增加了管理的难度并且容易出错，操作不方便；关键功能点区别--供应链管理Ｕ６普及型ERP处理模式没有实现对销售订单成本进行分析金蝶K/3处理模式在销售管理中完成销售成本分析分析：U6通过订单成本分析，不断优化企业费用结构，合理压缩企业生产运营成本，合理报价，为企业决策分析提供依据，提高企业利润；功能点：销售成本分析关键功能点区别--供应链管理Ｕ６普及型ERP处理模式金蝶K/3处理模式在销售管理中完成订单成本预测销售模块有模拟报价功能分析：U6通过订单成本预测，提高企业对其客户服务水平，加强订单交货控制，提高交货及时率，加强销售承诺的可执行性；功能点：销售成本预测对比分析k/3操作步骤烦琐切需要跨部门操作切在权限设置中没有进行控制关键功能点区别--供应链管理功能点：销售成本预测对比分析可选择一条已存在的工序路线复制工序资料；维护工序K/3的销售模拟报价功能实现步骤(1):1、工序的维护工序单位、标准工序、标准工资率、变动制造费用分配率（元/小时）和计件单价的定义等；2、模拟BOM,在原有BOM基础上建立或者复制BOM,然后再调用该产品的已有工序进行维护关键功能点区别--供应链管理功能点：销售成本预测对比分析K/3的销售模拟报价功能实现步骤(2)：1、建立模拟报价单2、设置或选择报价方案3、生成维护模拟报价单4、下推销售报价单携带模拟报价单不含税单价携带模拟报价单相应字段12产品模块对比分析3关键功能点对比分析产品市场定位对比分析提纲14实施周期对比分析5总体结论实施投入对比特性U6工序化实施方法金蝶四步实施方法节约人天实施目标项目目标抓住用户通用的问题，即主要的三个问题：接单承诺、计划准确、委外管控目标过多，详细的需求点列表，人为的挖掘了用户诸多需求或者没有目标，被动陷入项目实施定位，聚焦关键问题：实施者是老师，管理层是家长，共同把学生的学习抓好实施者是学生，往往不自主地学习用户的细节性业务，认为自己的软件不能满足而感到惭愧明确工作职责，尽量给学生布置作业，指导与检查实施者承担绝大部分工作，没有发挥出指导与检查的职责5方案与调研解决方案、需求分析报告简化，抓关键，一张表格贯穿4人天100页的解决方案50页的需求分析报告需要与客户的反复论证签字25人天21文档一共只需提交10份必提交文档，其中客户写主要部分　　3人天生产类项目，按照四步法要求有近百份文档需提交，绝大部分顾问自己写　　13人天10产品产品易用、便捷，用户两天内可以学会　　　　　　　　2人天配置复杂，操作繁琐用户一周内学会一个模块　　　　7人天5二次开发由于实施目标一旦确定，不存在二次开发尽量满足用户需求　　　　　　　10人天10沟通机制日志与周报告，让对方老板知道进展没有与对方老板沟通的渠道，日志与报告限于对方项目经理，绝大部分为内部沟通5创造氛围公告板制度，推进学生与家长的参与感缺乏氛围，亦步亦趋，被动推进3验收不强调验收，阶段总结验收用户签字