最新完整商业计划书MBA

1商业计划书2保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。3目录执行概要...................................................................................4一、公司基本情况...................................................................6二、主要管理者情况...............................................................6三、产品/服务描述：............................................................7四、研究与开发.......................................................................9五、行业及市场.......................................................................9六、营销策略.........................................................................12七、客户信用管理及产品质量控制。..................................17八、管理.................................................................................18九、融资说明.........................................................................19十、财务预测.........................................................................214执行概要商业模式：以O2O模式整合传统文印店。将分散于全市的文印店（图文制作店）进行资源整合，通过线上平台，将复印装订、出图晒图、展板标牌、横幅海报等业务，实现线上订单派单，通过“最近位置”、“客户评价”等排序方式向客户推荐最合适商家，客户利用我公司020图文设计传输平台，由网上设计、发送所需制作的内容给商家，成品通过快递将送到客户手中，并将零散资源整合后以大公司形式参与国家企事业单位政府采购。盈利模式：1.对需由我公司提供法律税务服务（出具公司发票、合同）的政府、大型企业用户收取大额订单（1000元以上）服务费，每笔1%。2.对在我公司注册的商户，收取平台使用费，按年网上成交营业额的5%收取。3.平台对商户的广告推广费。4.第三方设计公司、耗材公司、各类相关事务所通过我平台向用户和商户的信息使用和推广费。5.后期，通过规定商户与我平台的设备接口规范，销售专用设备。发展预期：行业前景广阔，市场规模大，属蓝海领域。业态成型后,前3年成长期，按每年500家文印店上线，新增用户1万人，为每家店提升15%业务量，市增长率应不低于276%，第二年可实现收支平衡。成熟期传统业务量可保持在15%水平，公司年净利润不会低于2760万元。如果公司以平台为基础，后期将重点开发增值服务，整合印刷厂、影楼及会议外包、法律税务服务等业务，会产生新的高迅增长点。5投资收益评价单位：万元投资额（元）第一年890第二年2500第三年2500第四年上市投资收益率0%1.3%27．8%175%预期净利润（税后利润）0436132180年增长率0%年增长率123%年增长率300%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计6一、公司基本情况成立“‘就近速印’网络科技公司”。公司名称北京市就近速印网络科技有限责任公司注册地址主要经营范围我公司经营范围包括：略产品/服务概况以O2O模式整合传统文印店。将分散于全市的文印店（图文制作店）进行资源整合，通过线上平台，将复印装订、出图晒图、展板标牌、横幅海报等业务，实现线上订单派单，通过“最近位置”、“客户评价”等排序方式向客户推荐最合适商家，客户利用我公司020图文设计传输平台，由网上设计、发送所需制作的内容给商家，成品通过快递将送到客户手中，并将零散资源整合后以大公司形式参与国家企事业单位政府采购。市场机会产品的新颖性：目前此行业国内无同类产品。现有最类似情况为：1、文印店百度竞价排名。缺点是功能少、不专业。2、淘宝等平台店铺。缺点是非就近推荐，对需求量最大的零星业务不实用。产品技术水平：餐饮、社区服务等行业O2O模式已非常成熟，技术实现有先例可循。以网络技术手段为用户就近推荐商家并提供相关增值服务，总体技术层面本产品与其无本质差别，技术实现风险低。二、主要管理者情况CEO:CTO:CMO:CAO:7三、产品/服务描述：以O2O模式整合传统文印店。将分散于全市的文印店（图文制作店），通过线上平台，将复印装订、出图晒图、展板标牌、横幅海报等业务，实现线上订单派单，通过“最近位置”、“客户评价”等排序方式向客户推荐最合适商家，客户利用我公司020图文设计传输平台，由网上设计、发送所需制作的内容给商家，成品通过快递将送到客户手中。盈利模式：1.对需由我公司提供法律税务服务（出具公司发票、合同）的政府、大型企业用户收取大额订单（1000元以上）服务费，每笔1%。2.对在我公司注册的商户，收取平台使用费，按年网上成交营业额的5%收取。3.平台对商户的广告推广费。4.第三方设计公司、耗材公司、各类相关事务所通过我平台向用户和商户的信息使用和推广费。5.后期，通过规定商户与我平台的设备接口规范，销售专用设备。先进性和独特性：商业模式方面。1、线上线下结合，极大的发挥O2O模式在办公文印领域的作用。2、就近定位，方便客户寻找合适文印店商家。3、口碑排序，充分竞争方便客户提升成品质量。4、通畅信息，方便商家寻找客户扩大业务量。5、科技支撑，通过网络技术为客户和商家双方全方位提供设计、传输、品控、税务、法律等专业服务。技术平台方面：用户端，使用网页云技术实现最合适商户推荐、网上平面设计、3D建模、方案传输、合同签订等程序，以APP提供移动工具辅助。商户端，利用点对点传输方式实现对客户方案数据的接收、定单处理及派送等业务。总公司端，8采用大数据分析，对各类订单及客户情况进行分析，利用数据信息研发增值业务。2.产品的竞争优势。1、小型文印行业以小作坊为主，大公司跟进时不易迅速形成垄断局面，利于创业企业占有先行者优势。2、办公文印是020底层细分市场，利于创业产品发挥歧义化优势，迅速盈利。3、针对用户通过让利补贴迅速扩展市场，针对商家利用终端技术平台强化依赖性，以此提升进入壁垒。产品技术水平：餐饮、社区服务等行业O2O模式已非常成熟，技术实现有先例可循。以网络技术手段为用户就近推荐商家并提供相关增值服务，总体技术层面本产品与其无本质差别，技术实现风险低。产品的新颖性：目前此行业国内无同类产品。现有最类似情况为：1、文印店百度竞价排名。缺点是功能少、不专业。2、淘宝等平台店铺。缺点是非就近推荐，对需求量最大的零星业务不实用。9四、研究与开发技术平台实现拓扑图用户端平台开发技术（略）商家端平台开发技术（略）服务端平台开发技术（略）快递端平台开发技术（略）五、行业及市场公司市场主体由需求客户和文艺店两方面构成。文印店是传统手工业，用户主要群体为企业客户，次要群体为个人客户。企业客户，随着数字技术的不断进步，机关和企业办文办会标准不断提升，对专业的图文制作要求也越来越专业化、频繁化（市调查情况见图1，北京市场整体情况见图2）。图1：各抽样30家企事业单位处级部门全年文印支出3年期对比（万元）主机工作站工作站用户订单用户订单公司服务系统派单给合适商户派单给合适商户快递送达快递送达10图2：北京市个体文印行业2016年市场构成图（万元）办事人员寻找合适的图文制作店以往是由实地寻找，或他人推荐，引入O2O模式将极大的迎合客户在对价格、质量、位置、服务等多方面的查找对比和送货上门的刚性需求。文印店，目前均是以单个店面为主，分散经营，仅北京市小规模注册企业8325家，市场基数充足。对客户来源主0510152025政府机关中型企业大型国企社团学校3.512.320.66.34.113.124.67.25.513.923.88.1201420152016政府机关,21000,16%企业,55010,42%社团学校,23000,18%其它,32000,24%政府机关企业社团学校其它11要靠原始的门面视觉广告、用户口碑传播。这种方式受地段、门面、实体店面积影响大。引入O2O模式，不仅能使商家通过网络提升业务量，更能使商家在寸土寸金的写字楼周边开店降底70%以上的店面成本，整体成本降低65%，业务量提升156%，可引发行业变革。成本核算见表1表1-某写字楼周边文印店引入我产品后平均财务构成对比综上，行业前景广阔，市场规模大，属蓝海领域。业态成型后,前3年成长期，按每年500家文印店上线，新增用户1万人，为每家店提升15%业务量，市增长率应不低于300%。成熟期传统业务量可保持在15%水平，公司以此为基础，二业务量收入成本业务量收入成本700021006206202000200030050100042050061032164203500452904041122133195210031046501594153306011002705400345900054810032001011515091654611500550075187509783110242001100018039600216005628009008944503020000130325015002466150331220160080030240012002552502200459450549053636035006173203292文件胶装小幅喷图大幅喷图横幅展板海报标牌奖杯奖牌设备折旧实体折旧优惠折扣文件复印文件印刷总利润2388060224每月：应用前应用后主营业务收入印刷业务图像业务标牌奖杯运营成本店面成本广告残次损耗房租水电12期将重点开发增值服务，整合印刷厂、影楼及会议外包、法律税务服务等业务，会产生新的高迅增长点。六、营销策略以现实效果为衡量标准，注重先产生可观业务量，度过初创期后再提升品牌影响力。（一）客户端推广（以市场优先级排序）：1.面向政府机关及国企用户。核心卖点：主攻政府采购企业目录，尽可能多的进入各单位的政府采购目录，成为指定供应商。目前所有分散的个体文印店，作为小作坊形企业，无力进入政府采购目录，我公司对其整合后可以以的注册资金上千万元的大公司参与政府招标，以公司整体有正规的税务、财务、法律机制统一面各政府服务，填补政府领域市场空白。主要方法：1、以文印类大企业直接参与政府入库企业招标为主，组建小型营销团队进行重点公关辅助。2、与已经入库的网络渠道商（“京东”等）购买服务。主要优势：1.大型政府机关党的十八大以后收紧采购支出政策，与小作坊式文印店的零散业