渠道是什么

雨润集团南京雨润学院渠道是什么？雨润集团渠道是流通路径渠道是关系网络渠道是价值链渠道是战场、阵地渠道是………渠道是什么？雨润集团得渠道者得天下！渠道为王，终端制胜！渠道是公司第一生产力！渠道是企业的生命线渠道是……渠道是相当的重要！！雨润集团做渠道是什么？雨润集团市场份额－铺货到消费者眼中（销售力）消费者脑份额－铺货到消费者心中（品牌力）雨润集团渠道长度？渠道宽度？渠道高度？渠道结构的几个概念雨润集团南京雨润学院生产商消费者批发商中间商零售商批发商零售商中间商零售商零售商零级渠道(M-C)一级渠道(M-R-C)二级渠道(M-W-R-C)短渠道三级渠道(M-W-R-J-C)长渠道雨润集团我公司的产品是如何到达消费手中？思考雨润集团掌控终端、贴近市场2.连锁加盟、品牌输出3.多管齐下、因地制宜4.物流先行、以物促商5.垂直整合、利益捆绑渠道结构变革的五项原则雨润集团经销商、分销商、商超、专卖、餐饮….我们的关注点应在哪里？渠道运作的关键点在哪渠道瓶颈雨润集团南京雨润学院示例：伊利曾经因为当时产品不好卖，一级经销商要求伊利给予各种各样的优惠政策，但是伊利又不可能给予一级经销商这么大的支持。一级经销商成了伊利向下分销的瓶颈。问题的解决方法就是明确各级经销商的职能。一级经销商的核心职能是配送，只要把产品配送到一百多家二级经销商就可以了，二级经销商的核心职能才是分销，是把产品送到终端，消费者在终端见到产品之后才能购买产品，终端就是一个销售场所。一级经销商配送多少货，企业给多少配送费。企业直接与二级经销商签订分销合同，把复杂的问题简单化了。经过这样的改变，地区经理负责与整个一级经销商的合作，由销售代表负责二级经销商的分销，一个销售代表负责十个二级经销商，十个销售代表就可以管理一百个二级经销商。企业把主要精力放在二级经销商的管理上，产品的销售渠道马上就可以打通了。一级经销商配送地区经理二级经销商分销销售代表三级经销商陈列理货员雨润集团我公司采用的主要渠道模式是什么？思考雨润集团深度分销应选折怎样的市场？思考雨润集团直接销售及送货，公司负责所有活动，如仓储、销售、送货、放帐等(通常在主要城市和策略性城市）；2.经销商仓储、销售、送货、放帐，公司负责协助经销商销售队伍（通常在二级城市和策略性城市外围）；3.直接销售队伍＋经销商仓储、送货，公司负责销售活动，经销商负责仓储、送货、放帐；4.直接销售队伍＋经销商仓储、送货，公司负责放帐和销售活动；分销渠道策略雨润集团、选择积极性高的经销商2、选择创业型的经销商3、选择有想法的经销商4、选择有魄力的经销商5、选择有实力的经销商如何经销商选择雨润集团经销商需要你做什么？你最需要经销商做什么？（请写出4－6个要点）思考雨润集团远景掌控，坚定信念2.品牌掌控，水到渠成3.服务掌控，如虎添翼4.终端管理，釜底抽薪5.利益掌控，欲罢不能如何让经销商忠心耿耿雨润集团、摸清经销商下线网络；2、清理经销商的库存产品；3、讲明更换经销商的苦衷4、慎重处理“大客户”更换经销商的注意事项雨润集团