《孙子兵法》的制胜之策解析

《孙子兵法》的制胜之策河南省委党校哲学教研部田宪臣Tel.0371-6356555213838330981天之发人，先发慧后发福。——袁了凡：《了凡四训》引言先孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。——茅元仪：《武备志·兵诀评·序》松下幸之助中国兵法家孙子是天下第一神灵，全公司的人必须膜拜他，无论什么职位，对他的话必须认真背诵。故兵贵胜，不贵久。——《作战篇》胜可为。——《虚实篇》全胜观：“不战而屈人之兵”的全胜思想故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。——《谋攻篇》规划设计：获得全胜的制胜之策权谋孔子：好谋而成子谓颜渊曰：“用之则行，舍之则藏，惟我与尔有是夫。”子路曰：“子行三军，则谁与？”子曰：“暴虎冯河，死而不悔者，吾不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。”——《论语》运筹帷幄之中，决胜千里之外一、顺天时：掌握现在，把握未来二、造地利：善于创造和积极利用有利态势三、谋人和：增进领导者的魅力目录道天地将法——《始计篇》一、顺天时：掌握现在，把握未来天道马克思：时间实际上是人的积极存在,它不仅仅是人的生命的尺度,而且是人的发展的空间。——《工资、价格和利润》世间公道唯白发贵人头人不曾饶——唐·杜牧:《送隐者一绝》（一）掌控时间：掌握时代的脉动发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。——《火攻篇》王船山：太上先时，其次随时，其次后时，最下逆时。践墨随敌（一）掌控时间：掌握时代的脉动发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。——《火攻篇》王船山：太上先时，其次随时，其次后时，最下逆时。汉朝：“七国之乱”；晁错——袁盎悟达国师：《水忏》（一）掌控时间：掌握时代的脉动1、待机：等待适当时机（二）把握机遇：机不可失，失不再来不可胜在己，可胜在敌。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。——《军形篇》故用兵者，毋恃敌之不来，恃吾有以待之；毋恃其不攻，恃有所不可攻。——《九变篇》孔子：不患无位，患所以立。——《论语》2、知机：洞察隐微，及时发现时机兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。——《始计篇》荀彧：承尊命，使决进退之疑。愚以袁绍悉众聚于官渡，欲与明公决胜负，公以至弱当至强，若不能制，必为所乘：是天下之大机也。绍军虽众，而不能用；以公之神武明哲，何向而不济！今军实虽少，未若楚、汉在荥阳、成皋间也。公今画地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有变。此用奇之时，断不可失。惟明公裁察焉。——《三国演义》（二）把握机遇：机不可失，失不再来3、乘机：掌握适当时机—盗天机欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风。——《三国演义》赤壁之战中的三位军事家：周瑜曹操诸葛亮（二）把握机遇：机不可失，失不再来4、造机：创造有利的契机胜可为也。敌虽众，可使无斗。——《虚实篇》（二）把握机遇：机不可失，失不再来造势若决积水于千仞之山者，形也。——《军形篇》二、造地利：善于创造和积极利用有利态势卢梭：人是生而自由的，但是时时刻刻都在锁链之中。自以为是其他一切的主人的人，反而比其他一切更是奴隶。势者，因利而制权也。——《始计篇》计利以听，乃为之势，以佐其外。——《始计篇》故善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。——《兵势篇》夫地形者，兵之助也。——《地形篇》二、造地利：善于创造和积极利用有利态势（一）造势的原则：定位1、因自己而定位：找到对自己有利的位置。井陉之战背水阵投之亡地然后存，陷之死地然后生。——《九地篇》2、因对手而定位：利用对方的弱点为自己造势。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。——《兵势篇》田忌赛马马陵之战（一）造势的原则：定位林中不卖柴，江上不卖鱼。凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。——《虚实篇》3、因环境而定位：对环境要有充分的了解。（一）造势的原则：定位4、因时间而定位：时间不同，做法不同。（一）造势的原则：定位凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。——《兵势篇》（二）造势的环节1、分数：合理的组织编制，做到“治众如治寡”。凡治众如治寡，分数是也。——《兵势篇》故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。——《谋攻篇》（二）造势的环节故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。——《兵势篇》1、分数：合理的组织编制，做到“治众如治寡”。多不一定好良田万顷，日食一升；广厦千间，夜眠八尺。鹪鹩巢林，不过一枝；鼹鼠饮河，不过满腹。——《增广贤文》（二）造势的环节上联：常想一二下联：不思八九横批：如意2、形名：畅达的通信系统，做到“斗众如斗寡”。言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。——《军争篇》（二）造势的环节3、奇正：战法运用灵活，使三军“必受敌而无败”。凡战者，以正合，以奇胜。——《兵势篇》一是“出其不意”：情理之中意料之外。二是“攻其不备”：攻其所不戒。出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。——《虚实篇》（二）造势的环节4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵”。（1）只有相对的虚实，没有绝对的虚实阿基里斯之锺（2）了解相对，并运用相对兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。——《兵势篇》（二）造势的环节①策之而知得失之计②作之而知动静之理③形之而知死生之地（二）造势的环节4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵”。稽首天中天，毫光照大千；八风吹不动，端坐紫金莲。①策之而知得失之计②作之而知动静之理③形之而知死生之地④角之而知有余不足之处——《虚实篇》（二）造势的环节4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵”。三、谋人和：增进领导者的魅力故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。将者，智、信、仁、勇、严也。——《始计篇》（一）领导者的必要条件1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严（1）智（2）信（一）领导者的必要条件1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。——《行军篇》（1）智（2）信（3）仁（一）领导者的必要条件1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。——《用间篇》（1）智（2）信（3）仁（4）勇（5）严（一）领导者的必要条件1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。——《始计篇》（一）领导者的必要条件2、建立共识故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。——《兵势篇》（1）重视教育如何建立共识孔子：君子学道则爱人，小人学道则易使。仕而优则学，学而优则仕。——《论语》故合之以文，齐之以武，是谓必取。——《行军篇》（1）重视教育（2）满足人性需求如何建立共识令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。——《行军篇》（1）重视教育（2）满足人性需求（3）懂得尊重如何建立共识马斯洛生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求唐太宗：《帝范》（二）领导者的充分条件1、知人善任徐卓云：《从历史看领导》故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。——《兵势篇》（二）领导者的充分条件1、知人善任刘邦：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增，而不能用，此其所以为我擒也。（二）领导者的充分条件2、恩威并重卒未亲附而罚之，而不服，不服则难用。——《行军篇》厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。——《地形篇》（二）领导者的充分条件3、懂得“修功”夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。——《火攻篇》黄仁宇：大历史观（二）领导者的充分条件4、重视情绪管理情绪管理（1）慎怒主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。——《火攻篇》兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。——《始计篇》情绪管理（2）情理得中：发乎情，止乎礼故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。——《九变篇》视网膜效应荀子：是故质的张而弓矢至焉；林木茂而斧斤至焉；树成荫而众鸟息焉。——《劝学篇》情绪管理（3）保持正知正见故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。——《用间篇》知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。——《谋攻篇》知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。——《地形篇》是故不知诸侯之谋者，不能预交。——《九地篇》情绪管理（3）保持正知正见先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度。——《九地篇》