雀巢咖啡营销方案

AnalysisofNescafeAdForewordQualityfood,goodlife.Aspirationandmission,Selectquality,selectionNestlecommitment.Inanycountry,inanyregion,youmusthavereadtheBird'sNesttrademark,whichisNestlepopularglobalentrepreneurshipcentury,ahundredyearsthesamepictureofthemotherbirdfeedingbirdsymbolizesNestleonemotionalsafety,responsibility,warm,motherlylove,natureandfamilycare.ThetheNestleCompanyoffounderHenriNestle.(“优质食品、美好生活”。心愿和使命，是“选品质、选雀巢”的承诺。无论在任何国家、任何地区，您一定看过「爱的鸟巢」这个商标，而这就是雀巢风行全球一世纪以来的创业精神，百年不变的母鸟喂食小鸟的画面，更象征着雀巢对安全、责任、温暖、母爱、自然及家庭的关怀情感。雀巢公司的创始人HenriNestle。)一、市场环境分析（一）营销环境分析（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。（2）总体的消费态势在中国，喝咖啡的风气，是在上世纪９０年代后在都市白领中兴起的。在最近的二三年间，国内的咖啡消费明显增长，有数据表明，目前中国的咖啡消费量正以每年１０％的速度递增，有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。但有关最新调查显示，真正的咖啡消费离中国人还很远（二）微观环境因素1、主要竞争对手针对咖啡市场，雀巢竞争对手主要是以快餐咖啡为主，目前市场上主要有“统一雅哈”、“摩卡”、“超级”“星巴克”、“上岛”咖啡等品牌，且这些品牌在市场已拥有一部份固定的消费者。2、雀巢咖啡swot分析A）优势分析：（1）品牌的优势；（2）资金雄厚、规模庞大；（3）雄厚的科研实力；（4）先进的管理理念B）劣势分析：⑴科技双刃剑对消费者消费观念的负面影响。⑵地域公共关系的影响C）机会分析：⑴发展中国家的市场潜力巨大；⑵科技革命使低成本经营成为可能；D）挑战分析：⑴各分支领域内产的品不乏强力竞争对手；⑵地域政治的影响；Features:Nescafeinstantcoffeeistheworld'sleading,tobringyouamellowanddeliciouscoffeeexperience.100%purecoffeeplusNestlecoffeemate,sugar,orbothpluswitharbitrary,accordingtopersonaltastefreedom,anytime,anywheretoenjoyyourownNescafe.Nescafe1+2Features:Packaging:containscoffee,coffeemateandsugar,preparedandconvenienceIndividuallywrapped,apacketofacup,easytocarryanywhere,anytime,mellowenjoyProducts:mellowproportionatelythesmoothtasteofcoffee(产品特点：雀巢咖啡是世界领先的速溶咖啡，带给您香醇美味的咖啡体验。100%纯咖啡可加雀巢咖啡伴侣，加糖，或两者都加，随心所欲，依个人口味自由搭配，随时随地享受您自己的雀巢咖啡。雀巢咖啡1＋2产品特点：包装：包含咖啡、咖啡伴侣和糖，冲调方便独立包装，一包一杯，携带方便随时随地，香醇享受产品：比例均衡口感顺滑咖啡香醇)Coffeefunctionalcharacteristics(咖啡的功能性特点：)keepmegoingkeepmeawakehelpmeconcentrateCoffeeaffectivecharacteristics(咖啡的情感性特点：)CheermeupTotreatmeTorewardmeTosatisfyanaddictionProductPositioning产品定位PositionfromNestlecoffeetasteconsumersawareoftheexcellentlevelisaveryhighevaluation.从雀巢咖啡的味道来进行定位,让消费者意识到“味道好级了”是一个很高的评价。TargetCustomers:officeworkers,overtime,pluspointoftheyoungpeople,collegestudents目标群体:上班族,加班、加点的年轻人，大学生Themaincrowd-inyoungpeople主要人群——中青年Logo：Ittastesgreat！Advertisingmediastrategy广告媒介策略(1)televisionadvertisingledtothetargetconsumersdofocusonthedemands,thefighttoreachthemostextensivecoverageoftelevisionadvertising.以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面(2)asasupplementtonewspapers,magazines,advertising,conveytothetargetconsumersmoreinformationabouttheproduct,whileavarietyofpromotionalactivitiestoinformconsumersinatimelymanner.以报纸杂志广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。(3)onlineadvertisingasasecondary,toremindsexappealtoconsumers,inordertoencouragethemtotakeimmediatepurchaseaction.以网络广告作为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。