招商计划方案

项目招商规划从项目立项、规划、招商到经营管理的各个阶段，我们是否开始就瞄准了消费群体和经营商家，一开始就把握了消费群体和经营商家的心理期待？在我们看来，一些项目之所以能够取得辉煌的经验成就，完全是因为其准确的市场定位，全面抓住了项目开发到经营过程的每一个环节，对其中的每一个环节都进行了精细的规划。一、招商业态组合项目定位以大众消费为主的购物广场，同时辅以餐饮、品牌服饰、运动服饰等为补业状态。招商过程中我们可以引进主力店，这样可以丰富项目的业态，也可以为项目汇集人气。楼层经营规划1楼：品牌服饰、快时尚、连餐饮品、黄金珠宝、名表数码、生活配套、冰场；2楼：精致女装、时尚休闲、连餐甜品、情景馆、生活配套；3楼：餐饮、美食街、儿童娱乐、儿童服饰；4楼：餐饮、健身游泳、言果糖、露天观景、甜品餐饮、游泳馆；5楼：影院、影院配套、娱乐、生活配套。二、招商合作方式、条件预测和建议1、合作方式根据品牌招商项目定，采用灵活的合作方式：联营方式：根据其经营种类，楼层定位规划，确定提成比例，按其销售额进行提成联营。（有品牌性的项目可以考虑）租赁方式：对于部分经营商家，可实行租赁经营。按租赁面积大小，楼层及所处的位置来确定租金。业主加盟经营方式：对于部分有投资经营意向的购铺业主。可向其推介代理品牌，以加盟的方式经营合作单位或个人必须提供经营品牌的相关资料（营业执照、税务登记证、生产许可证、商标许可证、质量合格证、授权代理证书等）。特殊的项目（如药品、保健品等）必须具备产品经营许可证。2、合同期限对于一般小型供应商家，合同期限为1年，此举可使商场根据需要灵活调整供应商。对于具有集客力的主力品牌，合同期可根据洽谈的具体情况定，该类商户的合同时间可适当延长，原因是希望这些商户长驻商场，以吸引消费者和提高商场的知名度。3、合作条件一楼：平方米/元在实际招商过程中，可根据品牌、位置、规模、租期长短等情况具体洽谈租金，对于大型主力店，可以灵活调整三、招商策略1、优化业态组合，强调主力品牌商家及主力店的综合素质与其他商业物业的营销策略有所不同的是，本案应考虑未来的长远发展，招商工作不能是被动的接受客户的求租商铺，还要对入住商家的实力、品牌、信誉、经营管理、商品管理、公司经营状况等方面的内容进行考察2、提供招商优惠利用提供优惠的招商条件吸引部分客户进驻，形成良好的招商开端，从而达到推动招商进度的作用。同时尽量向政府争取提供优惠的税务、工商等政策的支持，对于招商吸引商家有莫大的帮助。3、目标定位招商锁定目标客户、主动出击，利用主力品牌效应吸引其他品牌进驻从而带动招商进度。4、媒体推广配合利用媒体强势推广项目，在招商期间，可联合政府、商家举办招商信息发布会、促销推广等活动。四、招商宣传方式1、报版广告以软文的形式对项目进行理性的诉求，以其尽快树立项目的领导地位。配合工程进度，在项目现场开放、景观落成、开业等时间安排大版面形象广告；配合节假日安排中、小版面平面广告。媒体选择：自制宣传报纸—悦城悦都汇购物公园商业导报。2、夹报考虑到本项目的客户具有较强的区域性，因此，宣传的主要目标仍定位于市区和周边区，采用夹报的形式，既可有效的传达招商信息，同时也可节约推广成本。3、海报相对于其他媒体，海报具有信息量大，冲击力强的特点，应制作大海报对本项目进行推广。海报可通过派发及现场索取的方式传达至客户。4、DM直邮在确保目标客户准确把握的条件下，直邮是针对性强、效果佳的推广途径，项目信息可最大限度的传达到有效客户。对象选择：周边区域经营客户、分片区投递。5、信息平台通过手机微信、短信传达目标客户有关最新的招商信息6、流动形象展示考虑到本项目的客户具有较强的区域性，在周边地方进行不定期的展销，变被动等客主动出击，提高项目的招商的成交率。