智能化饲喂在国内的困局和出路

智能化饲喂在国内的困局和出路：智能化喂猪理念进入国内有十几年以上了，在2008-2009猪价高峰期忽然热了一阵子，可是进入2012年以后逐年趋冷，渐渐从各种会议的讲台上消失了！今天是两年来第一次听人讲妊娠母猪智能饲喂站，而且还是听我自己讲：所以在此不敢用智能化饲喂理念给别人洗脑，只向大家如实汇报我自己从2009-2016的智能化养猪设备7年研发、制造、销售服务期间的深刻教训，希望与对有这方面兴趣的同行一起分享。智能饲喂器英文SmartFeeder,直译:会动脑筋的饲喂器国内猪场见到过的是以下三种智能饲喂器：1，妊娠母猪电子饲喂站可喂50头妊娠母猪2，哺乳母猪智能饲喂器每个产床上装一个3，断奶仔猪粥料机保育圈装一个1-1，妊娠母猪电子饲喂站，喂50头妊娠母猪饲养员操作一部电脑，通过光缆连接10台以内饲喂站，每站养配种后28-107天的50头妊娠母猪，要求一起群进群出，圈面积120平方米左右。1，把妊娠母猪从限位栏解放出来运动更容易分娩，提升健康并可减抗。2，精确饲喂，根据胖瘦调整几次曲线，使母猪分娩时体况最佳、均匀。3，使长达80多天的妊娠母猪饲喂摆脱对员工的体力劳动和工作态度依赖。目标：1-2：我司4年“电子饲喂站”制造销售服务亲历1），2009年，我司怀着对中国这个理论上5000万头母猪市场的期望，参考外机研发出可能是中国第一套“50头母猪的电子饲喂站”。2），2010年，我司研发出全自动带门禁的第二代全电动“电子饲喂站”3，为了赚快钱，我们过于急切投入批量生产，组织20人的销售服务团队展开全国范围的推广。4，销售数量少，加上售后巨大的安装、培训、训猪、售后服务成本，使我司每年亏损100万以上。1-3，猪场使用我们喂50头的电子饲喂站暴露出7个致命问题：1），对使用者要求太高：要懂电脑，会安装软件，还能应付简单机电维修。2），设备系统复杂，对售后服务依赖太大：坏了现场饲养员修不好，只有厂家派人到场才能找出故障修理设备，耽误了猪场饲喂。目前没有一个厂家的售后服务能够使猪场满意。所以是类似荷兰这种交通发达，售后能跟上的小国家发明并用饲喂站。3），训猪非常麻烦,需要巨大人力和很长时间。4），一个圈喂50头母猪，猪群过大，打斗严重，造成流产、死胎、弱仔。5），要120平方米以上大圈，旧场基本无法改造，试用成本太高。6），由于需要全进全出，如按“周计划”生产，要1200头母猪以上猪场，才能每周有50头左右配上种母猪。7），电脑不在喂猪现场，参数设置修改，定期根据母猪胖瘦进行饲喂量调整，都要在现场观察猪胖瘦（或测背膘），记录下来后，再跑到有时是很远的办公室电脑上修改饲喂表。造成员工跑来跑去，容易发生操作失误。1-4，结果是：我们卖出去数十套大我司造的1、2代“电子饲喂站”，被用户认为增加运动带来的好处被打斗流产、死胎给抵消了，加上使用复杂程度超过了目前猪场人力资源水平，最后大多数被猪场拆除了！我司在2013年年底停止生产这种给猪场和自己带来麻烦的喂50头的电子饲喂站！2-1哺乳母猪智能饲喂器猪场办公室产房天线1电脑管理饲喂器的投料计划并记录母猪的采食情况2产房天线无线发射数据库指令到饲喂器3饲喂器采集母猪采食信息并无线发射到天线4天线将实际采食记录通过缆线传输到电脑数据库产床饲喂器下料触发器目标：1，提高哺乳母猪日采食量，提升产奶量，和仔猪断奶重。2，尽量是母猪哺乳期少掉膘，下次发情快，发情率高，多产仔。3，减轻哺乳母猪饲喂效果对员工的体力劳动、加夜班和工作态度依赖。2-2：我司3年“哺乳母猪智能饲喂器”造销亲历1），2010年，我司怀着对中国这个理论上1200万个产床巨大市场的期望，参考外机研发出中国一套台“哺乳母猪智能饲喂器”。2），2012年，我司研发出第二代改进型“哺乳母猪智能饲喂器”3，为了赚快钱，我们过于急切投入1000套的批量生产，将就那20人的电子饲喂站的销售服务团队展开全国范围的推广。2-3，猪场使用我们“哺乳母猪智能饲喂器”暴露出6个致命问题：1），对使用者要求太高：要懂电脑，会安装软件，还能应付简单机电维修。2），设备系统复杂对售后服务依赖太大：坏了现场饲养员修不好，只有厂家派人到猪场才能找出故障修理设备，由于全国销售地域过广，售后服务无法及时有效使猪场满意。3），设备仍然是按照人主观意见设几个认为合理的下料时间段，猪拱动触发器下料喂猪。人设的时间段不见得猪就想吃，设备没有跟随猪性来下料。实现不了母猪最大化采食。4），母猪（甚至小猪）很多时候拱触发器玩耍，造成下料过多猪不吃，员工清料槽工作量大。5），无线收发数据不甚可靠，时不时发生失联，造成失联的猪挨饿。6），电脑不在喂猪现场，造成操作员工跑来跑去，容易发生失误。而且一部电脑管理数百套饲喂器，如要根据母猪采食速度调整设备下料速度快慢，则必须几百头全部改，无法进行单个猪的个性化调整。2-4，结果是：我们卖出去的一千多套我司造1,2代“哺乳母猪智能饲喂器”，由于被普遍认为使用效果不明显，加上使用管理复杂程度超过了目前猪场人力资源水平，最后大多数被猪场拆除了！我司在2013年年底停产该饲喂器！我司3年“仔猪智能粥料机”造销亲历我司第一代粥料机：我司第二代粥料机：我司第三代粥料机：3-1仔猪智能粥料机1），2011年，我发现一种英文叫“tranmitionfeeder”的英国断奶仔猪饲喂器，用粥料过渡喂断奶仔猪，看英方提供的对比报告，说能提高断奶仔猪日增重50g以上。我立即发现这是一个好产品，用半年时间，研发出中国第一台“仔猪猪智能粥料机”。2）上面斗装干料，通过一根内带绞龙的细钢管，送到搅拌腔，和水搅拌成粥料喂猪，料槽有一根液料料位探测杆，探测到有余料就不下料，要猪吃干净料盘才下料。第一代粥料机样机出来以后，我们立即投入1000套的批量生产展开推广。第一代粥料机：3）这种第一代，干饲料要通过腰部这根里面带绞龙的细钢管把饲料送下去的粥料机，在使用一段时间后发生饲料经常送下不去的问题。4），我们见用户反映不好，又用了半年时间研发出第二代粥料机：干饲料从上面直接旋转落到料盘中，同时设备直接向料槽喷水，让猪在吃的时候自己用猪嘴搅拌成湿拌料来吃。液料探测杆的设计原理不变。上面装干料的料斗我们用钢丝绳做搅拌，在使用粉料时间长了后发生饲料在上面斗堆料，下不去的问题。5），通过一年使用，猪场反映第第一、二代粥料机有如下致命问题：猪场还反映二代粥料机独有的问题：干料下到盘中阻塞了水流通道，水下来后流不过来，使触头周围都是干粉料，于是料盘中饲料越来越多，直到溢出来到地面。（1），接触式水位开关的触头，和料盘之间那个小空间。经常有猪吃不尽的一小块粥料粘在那里，引起系统不下料，需要饲养员经常去观察发现之后，用手指清理。（2），很多猪场水压不稳，就发生了粥料水压大时稀，水小时干的问题。(3),如前所叙，粉料下不去的问题。6），我们发现一、二代粥料机猪场反映都不佳，又用了半年时间，研发出我们的第三代超声波测余料的粥料机：第三代粥料机，我们还是采用下干料同时喷水，让猪吃的时候自己搅拌方案。用超声波传感器取代原来的接触式液位传感器，来非接触式测料槽余料，在饲喂时始终保持料槽里有大约1cm深的饲料，猪吃了就下料，始终保持料盘有料。超声波传感器有一个好处，就是不管余料是干料水料都能测出来。可是很快又遇到一个致命问题：就是超声波传感器用一阵会会发生误报，需要派人换上新的超声波传感器才能继续工作。1）设计缺陷造成使用不可靠，不能确保粥料按猪的需求及时、准量下到料槽。或者不能在料槽已经加满粥料之后及时停止下料，造成饲料浪费。2）基本上猪场试用两个月以上就会出使用故障。试用的圈舍粥料机一旦坏了，该圈猪会产生强烈的应激，发出嚎叫，引起整栋猪的应激，所以猪场只好拆除，换上猪一拱就下料的干料机。3）几个猪场老板告诉我：几十块钱的干料机最不容易坏最可靠，虽然浪费饲料，虽然饲喂效果肯定不如粥料机，但是他们试用了多家人制造的粥料机都失败了，只有等以后粥料机性能稳定了，试用期不坏了才敢采用。4）结果是：我们卖出去的一千多套我司造1,2代“哺乳母猪智能饲喂器”，最后大多数被猪场拆除了！我司在2013年年底停产该饲喂器！3.3我司前三代粥料机在猪场使用失败原因分析：市场无情地用结果教育了我们：2010-2014我们4年来罔顾中国国情盲目照抄国外产品来打中国市场，却在2013年年底所有智能化喂猪产品都失败停产了。“先驱”没有做成，成了“烈士”！2014年，我们开始“睁眼看中国”，通过全面调研中国猪场实际情况，明白了以前学老外的设备方向并没有错，错的是盲目照搬，没结合国情，没尊重现状，所以造出来的东西过于复杂根本不被中国猪场的现实人力资源状况所接受！当时，国内有许多跟风仿造我们产品，做同样生意的企业，这些老板一般是做营销出身，销售能力超强，那张嘴特别厉害，能把死的说成活的，他们的哲学是“东方不亮西方亮，骗了南方骗北方”，仍然大量销售模仿我们前面探索失败的产品，遇到用户说产品不行他们就说是人家“素质差所以用不好”,甚至放言如果“用不好他们的高科技设备，早晚必被时代淘汰！”反正钱收到手之后肯定不愿再掏钱出来搞售后服务，退货更是不可能，最多下次不去那边了。这些人的做法搞臭了“智能化饲喂”在国内的名声！使我们从事的智能养猪，甚至福利养猪事业，一时间在业界变得声名狼藉。2014年：思考与转折为了维护中国新兴的智能化养猪、福利养猪事业的声誉，保住这先进生产力“星星之火”的火种以待来时，我司做出了和他们完全相反的选择：断然停止了所有存货的和销售！并接受大量退货。虽然我们的力量有限，但我们尽力了！见我司报废的上百万前1,2,3代智能化喂猪产品：认真总结失败的教训后，我们壮士断腕，全部推到重来，不再搞”“洋迷信”，改掉了见猪场张口荷兰丹麦闭口加拿大美国的坏习惯，从此走上了自主创新之路！开始按照中国猪场目前员工水平、文化习惯研发“傻瓜型智能饲喂设备”，经一年攻关和实验猪场检验，我司主要产品：“妊娠母猪小群养智能饲喂站”，“哺乳母猪智能饲喂器”，成功实现了“去电脑化”，“去系统单机化”，“操作家电化”，“免售后维修化”的“傻瓜机四化”：这些新产品说明书都在3页以内。一旦发生故障猪场更换承插式配件可立即恢复使用，不再需要我司派人去现场维修！经2年研发和实验猪场检验——“傻瓜型智能化喂猪设备”！2015年成功入市1，傻瓜型妊娠母猪小群养智能饲喂站2，傻瓜型哺乳母猪智能饲喂器3，傻瓜型智能粥料机在过去智能化饲喂探索惨败废墟上化蝶而生的“傻瓜型智能化喂猪设备”！2015年进入猪场后很快受到大家欢迎！它们在保持了原来的智能饲喂功能基础上，基本上做到了“免安装，免训猪，免售后维修”，正常智力的小学生都在10分钟内能学会操作使用，没有上过学的人只要识字和数也能操作。1，傻瓜型妊娠母猪小群养智能饲喂站经我司5年来一直在现场不停探索和实验我们得出结论：从“电子饲喂站”失败教训中化蝶而出的喂20头妊娠母猪的“傻瓜型小群养饲喂站”，母猪不打斗不流产，分娩顺畅基本不助产，体况均匀。是200头母猪以上猪场最佳饲养方案！小学生在10分钟内能学会的键盘屏显操作开机主界面母猪智能饲喂站采食不足母猪:01出现未知母猪:01应上产床母猪：浏览母猪信息2015年04月16日星期四05:27加入1新猪：点击“出现未知母猪”，会显示出“信息不全母猪”输入配种天数，则加猪成功，从此日开始按饲喂曲线饲喂。信息不全母猪信息不全母猪序号：1/1耳标：900202000071100当天饲喂量：2.00千克配种天数：天饲喂调整量：+0.00千克配种天数（天）饲喂量（千克）0-282.2529-752.476-952.896-1143.2小学生在10分钟内能学会的键盘操作浏览母猪信息母猪数量:2/20耳标：900202000071100饲喂量：+0.20/2.40千克采食量：00千克☆历史记录配种天数：39天☆删除信息该圈母猪饲喂曲线表设置根据加入母猪的胖瘦，修改这头母猪的饲喂量，以后至少每月一次。改来改去，最后造成很多猪的饲喂曲线都不一样了。电子耳标已采食剩余量kg00153571.