书店新模式

阅读|深夜书房——三联24小时书店导读2014年4月23日，北京三联韬奋24小时书店正式挂牌营业，媒体和业内人士担忧不绝，这份热情到底能维持多久？单纯的24小时经营，能对读者形成长久的吸引力吗？时间过了将近一年，深夜书房的现状如何？想必大家都很想知道，今天就让我们来一探究竟！关于书店位于北京市东城区美术馆东街的北京三联韬奋书店，是京城著名的人文书店。2014年4月8日，三联韬奋书店开始试营24小时书店，并以“读·一夜”为主题发起夜读体验活动，并于世界读书日——4月23日举行开业仪式。营业当晚实现销售收入4.5万元，取得较好反响。4月22日，李克强回信希望三联书店“把24小时不打烊书店打造成为城市的精神地标，让不眠灯光陪护守夜读者潜心前行，引领手不释卷蔚然成风，让更多的人从知识中汲取力量。”2014年业绩截止到2014年12月25日，北京三联韬奋24小时书店实现销售实洋2052万，相比于2013年同期1300万，增长57.8%。其中自2014年4月8日~12月25日止，实现销售1491.8万元。日均销：5.76万元。其中，白班实现销售：1120万元，日均销售：4.36万元；夜班实现销售：369.6万元，均销售为：1.43余万元。新增会员一万余位。再开新店新的24小时书店位于在高校密集的清华大学东门、交通便利的五道口地铁站旁，预计今年4月23日开业，内部面积900平方米，将融入文创产品区域和咖啡休闲区域。在图书的选择上，将以人文社科、学术、艺术类为主，同时增加文创产品的比重，如笔记本、书签、杂志等的售卖。在保留三联韬奋书店传统风格的基础上，新店外观更时尚、更有美感，呈现一种年轻、新颖、有趣的氛围。成功模式优越的地理位置北京三联韬奋书店地处文化商业圈，东靠正在开发的大型隆福寺文化广场，西毗中国美术馆、南邻繁华的王府井大街、北京人民艺术剧院。因为地处繁华地段，交通便利，人流众多。晚上在书店附近有不少宵夜者、路过者。韬奋书店已与楼上的雕刻时光咖啡馆建立了合作关系，联动经营，读者可以伴着书香、咖啡、茶点度过一晚。灵活的书店布局书店布局及氛围的调整强调夜间营业的特点，形成适合夜读的环境，闲散、安静、舒适，类似“深夜书房”或深夜图书馆。具体做法为一层适当减少一部分书架，增加陈列平台。平台适合组织专题、主题、促销等不同的营销亮点，比较灵活，调整起来也方便，对日间销售也有益处。在一层靠近橱窗的区域及地下一层前、后场分别调整出一部分空间适当放置一些桌椅，桌椅都不大，桌子只要够一人或两人使用即可，有特殊需要时可以拼连。在每张小桌上加设台灯，提高舒适度。多样的夜间销售方式书店的夜间销售方式主要有以下几种：一是买赠：购买若干图书即获赠一本图书。二是换购：购买一定金额的图书，即可按非常优惠的价格换购三联的创意产品。三是会员：会员夜间购书获双倍积分，并有机会得到神秘小礼物。四是返券：购书满一定金额即返书券代金券。五是抽奖：购书满一定金额即可抽奖。丰富的文化活动三联24小时书店经常在书店或韬奋图书馆举办活动，或与咖啡馆联办，活动形式尽量丰富多彩。书店已先后举办了“小马阅读会”和“北京阅读季——听花开的声音”两场活动，每场百余人之多，受到读者广泛好评。据统计，2014年，书店全年度举办活动近80余场，通过举办各类活动给书店聚拢了人气，带来了销售活力。【MEET品牌】方所书店远不是一个书店那么简单如果你在一个城市行走，在某条街道一转角就能发现一个场所可以停下来让你阅读，与人分享，这该是多温暖的事呀。”——毛继鸿它不是一个书店，至少，远不是一个书店那么简单方所Logo寓意方：十方，世界各地，宇宙无限大；所：当下，现在。“方所”典出南朝梁代文学家萧统“定是常住，便成方所”，意在成为文人雅士、创意设计人员汇聚一起的家。把书和衫一起卖的，恐怕只有他方所的诞生跟一个人紧密相关，他就是中国原创高级女装品牌例外服饰的董事长毛继鸿。1996年，毛继鸿与妻子马可在广州创建“例外”品牌。作为例外服饰的设计师，马可早就蜚声业内，是首位参加巴黎时装周高级定制发布会的中国服装设计师，强调服装设计要本着对人的终极关怀，即关心人的情感和精神世界，也是因此，马可的设计作品每次都会引起国内外的关注和肯定，也几近获得服装界的所有奖项。经过16年的发展，今日的例外已经在全国京沪穗等30多个城市开设门店90多家，年销售额达六七亿元，毛利率或超30%。但因为行事低调，马可并未跟着例外的满地绽放而频繁曝光，国内的媒体上几乎看不见她的照片，只是在时装周的时候，偶尔会在国外的媒体上看到一个扎着马尾素颜微笑的中国设计师。于是，毛继鸿成了“例外”对外的窗口。毛继鸿，是一个什么样的人？在同行看来，他是一个理想主义者；在同事眼里，毛总是一个鬼点子超多的大男孩；在朋友口中，他又变身一个“书虫”。没有人能说清楚毛继鸿究竟是一个什么样的人，如果一定要用一句话概括，仅凭一面之缘，我更愿意说，那是一个气质谦和睿智，有点完美主义情结的文化人，恰好在商界运作上获得了一些成功。传播生活美学毛继鸿并没有因此而停止前行的脚步，他深受蔡元培美学救国的理念，心中根植着一个关于传播生活美学的梦。用他自己的话说，“如果你在一个城市行走，在某条街道一转角就能发现一个场所可以停下来让你阅读，与人分享，这该是多温暖的事呀。”2009年，毛继鸿找来诚品的创办人之一廖美立女士和香港著名设计师又一山人，阐述自己关于美学的那个梦。能够聚在一起的人，一定是精神上有某种共鸣，就好像他们三人都钟情超越自我，于是，一拍即合，方所待产。“方所”典出南朝梁代文学家萧统“定是常住，便成方所”，寓意思想和文化在这里交汇碰撞，凝结成永恒。这大概也是毛继鸿的理想，虽不至聚群贤商讨天下之事，但至少可供文人畅叙思古之幽情。”方所关键词美学从创店理念，到选书标准，再到方所手工用品的选取标准，方所都围绕着美学进行。方所传递的美学理念是接近自然，注重环保，关注人的精神世界。因此，方所的文学类书籍占了大部分，所选择的工艺用品也多是手工创作。西方的黑格尔（左图）说，美就是理念的感性显现；东方的柳宗元说，美不自美，因人而彰；我们觉得，混搭风格的方所让爱书者感到舒服，就算美的。11万方所目前藏书11万册有余，涵盖内容包括诗歌、小说、儿童读物、室内设计、建筑设计、摄影欣赏等诸多题材，当然，也含有少量的工具书，如GRE考试宝典之类。不惟销售排行榜，不跟风、盲从，是个性，而比起那些“考试书店”堆满的工具书，方所不是个培养“机器人”的地方。EGO-MEET艺术购物中心的打造与主流综合体分道扬镳，秉持颐高集团创新变革使命，以第六代综合体傲然之姿，刷新淮安商业印象。颐高广场傲居淮海北路1号，主宰一城交通命脉，以毗邻世界文化遗产大运河、绝对中心地理优势，以全新商业魅力重塑商业格局。【大众精品书店】西西弗书店杭州首店即将亮相西湖银泰城！一个城市需要一间好的书店。西西弗书店，典出古希腊神话中的著名悲剧人物西西弗斯。就像他一样，推石运动，西西弗不在乎这块石头的体积重量，只在乎推动过程所表达的意义——在沉默中坚定，带着一代人的文化梦想和精神抱负，不断的向上。遵循“一切皆可阅读”的空间设计理念，西西弗书店以最美丽的书与寓意深刻的文化艺术造型，强烈展现了欧式橱窗的文化美感。以LOFT的粗犷奔放与道具的精致细腻，展现了艺术与时尚刚柔并济的独特气质。以深绿为主基色，红、黑为辅基色的VI色彩搭配产生的视觉冲击力，与极具文化精神内涵的装饰，制造出强烈的艺术张力。柔和的平光源、聚焦的点光源在空间中交互错落，配合层次丰富的图书陈列，制造出浓厚的阅读氛围。空间规划以“park书店”、“矢量咖啡”、“不二生活”、“7&12阅听课”等子品牌空间与万象阅读、阅读主张、主题关注、百感交集等功能性空间板块组合而成，读者观览其间，感受更加立体和生动的文化氛围。图书产品结构由社科、经管、励志、文学、生活、少儿、艺术七大品类构成。专业买手形态，每年在数十万计的图书出版物中，精选出十分之一的优质图书，免去读者甄选好书的烦扰，真正保证买到的每一本书都是优中选优的精品图书。西西弗书店创始22年来，积极为读者搭建文化交流平台，实现与大众的深度互动，营造多元文化体验。目前，西西弗举办的高质量文化活动近千场。白先勇、蔡康永、蔡依林、陶晶莹、方文山、李心洁、杨澜、白岩松、吴念真、胡德夫、阎连科、梁文道、许知远、熊培云、杨照、胡洪侠、野夫、胡因梦、郭敬明、辛夷坞、马良、大冰、刘同、张嘉佳、九把刀、张亚东、周云蓬、KerenAnn等，数百位文化名家在这里与读者共享文化盛宴。丰富的读书会、精品手作沙龙，与爱生活的人一起享受生活。阅读，让我们理性的思考，感性的生活。如今，快餐文化已日渐成为大众精神食粮，阅读的概念也早已被现代化的电子阅读所替代。深阅读逐渐被推向危险边缘，精神内质匮乏的钢铁森林里，一间书店的存在意义早已超出了“小资”和“点缀生活”的概念，我们需要的是更多的人对自我文化的深刻感知。一方书店，满足一个人的读书心愿，一方书店，亦满足一个城市的文化梦想。天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说。圣人者，原天地之美而达万物之理。西西弗书店，一家大众连锁的精品书店，愿在这样的精神之光中，虔诚一片书的净地，为一座城市的文化延续流长，贡献绵薄之力。【创新中国】民营书店该如何生存2011年是民营书店史上具有标志性意义的一年，这一年全国最大的民营连锁书店——光合作用书店倒闭预示着线下书店已经渐入黄昏。光合作用书店的倒闭曾引起了不少所谓的“文化捍卫者”的担心。但是只有经过自由市场洗礼活下来的书店才有资格屹立于城市，因为他们已经在自己的经营模式上各自做出了适应时代的改变或创新。那么它们都有哪些生存之道?平台战略：方所在今天这个线上书城和电子书大幅冲击的环境下，几乎所有的纯书店都难以再保证盈利。当年光合作用书店在生命的晚期(当然那时它并没有意识到)提出一个目标：百货销售占到书店总销售额的50%以上，只可惜光合作用没有等到目标实现便已倒下，留下了唏嘘不已的众“文化捍卫者”。事实上光合作用的目标是没有问题的，毕竟在那个年代书店已经不大可能仅靠销售图书维持运营了，只是它的转型看起来有点晚了(包括为了尽快转型而从天意匆忙采购的良莠不齐的百货)。光合作用在生命末期的战略其实是一种平台战略，当时在光合作用书店销售的百货已经有小协奏曲系列笔记本、moleskine系列高端笔记本(就是现在与Evernote合作的笔记本品牌)、几米百货等品牌。当然走这条路的并不只光合作用一家。方所书店成立2011年末——那个实体书店哀鸿遍野的年代。方所的第一家书店开在广州太古汇商场，在总共1800平方米空间内，有500平方米的书店、400平方米的展示和销售设计品的美学馆、260平方米的展览空间、250平方米的服饰馆以及90平米的咖啡馆。它提供的产品，包括图书、服饰、美学生活产品、植物和咖啡。有没有发现什么问题?在总共1800平方米的空间内，书店所占面积不足1/3，再观察一下数据，什么?方所还卖服装?在以前你能想象一家书店会卖服装吗?与其说方所是一家书店还不如说它是家“生活馆”。作为方所的创始人之一，同时也是广州例外服饰的创始人之一，毛继鸿其实早在2007年就做出过“生活馆”的尝试，他于当年在云南昆明开了一家名为“双面例外”的门店。店面中融入了大面积图书空间，陈列和销售以艺术、美学为主的书籍，此后“双面例外”又在多地开设分店。某种程度上，其实你可以将方所看成是“双面例外”的升级版。了解一下例外服饰的历史其实就可以看到方所的战略，建立一个基于文化产业的高逼格品牌书店，然后不断扩展书店的边界，将其发展为平台，并以服饰、生活产品来作长期的盈利打算。据说方所广州店开业两天，营业额就已经达到了30万元。不过至于图书占多大比例，方所却秘而不宣。其实不管方所有没有透露，我们都可以猜到，这个比例一定非常小。如果将来有一天，方所书店成了例外服饰的最重要销售渠道你可不要吃惊，开书店来卖服装百货对于毛继鸿来说真的是一门好生意。长尾战略+平台战略：PageonePageOne始创于1983年的新加坡，对于一家书店来