XXXXLG玉显示器培训教材30

尺寸趋势20”21.5’~22’19”18.5”↓24”↑23”‘12‘13‘14‘15`1115.5%13.2%10.6%9.4%7.7%43.0%34.8%18.6%8.7%3.8%12.6%13.7%18.5%22.0%23.7%21.5%27.5%37.8%43.2%46.7%3.1%5.0%6.9%8.1%8.9%4.4%5.8%7.5%8.5%9.2%1.市场分析+1.7%(单位:百万台)数据来源:IDC42.142.843.56.4%5.0%2.6%2.6%15.3%17.5%23.8%2.5%+0.3%43.5+4.1%+14.5%CAGR9.1%44%46%56%56%54%49%54%51%47%44%‘12‘13‘14‘15`1175.383.192.0103.973.4笔记本台式机笔记本增长:台式机增长:‘12‘13‘14‘15`1145.8CAGR产品趋势台式机总数量仍然保持增长态势，虽然PC占比略有下降显示器需求总量13年开始逐步摆脱低谷，保持小幅增长差异化的中国风产品1.市场分析S社“福韵”A社“祥龙”竞争社均将中国风显示器作为重点噱头产品进行市场推广,并引起的一定的关注热度，目前市场时机已经成熟。LG在2012年初就开始了中国风显示器的概念设计最终“十年磨一剑”，“玉”显示器无论在画面质量上，外观的创意上，还是材质的运用上都胜出S社和A社一筹。LG希望这款产品不但叫好而且叫座。实际材质运用对比效果图镂空效果有很大差距消费者对中国风产品普遍持认同态度，但市场上出现的是一些定位较低的产品。大多采用的是符号图案外观设计，TN屏幕画质一般，塑料材质比较粗糙。支出高低保守创新讨价还价者(19.4%)低端用户(12.9%)简单功能用户(13.3%)娱乐用户(27.5%)科技探索者(15.1%)典型“玉”显示器使用场景“玉”显示器带来更清晰、更愉悦的享受一些顾客购买力强、有品味、喜欢接受新鲜事物、考虑眼部健康，经常升级台式机或为笔记本添加外设显示器。例如：经常对着电脑的白领“玉”显示器为桌案增添品味和美感越来越多的消费者，推崇国粹和中式消费爱山水国画、爱中式婚礼、爱茶、爱中式装修……2.消费者分析高端用户(11.8%)显示器主要消费群体历史价值•中国有8000多年的玉器使用历史，改朝换代，但对美玉喜爱不变.•每块美玉都有一段美丽的历史文化价值•古代赋予玉有很多寓意，儒家认为玉有“智、仁、义、信、礼”五德.君子佩戴玉.艺术价值•精美玉器是上佳收藏品，很多玉器承载着中国非物质文化遗产特殊价值•例如：吉祥好运、养生“玉养人、人养玉”。经济价值•“黄金有价，玉无价。”玉在中国人心目中是比黄金还要贵的宝石中国玉文化背景浅析美玉欣赏3.产品定位EA53JEA53R正面:白色底座:碧玉色正面:黑色底座:白玉色差异化的设计-差异化的中国风底座设计:晶莹剔透的玉形状底座差异化的卓越画质-AH-IPS(色彩生动逼真,广视角:178/178)-硬件校色+工厂出厂校色报告（EA53J)差异化喷漆工艺-独创玉成分喷漆工艺-喷漆含有真玉成分外观更加光泽、靓丽3.产品定位差异化的市场定位高端中端3.产品定位4.核心卖点本土化的设计中国风的外观设计(吸引眼球的晶莹剔透的平安扣底座)-玉形状底座设计为桌案增添品味和亮点-优雅大气地将玉色和白色融合运用首创的革新性色彩运用LG独创“玉”喷漆技术-喷漆采用真玉成分（精选玉粉）珍珠白光芒、色泽圆润、触感更加细腻光滑-玉喷漆带来健康、吸收有害紫外线、防辐射（LG正在做认证中）[注：在《神农本草》、《本草纲目》等古代医药名著中，也提到玉的医疗作用，指出玉石有“除中热，解烦懑，润心肺，助声喉，滋毛发，养五脏，安魂魄，疏血脉，明耳目”等疗效。跟别的矿石不一样，玉似乎天然就跟人之间存在一种神秘的联系。玉石中所含的对人体有益的十多种微量元素：如金、银、硅、锌、铁、硒、镁、锰等，长期佩戴玉器，也能通过皮肤进入人体，平衡阴阳气血。正所谓“玉养人、人养玉”。]吉祥靓丽的造型底好运、吉祥-精神层面的附加价值市场上漂亮的显示器很多，但唯独LG“玉”显示器融合了玉修身养德的气质和平安吉祥的寓意，充满想象力地采用细腻的玉喷漆，优雅中绽放着神韵和奢华。购买“玉”显示器，彰显您的品味和底蕴。品味国粹，共享LG创新产品。卓越的IPS画质极速响应时间-GTG5ms,GTG(σ)1ms3准确的画面呈现-从任何角度看都画质清晰、逼真并且色泽、亮度均匀12硬件校色+工厂校色报告(EA53J)-为每台显示器提供权威、详实、全面的报告提升消费者的信心，消费的可靠保障玉显示器采用的IPS+硬件校色，以前是昂贵的专业显示器才有的配置，IPS显示器领导者LG为您提供专业、超值的逼真画质。有硬件校色和角色报告的显示器的品质才是放心的、高品质的。MVA测量范围①Gamma曲线(Spec2.2)②色温变化(Spec±500K)③色彩偏差△E(Spec5)4.核心卖点为什么要校色IPS获技术奖便利性减少能源消耗•超级节能+-减少25%能源消耗-节能但是画面不打折扣双任务栏双显设置双网页•双显包[数据量加大↑]先前的画质采用节能技术后现在的画质×便捷的数据线管理16W40%↓25%↓CCFLLED38W23W16WLED+SES•消费保障-认证(EPEATGold,EPA5.0,TCO5.0,TUV-GS)•简单的联接第二台显示器–双屏包-双显设置S/W&快捷键(便捷的双显设置)-双菜单栏,双页面显示功能•便捷的电源线管理且支持壁挂-把凌乱的数据线隐藏在支柱后面，让用户的桌面更加美观采用IPSLED和超级节能技术，日积月累可以为您节省更多的开支双显包功能让您轻松驳接笔记本，繁杂纷乱的数据线和壁挂都轻松应对。4.核心卖点尺寸21.5/22（360HW）19/20/21.5屏幕LEDTNLEDTN亮度250nits250nits对比度MegaMega响应时间5ms5ms可视角度170/160170/160接口D-Sub/HDMID-Sub/DVI-D特性“福”字浮雕背板，透明支架，灵动视角节能红龙图腾浮雕背板，祥云图案底座，L形状底座21.5/23LEDIPS250nitsMega5ms178/178D-sub/DVI-D/HDMI（EA53J)S22B360H/W福韵系列E2262Vw/BR祥龙系列D53J/R“玉”系列5.产品对比低端中国风产品高品位中国风产品6.玉系列卖场实贩卖扩大方案-5B管理BestShopLG定级店面样机摆放说明联盟店慧智店锐比店微笑店EA53JSample摆样EA53RSample摆样BestDisplay玉系列宣传物料说明产品摆放：展柜IPS展区核心位置（如图Bestplace)播放DEMO：UCC-玉系列微电影（预计1月16日Deadline下发各地）Topper/Mat：（设计图未定稿）BestPromoter考核对象：重点代理商所在地联盟/慧智店奖惩方式：通过店面露出度费用核算内容形式执行部门备注产品首推电话拜访NPITask列入店面露出度政策USP考核实贩卖奖励销售统计ITPMBestCommunicationHQ讲师LG业务代理商操盘代理商市场精细化培训确立NPI培训效果/产品需求反馈经销商老板店面导购员培训/消费者需求获取现场培训消费者良好的销售推荐购买需求加强玉系列首推和USP熟知度强化培训内容和效果，健全反馈机制BestPlace人流方向方案一：人流量垂直于展柜6.玉系列卖场实贩卖扩大方案-5B管理BestPlace人流方向方案二：人流量平行于展柜俯视图建议显示器向人流量偏转一定角度，方便客户观看。6.玉系列卖场实贩卖扩大方案-5B管理“玉”意吉祥-平安扣底座带给消费者吉祥如意、幸福平安核心概念核心宣传信息好运，不期而“玉”-玉外观不仅带来视觉上的享受，而且带给消费者的是一种精神层面的附加价值-玉作为人们心目中具有神秘力量的宝石，可以给您带来财运、官运、桃花运LG“玉”显示器充分研读中国文化内涵,并且创新性的将IPS产品和“玉”完美融合。“玉”稳重、大方、高雅，与LG的品牌形象吻合。竞争社三星福韵采用的仅仅是文字符号-“福”字浮雕,炒作概念。创意层次过于单薄、抽象，产品变化较小,而且后续完善空间有限。AOC祥龙选取另一中国元素红龙图腾图案作为创意重点，缺点与三星福韵类似。竞争社只做到了“神似”，LG做到的是“形似神似”。创意对比竞争社寓意设计7.市场推广概念“玉”意吉祥好运，不期而遇123LG“玉”显示器将显示器屏幕的方形，与平安扣的圆形结合，暗合中国“规矩”。独创性的模拟天然纹理和独特光泽的玉，是一个很复杂的工程，如何做到漂亮价格又可以承受更需要巧妙的心思。LG“玉”显示器希望带给消费者不仅仅是造型上的美，借助“玉”这种具有独特魅力具有神奇魔力的宝石，带给家庭幸福美满，平安吉祥。无论是三星的福韵和AOC的祥龙，仅仅是一种装饰，在人的心理上并没有提供一种真正的附加精神价值提升。棘手问题价格•帮助消费者正确认识产品•回击竞争社的片面谣言•统一回答的标准，保证效果，提升品牌形象目标•为什么“玉”显示器普通的同尺寸显示器或者其他IPS显示器例如EA53要贵？无论是平安扣底座造型、玉喷漆工艺，还是硬件校色和工厂校色报告，处理工艺都更加复杂。性能和价格放在一起比较的话，“玉”显示器是超值的。•“玉”显示器用的是真玉吗？含量有多少？有认证吗？喷漆含有精选优质玉粉，目前LG正在向国家有关部门申请相关的专业认证，包括含量和对健康的好处。（吸收有害紫外线、防辐射）玉喷漆8.克服异议面板厂商预测显示器尺寸别需求尺寸需求(百万台)比重’11年’12年’13年’14年’15年’11年’12年’13年’14年’15年30W000000%0%0%0%0%27W(16:9)5799103%4%5%5%6%26W000000%0%0%0%0%25W(16:9)000000%0%0%0%0%24W333222%2%1%1%1%23.6W/24W(16:9)11151718195%8%9%10%11%23W(16:9)14172122217%9%12%12%12%22W1174325%4%2%2%1%21.5W(16:9)344250545617%23%28%31%32%20.1W000000%0%0%0%0%20W(16:9)222216131111%12%9%7%6%20.1U100000%0%0%0%0%19W30181310816%10%7%6%5%19.5W001116170%0%6%9%10%19.01095435%5%3%2%2%18.5W(16:9)383627232120%20%15%13%12%171W000000%0%0%0%0%17.0963225%3%2%1%1%15.6W(16:9)421112%1%1%1%0%15.0110001%1%0%0%0%TTL194184180176174附件MVA附件：USPLGIPS显示器深受国外权威媒体推崇附件：USP世界主要国家的消费者认可LGIPS具有最优画质在产品同质化严重的情况下设计，设计是个不可忽视的环节。近年来，中国市场流行中国元素的产品！附件：USP画质是消费者选购显示器的首要因素②IPS附件.USPIPS生成精准的色彩和灰阶60º60ºViewingAngleSpec.170º/160ºTN在各个可视角度下得色彩偏移在不同可视角度下得画面对比60ºViewingAngleSpec.178º/178º水平(MacbethΔu'v’)水平(MacbethΔu'v’)60º60º60º60º60º①精准的色彩表现:在任何角度下课再现原生的色彩TN各个角度下得Gamma曲线偏移对比灰阶质量对比100%20%②精准的灰阶质量:课显现原生的亮度和对比度精美玉器欣赏–承载着历史和文化清朝乾隆玉玺艺术和历史珍品中华第一龙C字形远古碧玉龙距今6660年~5000年中国古代红山文化古代贵族玉佩金缕玉衣中国汉代皇帝和贵族的殓服以求长生金线编