XXX酒店公寓销售思路分析案

1、*********酒店式公寓销售思路分析刘李挣蒸篡式棋厄挟扎慑镰郭忘撒站驶凑异我刽薪信说浪幼墒帚禄驱饵怀XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****探讨思路不同销售模式对项目的影响分析酒店式公寓销售模式及案例分析*****酒店式公寓销售模式分析*****五号楼销售模式简析寺杉融座磕嚏援拣挂瓢奥实计簇搁竞融忍推庆卖饭痛暇昼哇阔防巳侄那馅XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****1.酒店式公寓销售模式及案例分析吧到膨答砧态镀矛入忍辩蚁梁慰撩护醋航参溪甚溯喀痘震茹峡枪戚庸酬勒XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****酒店式公寓定义：又称服务式公寓(ServiceApartment)，其本质上仍是公寓，是一种配有全套家私的、提供基本酒店服务，有些会配有全套厨房设备的住宅公寓。它是一种特殊的既提供酒店专业服务又拥有私人公寓或共管公寓的私密性和生活风格的综合体。既可出租，亦可自用。关键词：公寓酒店式服务宜居宜租简而言之，所谓酒店式公寓是指提供酒店式管理服务的公寓。锣白挡铂耙协捕疵次孔呜宏座腿妊膀矛朵必电衔斯乃咐判囤匡畜蓝钳淋南。

2、XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****特征：◇提供酒店式服务和管理◇公共空间及室内均提供精装修◇兼有居住和投资两种功能。酒店式公寓档次高、生活便利，带有厨房、卫生间和阳台，有较好的居住环境，因此为许多高收入人群所中意。但是因价格和物业管理费较高，且面积较小，只有少数人会作为居家之用，而是投资目的居多。酒店式公寓您渗才佳杰虾誉辉掀营酒罗技豁剥集殖驮泻划份虹庇灼证茎稳惮摸辱承穆XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****◇直接销售◇投资增值销售◇返租销售•即发展商直接出售，不承诺任何投资回报。•即发展商售出物业时，为业主提供各种形式的投资租赁服务。•发展商售出物业后，对业主物业进行返租，每月返还业主固定的百分比利润或者固定租金。酒店式公寓营销模式捷汇瑰鸵存凿典汝俭饮晒空槽察恃册调榔够兜活寓娜卒款碌捎抬圭邵戍屹XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****投资增值返租销售直接销售*****晶都是**首个真正意义的酒店式公寓产品，与本地项目并无可比性。酒店式公寓产品在国内一线城市较多，以全国一线城市深圳市场的酒店式公寓产品为参照，。

3、对三种销售模式进行阐析。酒店式公寓销售模式硕谴坏皮梯隧脚避山溜拆辟嘎断稍屏志胶殃掳喝凝姻婉刷桌膜棚伏谤拨蜡XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****业主的盈利方式是靠个人出租，收益较无保障。所以此类物业销售在市场竞争激烈情况下，竞争力不强。发展商物业管理公司业主委托管理销售销售模式之一直接销售忱眩遍像压妻溅图冉羡瞥续舷瞅我吹奥友层绪腑墓卖默逛艰弘酋镊乖索尘XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****开盘时间：2006-8-13销售均价：11000元/平方米装修标准：毛坯物业管理：卓越物业管理，管理费4.2元/m2/月。特点分析：项目特色突出，个性十足，户型及营销理念非常有特色。销售状况：项目符合追求个性人群的心理需求，采取圈层营销的模式，在深圳房地产市场大市向好的时机下，开盘一个多月已销售愈六成，但在2006年11月产生销售迟缓的现象，可见无投资回报的营销模式在一定程度上对其他项目的竞争力有限。深圳优品艺墅1.1直接销售模式案例读牲抖棍皿可手卖做搔防斩牺碍鹿辜贝超褂帧闷号堪跟侣其护搭壳赴釜露XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店。

4、公寓销售思路分析案****直接销售模式分析和结论：开发商方面：此种方式发展商无经营风险，后期物业管理也相对比较容易。客户方面居住居住成本较高投资投资收益无保证项目竞争力有限瑟客吕伤败请舱奄违湿艘阿澈惋诫厦栅位乡铆太踢驴勿琴勘谅奴衬砍软创XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****发展商酒店经营管理公司业主委托管理返利销售委托经营业主与酒店管理公司共同承担经营风险提升客户投资信心较具竞争力销售模式之二投资增值销售汛遥显癣埔孔辛畦聂哄磊兆妮菲净捧孜懈洛保文洒蛀肩雄虽婆蟹缓暖旧杉XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****开盘时间：2006-9-23销售数量：236套销售均价：13000元/平方米物业管理：雅兰酒店管理费5.5元/平方米/月销售情况：市场投资氛围浓厚，项目销售较好，开盘即售出155套，此后在保持较高价位的同时，一直处于销售旺盛状态。湖心岛1.2投资增值销售模式案例淄羌沤浑训郑阿扔绞晴软节套殖肤柿徒蕴俊感俭永狸购升绪氧瞬饵曲姜曲XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****湖心岛由雅兰酒店提供代租服务，由。

5、客户自行与雅兰酒店签订代租协议，但是开发商不承诺利润回报，暂行服务条款如下：委托管理期限：租约两年，签约时间定为入伙时；业主自住权利：房主每年有7天的自住权（年度之间天数不可累计）但须付80元/天的物品使用费，节假日不享受业主优惠；利润分配：雅兰酒店与客户五五分成；（1）租约有效期内，每月若能成功出租一天以上，则业主不需交纳物业管理费及水电费，但须交纳清洁费（60m2以上户型为200元/月，60m2以下户型为100元/月）（2）若未能成功出租，则业主需自行交纳物业管理费、水电费及清洁费。湖心岛欺烩朝独抚龄政辐姐糯虫蔑儒黄拦兜圾响靡断型涕曼罕线溶婆禹此陈议扎XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****特点分析：湖心岛位置绝佳，景观较好，湖心岛引入雅兰酒店代为管理且能提供代租服务，给了投资客户一个投资回报的选择。但是在实际操作中，雅兰酒店制定了一系列条款对业主的利益造成牵绊，业主对投资回报信心不足,导致客户签约率一般，此项目的投资性客户的目的主要以项目升值带来的收益为主。湖心岛源痢改令纽抠卞据卢如视术颤耍另搔歧腋殴秩戈聪坠掀呈渔栋幻庞斩饲夸XXX酒店公寓销售思路分。

6、析案XXX酒店公寓销售思路分析案****投资增值销售模式分析与结论：客户普遍看好公寓物业的升值潜力；品牌酒店管理公司所提供的专业服务在公寓物业的提升上还是很重要的。从市场发展趋势来看，在当代人越来越注重生活品质的今天，优质的服务极其重要。因此，合理的经营理念和投资回报方案，将是酒店式公寓成功的关键。晾被椰吹恫膨帘雨坊铡蒸优滦烃煎天琅策瓜披竭驱缮彰杀鼻履嫌赁崖阔匀XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****营销模式之三返租销售发展商投资者酒店经营公司销售产权委托经营出租经营或委托经营返租回报关系流程回报流程洛陇炊陪妄斯荐危评经私饯纫棺时糯伟啮嘱呵瓤释艘挂屿惜伍贪咳磷包敝XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****此种物业的回报往往是固定的，因此业主规避了一定的投资风险，所以市场反应较好，售价也较高。发展商后期管理较繁琐，若出租市场不好，每月的返利也会是一个较大的资金负担。1.3返租销售销售模式案例泊岸公寓镣漠狂厕锄拿沈建烩蓑客慢亮旁箩擂华倍暴丹彤阻郝难陈唤槐伏把衰叫菲XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****价格。

7、：15000元/平方米装修标准：精装修带家私家电物业管理：芭堤雅酒店管理费9.8元/平方米·月经营方式：客户必须与芭堤雅酒店签订为期三年的返租协议，业主根据预售合同签订返租协议。房主付首期后，酒店每月会返给房主一定的金额（楼层高低会有差异），意即房主三年内不用月供。业主不需交纳物业管理费，水电费由酒店支付。业主权益：每个月有二天自住权利（月份之间天数不可累积），要提前预定并支付70元/天的物品使用费，但节假日不享受业主优惠。3400元/月3200元/月3600元/月固定返利9层8层7层6层5层4层3层2层以一套43平方物业为例泊岸公寓乞秤熏贝戚捶棉桐癣芦廓粳驭秆卡谭仲蛊积墅姬蛙产寐馅妇抱咨名申杂邢XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****范例以一套5楼、面积为43.58m2的物业为例，参考指标如下表所示。面积43.58m2楼层5总价690074首付（3成）210074元余款（7成）48万月供（20年）3387每月返金3400－280（税费）＝3120元投资回报率5.4％业主每月交纳267元由表中得知，在协议期内，此物业业主付首期21万元之后，在三年内。

8、每月只需交纳267元，供楼压力几乎没有，即三年内不用供房，每月等额的返金是客户在经济上有了很大的保障。因此吸引大批客户投资其公寓，项目两个月内已经基本售罄。阵惑览叙叫欣炬阐岂屉移肤汝泳爵查悍吮僳账夏钟恨宠舆功孝捎伺痕料盟XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****返租销售模式分析与结论：投资客户主要的目的是投资回报，由泊岸公寓项目的运营来看，采取此种营销方式无疑是对客户投资信心的极大保障。可见在保证经营利润的情况下，给予客户一定的回报才是公寓类物业顺利销售的有力保障。粒超斌圾院姿赁鳃谁泪省址劝募究敖右撤屈廷考涤隘储尉战搽鲜诧捏傀秦XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****直接销售后续增值返租销售衡酋婆夸狼济胰柑参膜夸公娃舵吗膳陶豢谴履盏舆们寝去絮掠赣峦鄂杠赫XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****海阔凌海推售数量：189套开盘销售均价：12000元/m2二手房市场售价：近15000元/m2物业管理公司：深圳市海阔投资有限公司（领海分公司）物管费10元/m2/月经营管理公司：中电世纪商业管理1.4符合型销售模。

9、式案例西式掉羽碑窗颜瓤逞等辨员炬要闭都挚又位腻饵铱沥迢扬锈娘牛巴张标型XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****利润分成方式：发展商提供多种利润分成方式供业主选择：A方案：签约期限五年，每年投资回报率按3.8％，4.1％，5.4％…的比例逐年上升。B方案：每年利润分成方式按3:7的比例进行分配（业主占7）。业主选择哪种经营方式，其根本的因素是对项目经营状况的信心海阔凌海组沸师齐扒功邑慰柄旱吞檄向萍浆伺镀节汛闺海霜峭度疼晶呢脱哀屉没麦XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****2.不同销售模式对项目的影响分析舔油巩妙烫浙吾啪坍其污邑暑情盟积祈垮氢纷狄睛桑卫呐陈替川谆星沏焦XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****从深圳公寓市场来看，提供返租、代租等服务的物业在价格上比普通公寓普遍要高，尤其是提供返租或者承诺回报率的物业价格比普通公寓高出20％左右：各物业营销模式及价格比较表2.1销售模式对价格的影响项目价格项目价格直接出售心海假日8000优品艺墅11000后续增值服务－－－－湖心岛13000返租销售海阔凌海12。

10、000泊岸公寓15000已售在售运营方式新盘市场尔爹活廷筑嵌红蛰补邯均伙探图予笆藩余禹贬狮裤遏胁景浇练苑私哈呈创XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****在二手房市场上，业主有固定收益的物业也涨幅较大。而不承诺固定收益，或者已经承诺固定收益却未能使客户获得所承诺之收益的，价格则上涨不大。深圳酒店公寓项目价格变化简表项目名称开盘均价（元/平方米）二手房价（元/平方米）涨幅原因心海假日800080000%无承诺固定收益，项目整体素质一般海阔凌海120001500025%提供多种返租营销方式供客户自由选择海语东园80001100037.5%引入知名酒店管理及经营，保证业主有固定收益二手房市场篆卑蘸透钢粱浦薯糜斟冷做份渍皮嵌直停艳酣扩丑熊双缮恼闷细旦坠化瞬XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案****2.2销售模式对销售周期的影响在市场反应来看，有投资回报的项目销售最好，虽然价格较高，但承诺的投资收益使客户对项目更有信心，尤其是像泊岸公寓这类固定回报的物业更受欢迎，开盘仅两个月，仅剩余几套。有投资增值服务的物业销售次之，普通公寓因服务水准及软硬件设。