恒大采购与供应链管理

徐文第一部分恒大标准化运作模式第二部分恒大采购供应模式第三部分恒大采购供应关键业务管理第一部分恒大标准化运作模式一三二开发建设情况集团招采系统组织架构图标准化运营战略第一部分恒大标准化运作模式一、开发建设情况土地储备：1.5亿㎡项目数量：291个销售面积：1489.4万㎡在建面积：3948万㎡项目所在城市数量：147个销售额：1003.9亿二、恒大标准化运营战略七重标准化管理模式标准化项目选择标准化规划设计标准化工程招标标准化工程管理标准化项目营销标准化第一部分恒大标准化运作模式二、恒大标准化运营战略第一部分恒大标准化运作模式广州恒大御景半岛是恒大规划设计标准化的第一个模板！二、恒大标准化运营战略第一部分恒大标准化运作模式规划标准化二、恒大标准化运营战略第一部分恒大标准化运作模式标准化外立面二、恒大标准化运营战略第一部分恒大标准化运作模式标准化园林设计二、恒大标准化运营战略第一部分恒大标准化运作模式五星级恒大酒店运动中心华师附小恒大学校伊顿国际双语幼儿园标准化配套二、恒大标准化运营战略七重标准化管理模式标准化项目选择标准化规划设计标准化材料使用标准化工程招标标准化工程管理标准化项目营销标准化第一部分恒大标准化运作模式二、恒大标准化运营战略第一部分恒大标准化运作模式旧标准客厅新标准客厅★全国统一装修标准：1500标准二、恒大标准化运营战略第一部分恒大标准化运作模式旧标准厨房新标准厨房★全国统一装修标准：1500标准二、恒大标准化运营战略第一部分恒大标准化运作模式旧标准卫生间新标准卫生间★全国统一装修标准：1500标准二、恒大标准化运营战略七重标准化管理模式标准化项目选择标准化规划设计标准化材料使用标准化工程招标标准化工程管理标准化项目营销标准化第一部分恒大标准化运作模式三、集团招采系统组织架构图招标采购系统监察系统（集团监察中心）集团招投标中心材料公司建筑设计院地区公司招标部地区公司采购部地区公司监察室第一部分恒大标准化运作模式第二部分恒大采购供应模式一材料公司组织架构二材料采购供应核心管理模式三近年采购规模及金额第二部分恒大采购供应模式一、材料公司组织架构董事长总经理副总经理副总经理副总经理结算部合同管理部配送质检部计划管理部供应商服务管理部行政人事部采购部驻地配送质检部副总经理1、总部集中采购供应模式二、材料采购供应核心管理模式第二部分恒大采购供应模式2007年5月，专门成立恒大材料设备有限公司负责全国所有项目的材料采购及统一配送。2、总部负责合同签订、计划下达、结算付款地区公司材料公司下订单供应商全国各地楼盘统一装修标准，由材料设备公司进行集中招标，与供应商签订年度合同，供应商只与材料公司结算。二、材料采购供应核心管理模式第二部分恒大采购供应模式3、与供应商建立长期、稳定、双赢的战略合作关系合作关系合作时间长方式简单按时付款阳光交易010203040506070802008年2009年2010年2011年2012年2013年2008-2013年采购金额46亿30亿67亿10亿44亿三、近年采购规模及金额第二部分恒大采购供应模式2013年较2008年供货金额增加11倍。6亿三、近年采购规模及金额第二部分恒大采购供应模式2013年度较2008年整体价格累计下降20%。10.940.900.850.820.8000.20.40.60.811.2200820092010201120122013综合价格（以08年为1）2008-2013年采购价格趋势图三、近年采购规模及金额第二部分恒大采购供应模式2014年度较2008年整体价格累计下降58%。2008-2014年门锁五金采购价格趋势图10.650.530.500.490.440.4200.20.40.60.811.22008200920102011201220132014综合价格（以08年为1）三、近年采购规模及金额第二部分恒大采购供应模式2014年度较2008年整体价格累计下降45%。2008-2014年水晶灯采购价格趋势图10.960.960.820.790.630.5500.20.40.60.811.22008200920102011201220132014综合价格（以08年为1）10.830.740.720.700.650.6300.20.40.60.811.22008200920102011201220132014综合价格（以08年为1）三、近年采购规模及金额第二部分恒大采购供应模式2014年度较2008年整体价格累计下降37%。2008-2014年入户门采购价格趋势图第三部分恒大采购供应关键业务管理年度招标采购材料计划管理材料配送管理质量保障体系成本控制管理供应商服务及管理供应链系统支持面向中小房企提供材料供应服务的探索一二三四五六七八第三部分采购供应关键业务管理采购管理的目标：“多”、“快”、“好”、“省”、“稳”第三部分采购供应关键业务管理一、年度招标采购1年度材料物资选择标准和分类开标方式和原则供应商入围流程供应商的选择标准432第三部分采购供应关键业务管理一、年度招标采购材料物资选择标准类别外观效果好产品标准化内在品质高第三部分采购供应关键业务管理一、年度招标采购材料分类建筑类装修类设备类园林类第三部分采购供应关键业务管理一、年度招标采购材料的分类屋面瓦外墙砖铁艺栏杆铝合金门窗①、建筑类：防水材料、人造砂岩、外墙砖、仿石砖、西瓦、水泥瓦、入户门、铁艺栏杆及铁艺门、组装式阳台栏杆、外墙涂料等。第三部分采购供应关键业务管理一、年度招标采购②、装修类：抛光砖、瓷片、仿古砖、内墙涂料、墙纸、水晶灯、淋浴间隔、橱柜、厨房电器、洁具陶瓷、洁具龙头、入户门、户内门、门锁五金等。第三部分采购供应关键业务管理一、年度招标采购③、园林类：园林灯具、园林小品、园林垃圾桶、园林座椅等第三部分采购供应关键业务管理一、年度招标采购④、设备类：电梯、小型及商用中央空调、发电机、变频给水系统等。第三部分采购供应关键业务管理一、年度招标采购2、供应商选择标准：①、国际知名品牌洁具：电工电气：电梯：第三部分采购供应关键业务管理一、年度招标采购②、国内品牌规模及综合实力行业十强企业第三部分采购供应关键业务管理一、年度招标采购供应商入围流程每年下半年进行一次年度招标供应商网上自荐背靠背搜寻供应商第三部分采购供应关键业务管理一、年度招标采购开标方式和原则：集中开标，当场宣布中标单位二、材料计划管理第三部分采购供应关键业务管理年度材料计划月度材料计划三月材料计划地区公司工程部编制工程技术部集团管理中心材料公司供应商备料每月10日前每月13日前每月16日前每月20日前地区公司工程部编制工程技术部集团管理中心材料公司供应商备料每月1日前每月3日前每月5日前每月10日前由材料设备公司负责编制，在集团年度工程开发建设计划或重大节点计划下发后7天内编制完毕。三、材料配送管理第三部分采购供应关键业务管理1、材料用量测算驻地配送质检部现场工程建设情况滚动测算季度、年度用量三、材料配送管理第三部分采购供应关键业务管理2、供应商的产能评估及合理库存备货①对供应商的产能进行合理评估，合理分配供应区域及供应量；②供应商根据年度或三月需求量进行库存备货、生产备料。产能评估分配供货区域及供货量年度计划三月计划供应商备料、备货三、材料配送管理第三部分采购供应关键业务管理3、动态监控备料、生产、发货情况供应商风险评估制定供货保障制度三、材料配送管理第三部分采购供应关键业务管理4、供货完成率考核供货完成率指标为86%，实行“奖5罚5”政策。=奖金工资供货完成率×（－86%）×5四、质量保障体系第三部分采购供应关键业务管理1、设置“产品质量一票否决制”管控红线①红线规定a、严禁以次充好；b、严禁贴牌；c、严禁环保、安全不达标；e、严禁质量管控体系不合格。d、严禁全国大面积出现质量问题，影响恒大品牌；四、质量保障体系第三部分采购供应关键业务管理②违反红线规定质量问题的供应商，一经查实，立即淘汰案例：2014年我司对使用违反合同约定原材料的组装栏杆供应商A进行了淘汰处理。原材料合同约定用料实际用料处理办法螺丝、螺母304#不锈钢202#不锈钢①扣罚违约产品货款3%的违约金并追回差价共计16余万元；②立即终止合作，淘汰处理。喷涂粉末阿克苏诺贝尔正荣四、质量保障体系第三部分采购供应关键业务管理2、狠抓工厂生产源头质量管控工厂检查常规检查供应商质量管控体系产品质量半成品驻厂检查原料生产工艺库存、发货安排供应商质量管控体系四、质量保障体系第三部分采购供应关键业务管理3、完善产品质量管控制度检测方式材料分类送检频次备注国家机构检测战略合作伙伴检测重点材料每年不少于4次国家对环保等级有强制性要求有要求的材料质量高风险每年不少于2次产品质量容易出现问题的材料质量中风险每年不少于1次产品质量易于把控的材料质量低风险产品质量稳定的材料四、质量保障体系第三部分采购供应关键业务管理4、产品质量评估机制产品质量评估机制质量合格率质量问题整改效率材料检测数据对比工厂质量管控水平地区公司使用意见四、质量保障体系第三部分采购供应关键业务管理供应商分级管理C、D级B级A级适当减少驻厂时间停单整改根据评估报告监督整改0501001502002503003502007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2007-2014年供应商数量增长图43家33家63家213家125家79家306家288家五、成本控制管理第三部分采购供应关键业务管理1、每年集中招标引入供应商，保持持续不断的良性竞争五、成本控制管理第三部分采购供应关键业务管理2、标准化的生产使供应商的成本不断降低050001000015000200002008年2009年2010年2011年2012年2013年某供应商2008-2013年的供货金额图五、成本控制管理第三部分采购供应关键业务管理3、建立以低价者多得的份额划分机制，鼓励供应商以价赢量23%31%50%19%12%0%10%20%30%40%50%60%2011年2012年2013年A橱柜厂B橱柜厂案例：五、成本控制管理第三部分采购供应关键业务管理4、建立核心战略合作伙伴机制，与供应商长期稳定合作稳中有降的价格稳中有升的采购量供应商恒大互利共赢0500010000150002000025000300002013年2014年2015年2013-2015年“科顺”核心战略协议供货量第三部分采购供应关键业务管理核心战略合作伙伴案例：16000万21000万27000万五、成本控制管理六、供应商服务及管理第三部分采购供应关键业务管理1、成立供应商服务管理部供应商服务管理部职能供应商评估及培养供应商信息维护高层互访24小时热线服务供应商建议征集及落实六、供应商服务及管理第三部分采购供应关键业务管理1、成立供应商服务管理部案例:佛山市高明英皇卫浴有限公司供应商评估及培养六、供应商服务及管理第三部分采购供应关键业务管理2、供应商评估材料公司从货期（40%）、质量（40%）、服务（20%）三个维度进行综合评分。•质量合格率•整改效率•送检数据•工厂质量管理体系•地区公司评价•信息沟通•加急服务•供货准备•供货比•按期率•到货前联系、物流配合、发货前通知•随货资料评估模型货期6项（40%）质量5项（40%）服务3项（20%）六、供应商服务及管理第三部分采购供应关键业务管理按照评估结果将供应商评为A、B、C、D四个等级：每季度评估一次，以上年度第四季度至本年度第三季度综合评分结果作为本年度综合评分。供应商分级A级总分≥85分B级70分≤总分＜85分C级60分≤总分＜70分D级总分＜60分六、供应商服务及管理第三部分采购供应关键业务管理3、淘汰与激励供应商分级A级优秀供应商评选资格增加分区B级直接续签资格C、D级无直接续签资格参加下一年度招标连续两年评级为C、D终止合作六、供应商服务管理第三部分采购供应关键业务管理恒大供应商技术/工艺标准管理标准公司价值观战略目标公司价值观、管理标准和技术标准的交流品质/服务标准供应商管理团队供应