广州一店开业活动方案1

广州6.12号试营业活动方案活动目的：玛格定制家具于2011年5月正式进驻广州，经过1个多月的筹备，广州玛格形象店于2011年6月12日正式试营业，为树立玛格品牌形象，推出玛格系列定制家具产品，充分利用广州玛格形象店开业的良好契机，充分在广州做到一炮而红，最大限度提升玛格在广州的影响力，取得良好的销售业绩，建立玛格品牌在广州定制家具行业的影响，为进一步开拓玛格广州市场创造条件，为实现今后的战略发展布局奠定基础。活动时间：2011年6月12号--28日（暂定）活动目标：此次活动目标订单30单，保底20单，目标销售额40万，保底30万。活动主题：六月盛夏玛格定制家具六重大礼惠全城（玛格进驻广州/感恩父亲节试营业酬宾）活动内容：“签单有礼送，交款返现金”，开业礼包、大派送。第一重礼：销量冠军型移门，试营业期间价格低至劲爆4.8折，（广州推出指定特价款产品）可带柜体销售，特价产品不参加任何优惠促销活动。第二重礼：进店有礼，活动期间，凡进店咨询并留下楼盘地址及联系方式就可获得广州玛格送出的精美礼品一份。（礼品价值控制在10元以内，如：钥匙扣、笔记本、杯子等小件礼品，所有礼品上面必须印上玛格的标识，广州当地自行提供）第三重礼：签单有礼，活动期间签单并交订金1000元，在后续签订合同的同时在送1000（不以此类推）第四重礼：折后金额满10000元，送价值价值388元高级电压力锅一套（礼品的金额控制200元左右，以日常生活必须品为主，如：浴室套装、餐具套装、生活电器等，第五重礼：玛格进驻广州，感恩父亲节，试营业期间全场劲爆折扣8.5折销售（特价不参加）。第六重礼：亚洲第一大板材，大亚实木颗粒板（红樱桃色，水洗橡木色特价168元平米）。第七重礼：凡是在试营业期间到玛格参观咨询客户，玛格均提供免费上门量尺设计服务。第八重礼:健康大礼,为了之消费买的放心，用的舒心，玛格将提供国家法定部门出具《质量检查报告》。广告宣传：一、6月12日---6月17日在广州地区具有影响力报纸，推出四分之一版面，玛格品牌及产品相关软文，使玛格在广州当地提高曝光率。让消费者对玛格产生一定的影响。（公交移动传媒/地铁移动电视/地铁简报等户外及网络推广媒体）。二、6月18日至28日在广州地方具有影响力报纸，团购网络。主流媒体，商场电梯，商场发布平台等视觉媒体广告做出推广。客户储备：1、5月下旬，利用原有的渠道资源，针对广州当地的主要楼盘以及楼盘物业管理公司进行初步接触，和物业搞好关系，并从中得到楼盘业主的资料、信息。2、6月下旬，利用原有的渠道资源，针对广州当地的主要装饰公司的设计师进行接触，和设计师搞好联谊关系，并从中寻求设计师在客源方面支持，以及为以后的合作打好基础。3、开业前期，利用现经营装饰公司店做好来店咨询客户信息登记，储备意向客户资料。4、6月下旬广州储备好开业及后期运营人员，初步预计：小区推广跟进人员5-9人，设计师跟进人员2-4人，店面导购人员4，设计师2。5、组织人员针对当的小区进行扫楼工作，同时设计师跟进人员开始和设计师联系，从中得到意向客户信息，并存档。6、针对5月前期做的客户信息收集，电话号码收集，小区楼盘信息收集等，在6月18号以前统一短信息发送，内容玛格广州形象店。7、6月1日，从收集客户信息中筛选意向强的客户，逐个进行电话拜访，告知广州玛格开业并有重大促销信息。8、6月1日至2日。当地各职校或大学招10人于前期进行扫楼的小区附近，主流卖场附近或当地的主流建材市场附近，进行开业活动促销信息DM单的派发，把活动信息传送到准客户。现场布置：1、广州玛格和商场联系并确定好开业活动所需场地，及所需要的时间。2、活动现场造势：气球拱门，或者绢花拱门，气柱等氛围良好的宣传用品。3、活动当天于店面内以及活动现场布置多个X展架，进行有针对性的产品宣传和品牌宣传（主要内容为玛格品牌、玛格产品体系、全检体系、定制理念、实木特色）。4、活动期间于店面内每隔三米布置吊旗，悬挂于卖场中，同时做好店面其它活动氛围的营造，X展架、海报、彩色气球、礼品堆放等（具体内容由公司设计）5、活动期间（6月13、14日）于各主要路口安排人员进行DM单的派发，DM单内容由公司设计。