世纪瑞博 2011邯郸月亮湾整合营销策划方案

※※※※有这样一群人……※※※※他们特立独行，他们桀骜不驯，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们。他们推动人类向前发展。或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。向传奇的人和事致敬※※※※传说·传奇月亮湾项目传播推广方案CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※一、价值梳理二、客群洞察三、传播核心四、推广策略目录价值梳理MOONBAY传说邯郸有这样一个地方……CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※传说1：它在300亩苏曹公园旁传说2：它由四面建筑围合出超大中心园林传说3：它那里户户观景、户户过水园林之幽CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※传说4：它是未来新区中心传说5：它的配套将会很齐全新都心CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※传说6：它源起宫廷式的规划传说7：它把新古典建筑精髓搬到了邯郸传说8：它引进了第一太平戴维斯宫廷式CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※这不是传说，而是月亮湾MOONBAYCityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※品牌层面对品质、细节的追求配套层面产品层面地段层面月亮湾价值树超市美食林超市等执着品质300亩苏曹森林湿地苏曹公园建筑风格户型设计户户观景新古典主义文化层面会所圈层文化园林中央景观、曲径通幽服务层面物业第一太平戴维斯为顾问“善待于心”的理念周围新建小区形成的生活圈未来生活氛围电器城、家具城商务、居家好味道教育星城国际幼儿园未来新区核心区未来城心自持商业商业写字楼、临街商铺※※※※价值排序MOONBAY规划围合布局、闹中取静环境中央超大景观、曲径通幽户型户户观景圈层会所及配套物业第一太平戴维斯31576宫廷布局闹中取静人性尺度纯净氛围人性服务建筑新古典精髓4精髓传承地段未来新都心2新城中心※※※※以此7大价值点，对比竞品MOONBAYCityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※赵都新城•300万平方米鸿篇巨制•坐拥城市繁华•独具匠心的“赵都八景”，水上江南•卖大盘、配套、地段、园林※※※※鑫域国际•美式后现代主义简约风格•豪阔的空间尺度•科技与人性的完美结合•卖科技、大户生活※※※※阿卡迪亚•品牌溯源•“流动风景、画框美景”的设计概念•卖品牌、园林※※※※月亮湾目前的7大价值，不足以冲击市场不能支撑起豪宅生活不能形成绝对差异化如何成为传奇？CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※•我们必须补强……※※※※植入【园林故事】珍稀古树及背后的故事文化（豪宅园林应有故事文化内涵）如：星河湾、橡树湾CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※打造园林【仪式感】入口园林、雕塑的仪式感（豪宅园林的仪式感要强）CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※营造【文化氛围】社区图书馆（以文化凸显豪宅内涵，打造差异性）CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※树立【高端样板】顶层打通，变成300㎡以上大户型并精装（以绝对高端的样板冲击市场）CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※引入【高端配套】餐饮、商务会所等高端配套满足客群所需（如：俏江南、两岸咖啡）CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※规划围合布局、闹中取静环境中心景观及仪式感、曲径通幽户型超高端样板、户户观景圈层会所及高端配套物业第一太平戴维斯31687宫廷布局闹中取静人性尺度纯净氛围人性服务建筑新古典精髓5精髓传承完成以上几点后，新价值排序文化社区图书馆、古树故事4文化浸染地段未来新都心2新城中心CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※基于以上我们已经具备豪宅的物理条件MOONBAYCityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※但是只有物理支撑还不够更需要精神层面的支撑，才能打动客群的心CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements客群分析MOONBAY※※※※通过客群访谈得出构成目标消费群的四大主力个体经营户大型国企（矿、石油、电力）中高层管理人员民营企业家身处政府要职官员、公务员CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※他们是在邯郸属于有一定高端意识的人群，他们对高档物业有着强烈的向往，虽然没有太多对高档物业的生活体验。他们虽然都是一些意见领袖，但是对高档物业却一知半解，我们需要提醒与引导。（一）CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※景观环境在他们的决策中占到很重要的作用他们希望有规划的草坪、树木，尤其是有主题的景观！（二）CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※他们对于物业的安全隐患非常担忧，对物业的安全管理十分地看重。而正如我们所希望的，以后项目更需要有一套完善的安保系统，打消他们的顾虑。（三）CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※瑞博工具洞察客群置业目的MOONBAYCityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※刚性改善型客群极致改善型客群刚性需求改善型需求社交圈层型需求投机型需求第一居所型休闲享受型客群第二居所型休闲享受型客群资源占有型需求主动投机型客群被动跟随型投机型客群情感消费型需求抵御通胀型客群自用投资型客群长线投资型客群收藏型需求投资型需求休闲享乐型需求9大典型消费需求※※※※所以对于这类人群而言：他们通常会“炫耀”，但不喜欢炫耀这个词语所以，集体高端的共同享受，一定不是炫耀，而是一种“荣耀”CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※他们需要有生活的、归心的豪宅，因为他们……CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※MOONBAY为人低调、事业春风得意【人生之境】CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※MOONBAY具有文化涵养【文化之境】CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※追求上层生活的私密感【私密之境】MOONBAYCityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※拥有纯净的交际圈【圈层之境】MOONBAYCityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※MOONBAY对片区未来、生活未来很乐观【未来之境】CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※私密、境界人生之境界：为人低调，事业春风得意文化之境界：拥有丰富文化内涵私密之境界：追求上层生活的私密圈层之境界：有自己的交际圈未来之境界：片区未来、生活未来客群特征CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※宫廷式园林新都心私密、境界项目关键词客群关键词宫园秘境定位语：新都心宫园秘境住区•释义：新都心：未来城市中心居住区宫园：宫廷式布局+中央公园园林秘境：优雅的生活，安静心灵的乐土MOONBAYCityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※秘境住区已不是传说，然而，如何站位邯郸人居？CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※邯郸人居现状目前邯郸没有真正的高端住区，邯郸的人居还处在初期阶段所以，邯郸的人居需要升级CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※月亮湾不只是一个传说，更是一个传奇因为月亮湾要创造豪宅生活标准树标准站位邯郸人居市场CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※5A豪宅标准文化社区图书馆、古树文化故事环境中央景观及仪式感、曲径通幽地段城市未来核心区物业第一太平戴维斯（顾问）3125建筑新古典气质、宫廷式布局4CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※赵都新城新豪宅标准文化社区图书馆、古树文化故事环境中央景观及仪式感、曲径通幽地段城市未来核心区物业第一太平戴维斯（顾问）3125建筑新古典气质、宫廷式布局4鑫域国际5A豪宅标准CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements赵都、阿卡迪亚※※※※我们要带给邯郸新的居住文明让高端人群认知、认可月亮湾是高端生活解决方案缔造者CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements传播核心MOONBAY※※※※宫廷式园林新都心私密、境界项目关键词客群关键词新都心宫园秘境住区5A豪宅标准※※※※通过回顾，找寻我们的传播语境MOONBAYCityCenterPalaceParkUnchartedSettlements广告语：城市宫园生活传奇MOONBAY释义：城市宫园：凸显城市感、宫廷式园林意境生活传奇：在月亮湾生活才是归心的、舒心的生活的点滴都是传奇※※※※调性延展未来核心：城市之上，月心说传说规划布局：天圆地方，宫廷式传说园林水景：五重园林，神秘园传说建筑风格：新古典，月神殿传说物业顾问：第一太平，守护神传说非传说，不传奇月亮湾城市宫园，生活传奇※※※※备选广告语传城生活传奇！传说·传城·传奇※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※第二套VI体系※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※推广策略MOONBAY※※※※肩负两大使命一、本项目不单单是卖产品还承载着润实企业品牌形象的树立任务二、对于没有真正豪宅的邯郸市场我们肩负者提升邯郸高端人居的重任CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※传播核心传说：造势，吸引注意力标准：创标准，树样板传奇：成就品牌CityCenterPalaceParkUnchartedSettlements※※※※【营销阶段】【阶段目标】开盘推广战术图作势用心细节施华洛世奇水晶展览【线下活动】传说未见的传说新都心宫园秘境住区【核心诉求】MOONBAY装置营销（会发光的月亮船）游戏营销（遨游空气中的月亮）传说标准传奇树形象9月12月10月11月成就品牌【线上活动】传说造势三问邯郸、树标准传奇※※※※一开始就做足气势让整个邯郸都注意CityCenterPalaceP