皇冠店巧投放淘宝直通车实现利益最大化

淘宝直通车如何巧投放实现利益最大化本文目录一、选择产品1、选择什么样的产品？2、选几件产品合适？二、提升展现量1、如何添加更多的关键词？2、关键词如何出价？三、提升点击率1、如何设计直通车宝贝推广图？2、如何编辑直通车宝贝标题？四、提升转化率五、总结--------------------------------------------------------------------------------先上一张直通车流程图一、直通车产品选择曾经有一个淘宝掌柜说过：做淘宝要结合很多因素，首先产品要有特色，价格要适中，服务要好，质量要过关。直通车不是万能的，并不是说用直通车就能卖垃圾货。直通车效果好不好，产品是否有竞争力才是基础。如果产品在店铺里摆了大半年也卖不出去一个，想必就算做了直通车也会败兴而归。下面笔者将从“推广什么样的宝贝”和“选择几件宝贝”两个方面展开。1、选择什么样的产品？（1）、性价比。啥叫性价比？就是买家认为你的宝贝性能对得起这个价格。在淘宝上产品信息十分透明，宝贝不好，价格又比别人高，傻瓜才会买！（2）、销售记录好。中国人买东西都喜欢跟风，这点在淘宝也是同理可证。（3）、产品有优势。伟大的马云告诉我们：“互联网将改变人们的生活”。确实，消费者才是唯一的主人，淘宝深谙此道。产品有优势，什么才是优势？比图片，比款式，比价格，物美价廉是消费者不变的追求，正所谓“得人心者得天下”！(4)、利润得宜。直通车打的是持久战，需要持续的推广才会见到成效，所以充足的利润支持是开车的保障。(5)、库存充足。平时我们逛商场一定会有这样的感觉，如果商店内商品琳琅满目一定能激起我们的购物欲望。同样的，充足的库存准备也是博得买家好感的重要因素。(6)、浏览成交比低。浏览和成交比例越低，证明宝贝竞争力越强，推广成本也会越低，这点会在【如何设定关键词价格】中详细说明；另外，通过成交转化率，也可以推算出一个宝贝需要的流量和投入。2、直通车推广几件宝贝合适？宝贝的推广简述主要根据掌柜店铺里的宝贝组成结构来看。淘宝网上基本的宝贝情况分为二大类。给大家举例讲解：（1）店里销售的产品种类比较单一如手表，箱包，运动鞋，手机等类目的卖家，一般刚开始可以推广1-3个，分别在款式上、品牌上、类型上等等的分类，一定要有所不同！（2）店里销售的产品种类比较繁多A、宝贝类型多，但只涉及1-2个不同的行业如饰品，服装，居家日用，美容护肤等类目卖家。这种类型的卖家一般刚开始可以推广2-5个,总之是选不同类型的宝贝来推广.如服装类目中：上衣，裤子，裙子等。B、杂货店（什么都有，涉及2个以上甚至多个行业）。杂货铺型的卖家大都是卖的宝贝跨行业比较严重,没有特别突出重点的宝贝。一般这种类型卖家推广的宝贝5-25个比较好,当然如果宝贝推的多,相应地每日的广告预算也要提升了.不然效果就不太明显了.当然这种卖家也可以通过调整设置关键词的价格来增加点击。二、提升展现量1、直通车的关键词从哪里来？（1）、产品分析。从产品的每个细节去想词，品牌、型号、产地、型号、颜色等等都可以作为关键词的组合。（见图1）（2）、直通车系统推荐。直通车系统会结合产品相关度和搜索次数推荐关键词。（见图2）（3）、巧妙利用社区内的TOP5万的热门关键词表格选择关键词，该词表一周一次更新。地址：。（见图3）图3（4）、搜索框推荐词以及类目的分类词都是小二辛苦搜集的热门词，可以结合产品实际情况使用。（见图4、图5）（5）、学习竞品产品标题的关键词。解放战争时期，解放军没有枪没有炮，靠的是敌人送上前。各位掌柜也可以采用此招，多看看竞品的关键词，会有一定的启发。（图6）（注：俗话说“适合自己的才是最好的”，此招实属葵花宝典，使用时切忌盲目抄袭，定要结合自己的实际）（6）、目前网络上有一些辅助软件，可以遴选淘宝直通车的关键词，而且这些软件都是免费的，卖家可从网络上搜索。（为避免软文，在本文中就不提及软件的名称了，如有朋友感兴趣可私下CALL我）2、直通车关键词如何设定价格？我们讨论如何出价，其实就是在讨论，我们的关键词出什么样的价格才是有价值的呢？我想有此疑问的卖家一定不在少数，既然如此，那各位看官对于自己的宝贝是否了解呢？我提三个小问题，大家可扪心自问。1、宝贝每天的流量是多少？2、宝贝每天的销售额是多少？3、多少的流量才能带来一笔销售呢？如果各位看官对于以上三个问题了如于胸，我想如何设定价格自然也就不难了。废话不多说，咱们接着往下说。先分享一个公式：流量价值=单笔利润/单笔成交需要的流量巧设关键词价格的核心就是这个公式，只要一个流量的价格的价格是低于这个值，那么越多的流量就能赚越多的钱。举个例子：假定宝贝7天的浏览量是2000，7天的成交是40笔，那2000/40=50，平均每笔成交需要50个流量；那如果宝贝的利润为10元，那10/50=0.2，每个流量平均能带来0.2元的利润。就是说您的宝贝关键词价格设定在0.2元以下那就是赚钱的。下面我结合一个卖家的关键词出价，详细跟大家讲解。大家可以看到这这个卖家的利润为35元，而一笔成交需要100个流量，所以他的流量价值=35/100=0.35。而目前他的直通车后台显示他目前的出价在0.29元，所以他的这个出价显然在合理区间之内。还得提醒各位看官一点，并非每个词都得设定为0.2元，不同的关键词结合排名可以适当调整，但是平均价格一定得在0.2元以内。好了，完成上面之后，相信客户对您的推广产品的点击率会有一个较大的提升三、提升点击率直通车的本意就是买卖双方以最高效率成交,所谓直就是不走弯路。所以想做成应该要做直通车。至少是捷径的选择之一。搜索一点，全部产品罗列出来，如果你的产品在这页面里面，就算一次展现量(这个在统计系统里面有解释)，如果你的点击量能达到展现量的20%,那么恭喜你，你的产品展示效果已经相当理想！如果你的的比例还不到1%,那就说明你的产品展示效果非常差，甚至没有。同一个页面上的产品，可能客户会点这个不会点那个，这个完全靠感观，好的产品展示效果需要每位掌柜细心去发现。这个是重中之重!(160X160的图片里面要做足文章)没人点你的推广产品，你就不会有交易。也就失去直通车的意义！1、如何设计直通车宝贝推广图第一步：产品图片拍摄，色泽要鲜亮，不能闪光灯闪的跟鬼一样就放上来，有些推广我说实话，就算这个词就他一家我都不想去点。感觉掌柜根本没花心思。第二步：背景颜色不能太花，所有的产品罗列出来的时候，已经是五颜六色了，你再来个五颜六色，客户的感观后果可想而知。第三步：千万别吝啬文字，文字信息的传达，相当有效果，宣传语句一定要到位，不同行业不同用语一定要一针见血。第四步：以上三步完成后，沿着160X160的边往里面画3个像素粗的深色边框，会让你的产品更为凸出！2、如何编辑直通车宝贝标题广告标题是文字部分最醒目的，好的图片把潜在买家吸引过来，而决定买家是否点击你的广告的一般都是通过你的标题。怎样才能让标题吸引人呢?买家主要通过标题了解商品的卖点，所以标题应该卖点明确，简练直接，一眼就可以知道此商品的优势和特点。一般商品可以利用的卖点包括：产品本身的特性、价格优势、品质或晶牌保证、促销优惠信息等。当然，卖点的使用一定要实事求是，夸大效果的卖点可能会使你得不偿失。标题最基本的结构，应该是“产品名称+卖点”。你的店铺宝贝的标题和直通车广告的标题是各自独立的，要达到的目的也不一样，所以接下来就介绍一下直通车标题的优化技巧。A、标题应该只介绍产品，而不是介绍店铺买家可能会看到直通车广告的时候，通常是他们想要搜寻某件特定的商品，如果对方看到你的广告上介绍店铺的信息，会觉得你店里应该有很多买家需要的产品，就会点进去随便看看，但你店里不一定有符合对方要求的产品。这样会造成无效点击率太高。而精确描述商品的标题，买家看到后会根据你填写的商品信息决定是否点击。这样就可以更准确地找到适合的买家，提高单次点击的成交率。B、一个广告只突出一种商品卖点不要罗列很多商品名，“1个商品名+1个卖点”最简洁。不要什么都想写，却什么重点都没有，卖点也不明确，反而会招来大量无效点击，从而使你无效的花费可能高很多。很多买家，在店铺宝贝的标题上，会写很多不相关的热门关键词，为的是让宝贝被更多买家搜索到。但是并不是所有买家都会从宝贝页面继续点到你店里找寻更多商品。如果买家点击了你的宝贝链接，却发现你的产品并不是他想要的，那么对方就不会购买，那么你的广告意义何在呢?所以，在这里，你只要把广告信息写得精确、简单直接就可以了。C、将文字的信息点归类，并注意断句为了让买家能轻松的一眼就读懂你的标题，你可以适当使用空格或者标点符号等，让标题读起来更像个通顺的句子，更有条理一些。如果你是为了节约容量，所有标题文字都是没有任何停顿的短语的话会显得没有主次，让浏览者看起来感觉很累。心理学证实，如果一个标题不能让买家一眼看明白，那么他的视线就会转移。D、最重要的卖点，一定要在标题里突出如果你推广的这个宝贝的卖点有好几个，没办法在20字的标题里写全，那么至少在标题里突出最重要的那个卖点，次要的卖点，可以放到简介里面。这里列出可供参考的部分强有力的卖点。突出产品本身的功效和特性：比如你推广的是减肥产品，你可以写“97％成功率”，“目减一斤”这样的词，说明你的产品功效强大，增强潜在买家的购买欲望。突出品牌或品质有保证：特别是那些知名品牌，或“正品”、“行货”、“专柜货”，很多买家都是只认品牌和正品的，所以这些词都是非常强大的。高信誉、良好的售出记录，也可以成为卖点。比如“皇冠”、“钻石”、“已售XX件”等这类词汇，这都是可以吸引买家关注、增强买家购买信心的强大词汇。E、价格优势、促销优惠，是最直接有效的卖点还有很多词，可以让您的广告标题增色不少。比如：“特价”、“特惠”、“仅售XX元”、“包邮”、“买XX送XX”、“清仓特卖”，等词汇，当然，要根据店里的实际情况来选择适合自己的词。四、提升转化率关于提升转化率不再着墨论述。整理了几篇讨论转化率的文章，供大家参考：如何提高网店转化率做到极致，提升你的订单转化率如何提高淘宝店铺的购买转化率五、总结淘宝直通车是一件推广利器。但利器既能伤人也能伤己，如果使用不当就会占用想当多的资金和精力。网店提高人气的灵魂是服务，网店服务质量的好与差决定着一个店铺的前途。推广商品不如推广自己，当你把自已推广出去了，让客户接受你了，同时他也就接受了你的商品。所以服务才是网店的灵魂。在网店推广活动中切不可靠出售一些劣质低价的商品，对于客户的售后服务更是要绝对重视，切不可只关注推广而忽视服务。rn本文出自:我爱买啦()详细出处参考：