东风本田思铂睿店头试驾活动的规划和指引

全国特约店消费者试驾活动全国特约店消费者试驾活动全国消费者试驾会活动目的z成为店头销售活动的一个重要组成部分z全面深刻地理解产品的动态性能z通过内容设置，让参与者对活动产生深刻印象，促发口碑传播z具备PR传播效果，强化和地方媒体网络媒体的合作有力地推动销售有力地推动销售全国消费者试驾会活动整体考虑全国消费者试驾会活动整体考虑店头试驾会的形式店头试驾会的原则店头试驾会的频次/规模日常试驾日常试驾zz针对来店者，尽量促成日常试驾针对来店者，尽量促成日常试驾zz结合静态说明，体现产品动态性能结合静态说明，体现产品动态性能zz合适的道路选择（包含合适的道路选择（包含60km/h60km/h体验）体验）zz陪驾人员作体验点说明陪驾人员作体验点说明周末试驾周末试驾同城试驾同城试驾zz可以单店，也可数店联合可以单店，也可数店联合zz种子讲师精彩产品介绍种子讲师精彩产品介绍zz较长试驾线路的选择较长试驾线路的选择zz同城店联合举办同城店联合举办zz全方位体验（静态展示全方位体验（静态展示++动态试驾）动态试驾）zz场地试驾（性能）场地试驾（性能）//长途试驾（生活）长途试驾（生活）zz可以邀请媒体参与可以邀请媒体参与【【销售原则销售原则】】zz店头试驾会的最终目的是销售促进，需要成本核店头试驾会的最终目的是销售促进，需要成本核算（人力算（人力\\时间时间\\费用）费用）zz试驾活动要有效地带动成约试驾活动要有效地带动成约【【品牌原则品牌原则】】zz试驾的形式、内容、线路应该考虑如何突出试驾的形式、内容、线路应该考虑如何突出““高高端运动型轿车端运动型轿车””的产品定位的产品定位【【地区原则地区原则】】zz积极展开同城店联合试驾活动积极展开同城店联合试驾活动日常试驾日常试驾周末试驾周末试驾同城试驾同城试驾zz周一～周五周一～周五zz随时进行随时进行zz考虑效率，尽可能两人同时试驾考虑效率，尽可能两人同时试驾zz周六、周日（尽可能每周进行）周六、周日（尽可能每周进行）zz招募和预约招募和预约zz1010～～2020名名//次次zz周六、周日（周六、周日（11次次/1/1～～22个月）个月）zz招募和预约招募和预约zz100100～～200200名名//次次试驾时长试驾时长试驾车辆试驾车辆试驾对象试驾对象店头试驾会店头试驾会周末试驾会周末试驾会同城试驾会同城试驾会试驾形式试驾形式全国消费者试驾会活动整体考虑全国消费者试驾会活动整体考虑30分钟1天2-3天1辆2-3辆5-10辆来店消费者预约消费者意向消费者+当地媒体(报纸、网络、电视)城市路线景点试驾场地试驾+公路试驾店头试驾会店头试驾会活动概要活动概要试驾人员规模：1~2人试驾人员规模：1~2人内容设置：●车辆静态介绍●签署试驾协议●试驾●问卷调查（试驾感受）内容设置：●车辆静态介绍●签署试驾协议●试驾●问卷调查（试驾感受）参与方式：日常顾客到店试驾参与方式：日常顾客到店试驾车辆配置：1辆车辆配置：1辆工作人员配置：销售员1名陪驾人员1名工作人员配置：销售员1名陪驾人员1名日程安排日程安排※接待一位顾客用时65分钟车辆介绍外观车辆介绍车辆介绍&&试驾协议试驾协议内饰智能人性化签试驾协议&调查问卷驾驶证协议书调查问卷道路试驾：z选择离经销店将近的路段；z城市道路、高速公路、多弯路段和上下坡路段，具体视实际道路而定；z时速控制在60KM/h，陪驾人员动态解说体验要点及注意事项。道路试驾道路试驾体验要点上下坡弯道高速路周末试驾会周末试驾会活动概要活动概要试驾人员规模：10人左右试驾人员规模：10人左右内容设置：●静态介绍●试驾说明●试驾●互动活动内容设置：●静态介绍●试驾说明●试驾●互动活动参与方式：电话预约/店头招募参与方式：电话预约/店头招募车辆配置：2~3辆车辆配置：2~3辆工作人员配置：负责人1名、讲解员1名、陪驾人员3名工作人员配置：负责人1名、讲解员1名、陪驾人员3名日程安排日程安排Time内容09:00-09:20车辆静态介绍12:00-13:0009:20-09:30试驾说明&签试驾协议书地点09:30-12:00特约店--互动活动现场午餐13:00-16:0009:00到店集合特约店互动活动道路试驾互动现场16:00-18:00互动活动—特约店（返回）道路试驾车辆介绍：通过实车讲解车辆的外观、内饰、智能、安全、人性化设计各项性能。外观车辆介绍车辆介绍内饰智能/安全人性化试驾说明会：体验要点的说明、试驾线路及行程的说明及试驾过程中的注意事项。试驾说明会试驾说明会试驾线路体验要点1洲际酒店沿海公路沿海公路2青银高速青银高速高速路段高速路段城市公路城市公路换乘点换乘点DCABEFG起60注意事项限速60协议书特约店会议室进行道路试驾道路试驾体验要点道路试驾：1.场地选择：选择道路宽广和周边环镜优美的场所；2.路况选择：城市道路,多弯路段和上下坡路段；3.路程选择：公里数控制在5公里以内，具体视实际道路而定。互动活动互动活动互动活动登山高尔夫野餐拓展训练同城试驾会同城试驾会活动概要活动概要试驾人员规模：50~100人左右试驾人员规模：50~100人左右内容设置：●产品说明会●试驾说明会●静态拍摄&模特●公路试驾●场地试驾●媒体访谈内容设置：●产品说明会●试驾说明会●静态拍摄&模特●公路试驾●场地试驾●媒体访谈参与方式：邀请意向顾客&当地媒体（网络、报纸）参与方式：邀请意向顾客&当地媒体（网络、报纸）车辆配置：8~10辆车辆配置：8~10辆工作人员配置：负责人1名讲解员2名试驾运营人员10名工作人员配置：负责人1名讲解员2名试驾运营人员10名日程安排日程安排会场布置（篷房）会场布置（篷房）签到区媒体席主舞台茶歇区VIP休息区工作间AV控区车辆展区会场主要功能区●签到区●舞台区●观众席●车辆展示区●茶歇区●VIP休息区●工作间●AV控室会场布置效果图会场布置效果图产品说明会流程外观产品说明会产品说明会内饰智能/安全人性化时间/时长环节内容09:30-09:355'VIP介绍●介绍到场的VIP09:35-09:405'VIP致辞●VIP上台致词09:40-10:1030'产品说明●产品参数、特性说明10:10-10:3020'车辆使用说明●车辆使用说明●解答媒体对试驾的疑问试驾说明会流程试驾说明会试驾说明会时间/时长环节内容10:30-10:4515'试驾说明●整体活动流程●人员分组、车辆分配说明●安全注意事项说明10:45-10:5510'签订试驾协议●检查驾驶执照●签订试驾协议10:55-11:005'离场&引导●引导到发车区试驾线路体验要点1洲际酒店沿海公路沿海公路2青银高速青银高速高速路段高速路段城市公路城市公路换乘点换乘点DCABEFG起60注意事项限速60协议书静态展示：实车的展示，供来宾进行内饰和外观的拍摄\鉴赏静态展示静态展示&&模特走秀模特走秀模特走秀：挑选符合车辆调性的模特现场走秀，活跃气氛，结合车辆供来宾拍照。场地试驾：1.场地建议：选择空旷的水泥路面（如废弃的机场），空地面积约5000平方米左右，或体育馆周边道路的全封闭场地。2.内容建议：试驾道路全长需达到3公里以上，并且有弯道和直线路段、科目试驾区域场地试驾场地试驾体验要点试驾场地布置试驾场地布置图示道路试驾：1.路线建议：选择道路宽广和周边环镜优美的路线2.路线要求：城市道路,多弯路段和上下坡路段,3.路程建议：公里数控制在5公里以内，具体视实际道路而定。道路试驾道路试驾体验要点媒体访谈流程媒体访谈（建议）媒体访谈（建议）TimeLapProgram17:00-17:3030`针对思铂睿特性与媒体进行交流部分媒体VIP专访17:30-18:0030`如不参加专访的媒体茶歇/休息东风Honda支持店头试驾会店头试驾会周末试驾会周末试驾会同城试驾会同城试驾会T恤环保袋车模运营手册试驾信息管理表运营手册运营手册礼品报纸、电台型录、试驾手册店头联动事前告知事后宣传电子相框宣传单页立式展板活动影像（店头播放\光盘派发）谢谢