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百雀羚品牌推广LOREMIPSUMDOLOR著品牌介绍PART01市场现状分析PART02品牌优势PART03品牌劣势PART04总结PART05推广PART06目录Contents\品牌介绍百雀羚logo百雀羚的标识采用象征健康安全的绿色,给消费者切实的安全感,图案由pehchaolin的艺术字母和两篇绿叶组成,两片叶子又像两只小鸟,与百雀羚名字相符,即代表生命的不息,又传达绿色安全的品牌理念,图案中间是蓝色的,代表企业欣欣向荣,,整体设计字母与文字与叶子相结合,洋溢着青春的健康气息,充满生机与希望。百雀羚发展历程•起源1931年,上海富贝康•百雀羚logo•百雀羚logo•公司引进德国配方,中国第一代护肤品成功问世;•扬名自30年代初,百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区,成为名媛贵族首选的护肤佳品。•发展80年代后,国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求,进入全面“护理、滋养”的护肤新理念,旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国;•兴盛2000年起,产品和技术不断升级超越,百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、护发素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次获上海著名商标称号;•辉煌2007年,“百雀羚”获“中国驰名商标”称号;•2001年,百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公司,联合推出儿童护理系列产品-小百羚。该品牌的诞生震撼业界,并迅速取得了可喜成绩。同时公司在产品开发、技术配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价。•“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写:SPDC)旗下品牌,2008年曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。•百雀羚创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史,承载着光辉的业绩,成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著名商标”,并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney、日本ASTROBOY等国际公司合作,推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。传承经典,勇于创新,公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品,完美演绎“中国传奇,东方之美”。•上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如:百雀羚、凤凰、小百羚、Disney,主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。品牌的市场现状“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。但随着欧美,日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色,百雀羚准备借此机会宣传自己的产品,从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念,从而促进知名度及品牌推广。现有市场状况中,消费者对于百雀羚产品的了解程度较低,多数人只知道它曾经辉煌过,许多只是儿时的记忆,尤其是雪花膏的小铁盒。消费者也占有一定比例,但是这个品牌在市场中占有的份额很少。在竞争对手中,大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨,在竞争日益激烈的化妆品市场中,大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求,产品功效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较好的口碑,大宝以低价策略迅速占领市场,并持续多年。欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应,占据市场。市场人群细分女大学生她们在化妆品方面的消费有以下特征:A、女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。不仅单品价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点,同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优势。B、有品牌意识。除品质和价格外,品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。白领女性她们的消费特征是:A、白领的工作压力较大,在赚得不菲收入的同时,这些女性也更加懂得爱护和保养自己。具有保养功效的化妆品在这类人群中受到普遍关注,如:眼霜、补水等。B、白领赚钱也有限,她们选择的是大品牌中的中低档价位的产品,如雅芳的45元的日霜,旁氏的46元日霜等。C、白领女性她们可能是集团总公司的经理或者董事长,也可的购物时间集中在周末,时间以下午3点到6点时间段为主。其他消费群体她们可能是集团总公司的经理或者董事长,也可能是千万家产的继承人,她们也许要奔波于公司住所之间,也许她的职业是家庭主妇,不论如何,这一类的消费者在选购化妆品时,有一个集中的误区,就是只买贵的。也就是奢侈品消费的主人人群。她们的闲暇时间相当多,只要有女伴一个电话,就会揣上银行卡前往。而且,不论自己是否需要,只要新款有足够的诱惑力,她都会喜孜孜地关于百雀羚品牌策划书6买了回家。她们购物不看价钱,只看品牌,看包装,完全凭感觉和个人喜好。消费人群从目前来看,百雀羚的主要消费者定位是25岁—40岁的女性。在重新开拓市场时应该保住老顾客人群,将17—25岁年轻群体定为潜在消费群体,进行深度挖掘。一直以来,百雀羚的主要消费群体年龄层偏大,虽然此消费群体有一定的经济基础,但是年轻人也是护肤品的主力消费群体,物美价廉的产品深的年轻人的喜爱。百雀羚对年轻的潜在消费群体应该加强开拓,转变“只有老年人才用”的品牌观念。百雀羚品牌优点(1)消费者认可自30年代,百雀羚护肤香脂即热销全国,成为名媛贵族的首选护肤佳品,百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华;甚至当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚,由此百雀羚以“东方美韵、护肤精品”享誉海内外。(2)政府、同行认可悠久的历史,承载着辉煌的业绩,成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商标”,并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国美国Disney、日本STAROBOY等国际公司合作。为获得国际先进技术、管理水平创造了有礼的条件。百雀羚缺点(1)功能单一,百雀羚最大的特点就是保湿,但营养不够,缺乏特效,而且较油,不适合夏天使用。(2)香味太浓烈,百雀羚这种“古董级”化妆品的香味几乎还是停留在那个朴素的年代里,毫无改进。时下清新味道大受欢迎,相比之下百雀羚护肤品的味道则浓烈得让很多人都接受不了。品牌劣势在中国改革开放之前,百雀羚是中国护肤产品的佼佼者。但是,随着改革开放的深入。百雀羚由于不能适应市场经济的要求,逐渐被社会所淘汰。擅长广告营销的外资企业很快就侵占了百雀羚的市场份额。如今,百雀羚虽然是全国化妆品销售数量前三的品牌。不过,百雀羚的化妆品依赖的只是薄利多销,控制的只是中低端市场。总结(1)百雀羚在市场上的重新定位。目标市场已由低消费转向了高消费的集中人群,消费者独具一定的消费能力,对企业的产品销售额快速提升和品牌的塑造起到一定的推动作用。(2)百雀羚品牌全面包装革新,与新时代的新元素和老上海的当时吸引人的元素相结合,突破老格式的旧元素,给人以一种跟上新时代,时尚的风潮。(3)百雀羚设立百雀羚官方网站,打造成一个中高端品牌,对企业的发展有很大的帮助。总的来说,针对目前的护肤业发展,百雀羚重塑自己的品牌是一个正确的选择。但是,在这个大好前景的行业中,外资或合资企业如欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗等已占领了很大的一部分市场份额,因此具有很大的挑战性。故认为百雀羚在今后的工作中必须内部加强整体的合作,宣传,抓住时机,勇于挑战,谋求发展。品牌推广品牌目标:改变百雀羚在年轻人心目中的就形象,树立百雀羚时俱进优质的品牌印象广告策略:由于目标客户为年轻的大学生,所以选择与大学生接触较多的媒体——新新的网络平台。主要有以年轻人为主要客户的网络平台,人人网、微博、博客等门户网站以及经常使用的点对点的视屏软件例如PPS优酷等。策划在中百、中商、沃尔玛、家乐福等有百雀羚展台的超市。以及一些公关策划活动。通过媒体多次与目标受众接触,加深映像,提高受众对品牌的记忆力以及提高品牌自身的形象。以节假日在实体店面树立展台,展柜,招募促销人员进行小规模的促销。招募以大学生为主的年轻人员,有一定促销经验或用过百雀羚的优先,以女生为主。策划效果预测预计目标群体17~25岁的69.35万的年轻人将有40%的人对百雀羚有一定的熟悉程度,对百雀羚的守旧形象有所改观。30%的人了解百雀羚采用天然草本的特性,15%的人对百雀羚新复古潮流健康草本的品牌认知加深,10%的人认可百雀羚品牌与时俱进、天然健康并对产品有一定的忠诚度。影响因素:政治环境,网络环境,载体的(人人)信誉·····具体实施计划:1、通过市场分析确定目标和媒体类型以及预期效果2、通过媒体分析确定媒体平台3、与媒体平台联系,达成一致,签订合约4、确定活动的时间,内容方式,以及注意事项赠品,楼数5、注册账号,开设主页。并添加到官网的链接6、开始填写信息,发布信息并增加关注渡。THANKS
本文标题:百雀羚品牌推广
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