海利尔万里红推广方案.doc

海利尔万里红推广方案.doc建瓯市法宝、万里红推广方案南平市大田作物主要种植水稻为主，面积约有100万亩左右，虫害主要以稻纵卷叶螟稻飞虱、稻瘿蚊为主，05年我公司推出法宝，抓住了稻纵卷叶螟稻飞虱的大发生，销售了1.5吨，万里红因价位高，市场接受难度较大，仅仅销售0.5吨，但效果已经得到了市场的肯定，今年很多公司为了迎合市场，也相继推出了水稻专用杀虫剂，包装精美，价格在2.5—3万左右，对我们的市场冲击非常大，对前期的铺货造成很大的阻力。我们为此要做好零售商和农民的工作，稳定老客户并开发空白市场，在7月份水稻大面积用药之前把货铺到零售终端。二、竞品分析：千红，05年在建瓯在6、7、8连续打了三个月的广告，蚜虱净已销售多年，已经形成品牌。零售价格在0.6元/袋，零售商没有利润。三、利润分析：品种规格批发价零售价批发商利润零售商利润法宝180*20190元/件280元/件24.4元/件90元/件万里红10*3600.55元/袋（198元/件）1.0元/袋25.2元/件162元/件万里红50*802.6元/袋(20元/件8)4.0元/袋28元/件112元/件四、具体措施：¬（一）推广会：因水稻县浦城离建瓯市距离太远，考虑节省费用，特开两场推广会建瓯市水稻大县：浦城（面积约30万亩）建瓯市推广会：1、参会条件：1)各乡镇推广能力强，信誉度较大的零售商。2)愿意经销海利尔产品，共谋发展的农药零售商。3)愿意现款购货的零售商。2.凡参会者，现款进货3000元以上者，可得奖券一张，进行抽奖，设立奖项如下：一等奖1名奖澳柯玛空调一台。(1500元)二等奖2名奖25长虹彩电一台。（1000元）三等奖3名奖名牌DVD一台。（500元）四等奖20名奖电饭煲一台。（200元）纪念奖：凡未抽到以上奖项的人，凭奖票领取名牌衬衣一件。3.会议组织程序：1)与经销商沟通〉〉逐点沟通〉〉发放邀请函及现款购货优惠政策〉〉与大客户签订协议2)与零售商沟通前的准备工作：销售政策、经销协议、邀请函、意向订货表。4.会议的组织召开：1)时间；2006、6、15号地点：建瓯市宾馆人数：55--60人2)会议议程：1）主持人宣布大会开始，奏海利尔之歌。建瓯市绿源植保有限公司谢仁杰经理致词3）海利尔区域经理王清旭讲解：1、公司的企业文化2、本次会议的主推产品的作用机理，重点讲清与同类产品的优势所在，突出卖点：技术先进、比同类杀虫效果更优秀。2、向零售商讲清会议的目的、意义和市场的操作方法。3、讲清价格体系4)零售商代表讲话。给05年销售本公司产品较好的优秀零售商颁发200~500元奖金（3名）;5)、现场开单订货。6)、举行抽奖活动。7)、会议结束，集体聚餐。4．做好会议登记记录：参会人员报表登记、礼品发放登记、客户要求登记10、费用预算：1)会议室：300元/天。2)餐费：8桌*400元/桌=3200元。3)礼品：60人*40元/人=24004)5）4）优秀零售商奖励3名计1000元5）奖品费用：8000元浦城推广会：1、参会条件：4)各乡镇推广能力强，信誉度较大的零售商。5)愿意经销海利尔产品，共谋发展的农药零售商。6)愿意现款购货的零售商。2.凡参会者，现款进货3000元以上者，可得奖券一张，进行抽奖，设立奖项如下：一等奖1名奖25长虹彩电一台。(1000元)二等奖2名奖名牌DVD一台。（500元）三等奖3名奖电饭煲一台。（200元）四等奖10名奖名牌落地风扇一台。（100元）纪念奖：凡未抽到以上奖项的人，凭奖票领取名牌衬衣一件。3.会议组织程序：3)与经销商沟通〉〉逐点沟通〉〉发放邀请函及现款购货优惠政策〉〉与大客户签订协议4)与零售商沟通前的准备工作：销售政策、经销协议、邀请函、意向订货表。4.会议的组织召开：3)时间；2006、6、15号地点：浦城县宾馆人数：30人4)会议议程：1）主持人宣布大会开始，奏海利尔之歌。建瓯市绿源植保有限公司谢仁杰经理致词3）海利尔区域经理王清旭讲解：1、公司的企业文化2、本次会议的主推产品的作用机理，重点讲清与同类产品的优势所在，突出卖点：技术先进、比同类杀虫效果更优秀。2、向零售商讲清会议的目的、意义和市场的操作方法。3、讲清价格体系4)零售商代表讲话。给05年销售本公司产品较好的优秀零售商颁发200~500元奖金（3名）5)、现场开单订货。6)、举行抽奖活动。7)、会议结束，集体聚餐。4．做好会议登记记录：参会人员报表登记、礼品发放登记、客户要求登记10、费用预算：1)会议室：150元/天。2)餐费：4桌*350元/桌=1400元。3)礼品：30*40元/人=12004)奖品费用：3600元5）优秀零售商奖奖金1000元（二）赠品发放：1）法宝20*28010件万里红10*36010件2）费用：10*308元/件=3080元10*173元/件=1730元（三）法宝、万里红展板：针对水稻的虫害综合防治制作展板，法宝---水稻稻纵卷叶螟特效杀虫剂，万里红----对水稻稻飞虱、稻瘿蚊特效。在推广上发放给零售商，在数量：100个规格：1.3*0.9m25元/平方30元/个2）费用：100*30=3000元:五、费用预算：1、目标销量：法宝5吨万里红2.5吨2、费用预算：1）会议费用：建瓯市推广会14900元浦城推广会2）赠品费用：5798元3）展板费用：3000元计30048元六、费用分担办法：法宝销售3吨以下公司承担1500元/吨万里红销售1.5吨以下公司1500元/吨法宝销售3吨公司承担2000元/吨万里红销售1.5吨公司2000元/吨法宝销售5吨公司承担2500元/吨万里红销售2.5吨公司2500元/吨法宝销售7吨公司承担3000元/吨万里红销售3.5吨公司3000元/吨