鑫科集团战略规划设计报告.

河北鑫科集团项目咨询报告Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第1页打造制胜的发展战略，推动鑫科集团多元化快速增长，基业常青——鑫科集团发展战略规划设计报告北大纵横管理咨询有限公司2005年3月咨询报告4河北鑫科集团项目咨询报告Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第2页行业分析、鑫科资源能力分析显示，鑫科集团应以立足于钢铁贸易领域，以房地产业务为突破口，构建多元化的集团发展战略•鑫科现实能力最利于立足钢铁贸易业务，寻求房地产领域突破，培养自身的业务发展鑫科能力分析•鑫科积累了一定的资源，原有资源和潜在获取资源的能力可以支持鑫科寻求渐进式的多元化的发展途径鑫科资源分析•行业分析显示钢铁贸易、房地产行业具有发展前景，业务领域存在发展机会；高技术领域也有探索进入的机会行业分析战略描述面向国内钢铁、房地产等领域，建立贴近客户的市场开发和服务能力，及市场、服务、品牌和管理等综合运营能力，向不同业务领域客户提供不同的价值，获得鑫科业务长期持续发展，实现多元化、跨越式发展的战略目标。河北鑫科集团项目咨询报告Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第3页鑫科必须看到：要实现多元化的发展远景，要经历五至十年的时间，通过改善管理状况、建立核心能力、购并合作等手段不断发展，这就需要具体明确的战略规划2005年2006年2007年2008年2009做大做强钢材贸易，大力发展房地产业，积极引导种子业务实现集团母子公司之间的合理定位，建立集团管控模式钢材、房地产并驾齐驱，种子业务积极发展完善母子公司分工，调整集团管控模式钢材贸易、房地产都成为重要利润来源；集团实现规范的集团管理核心能力发展成为多业务发展、控股型的集团企业巩固钢材贸易，介入房地产业，逐步培育种子业务理顺钢铁运营系统的内部组合机制，完善的子公司/事业制，实现初步的授权机制建立完善集团在组织流程、人力资源、管理制度等管理体系2009年鑫科集团成立改善运营体系集团实现盈利扩大销售规模完善集团管控模式钢铁地产并驾齐驱培育种子业务钢铁跨省经营房地产跨出石家庄多元化控股型集团河北鑫科集团项目咨询报告Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第4页鑫科集团的发展远景是成为全国具有市场影响力的、富有竞争力的多元化企业集团具有全国市场影响力和竞争力的多元化的企业集团远景定位鑫科营销的专家理解客户的专家持续发展的专家使命通过商务活动为客户提供价值，实现光大中华、实业报国的理想吸收国内外先进的营销技术，构建极具竞争力的营销团队和渠道优势，成为国内市场营销的专家寻求多业务发展机会，从多点获得推动集团高速发展的利润回报，通过购并合作取得规模优势，实现持续发展全面服务的专家以贴近客户为目标，以业务领域大客户为重点，成为深刻理解客户需求和为客户提供卓越价值的专家深刻理解鑫科业务领域竞争特点，为客户提供全面的专业级鑫科产品和服务的解决方案河北鑫科集团项目咨询报告Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第5页根据集团发展远景目标，全面构建组织、运营和人力资源系统，是鑫科集团获得成功的基础发展战略•面向钢材贸易、房地产等主营业务领域•通过低成本切入、联盟、购并策略构建发展基础•建立市场开发、产品、服务、品牌和管理等核心竞争力•建立多品牌，利用多业务渠道，向不同业务领域客户提供并传递不同价值•培养完善三层面业务战略，获得长期持续增长运营体系•基于发展战略，运营体系成功的关键在于各组织配合实现快速提供并传递组合价值•销售、市场、技术密切配合，快速实现产品开发、客户开发和产品销售能力•销售与服务结合，为客户提供产品和服务组合价值•科学的计划预算体系是运营体系高效运转的中枢•建立完善组织流程和管理制度组织结构•以事业部、母子公司为基本构架，支持面向多个业务领域的发展战略•事业部或子公司拥有相对独立经营权•集团统一战略发展、市场规划、财务管理、品牌管理等职能•建立兼顾业务单元相对独立经营和集团统一监管的组织构架人力组织运营战略人力资源•配合业务战略，全面重建鑫科集团人力资源系统•吸引销售、管理、技术等专业人才，创建一流组织•建立科学的招聘、任命、培训、职级和薪级体系，为人才成长创造良好环境•建立关键业绩指标考评体系，对不同岗位、不同级别员工的工作有正确考评河北鑫科集团项目咨询报告Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第6页•鑫科集团业务领域–钢材贸易–房地产–及其他业务领域：金融担保、钢材加工、IT、能源、物流、医药、汽车销售等•向不同领域客户提供专业级产品、服务、品牌等价值鑫科集团发展战略首先选择在钢材贸易、房地产等领域竞争在时间上如何把握在哪里竞争河北鑫科集团项目咨询报告Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第7页在分析行业的同时，结合鑫科集团自身的资源能力情况，自然形成了好的机会、突破口的特点•挑选目标业务领域的标准–具有一定规模–利润率较高、发展趋势预期较好–行业集中度不高，有进入的可能；但也不是太分散（不是小企业的天下）–进入厂商需要一定技术实力，但不是很高（小企业有进入壁垒，不会引发恶性竞争，维护利润水平）–进入厂商需要一定市场能力，尤其是客户开发能力，但不是太高（目前鑫科很难形成较强的渠道管理能力）–已经进入，有比较稳定的客户基础，掌握行业规律，可持续发展–关键成功要素体现在综合实力上•有较高营销能力•有一定渠道控制能力•客户开发、客户管理能力较强•有较强的资金实力河北鑫科集团项目咨询报告Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第8页结合行业吸引力、市场竞争力、行业壁垒三个纬度的分析，确定鑫科集团切入的机会首选钢铁贸易和房地产•鑫科应首选主要的机会：–钢铁贸易–房地产•有待确认/辅助的机会–钢铁加工–担保–IT–能源–物流、医药、汽车销售服务等行业集中度厂商数量高低减少增加房地产IT钢铁贸易担保医药物流市场壁垒市场吸引高低低高房地产IT钢铁贸易担保医药物流利润率房地产发展趋势高低低高IT钢铁贸易担保医药物流加工汽车加工汽车河北鑫科集团项目咨询报告Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第9页鑫科集团的核心业务—钢铁贸易SWOT分析鑫科集团核心业务竞争力鑫科集团内部Strengthes-优势Weaknesses-劣势Opportunities-机会Threats-威胁钢铁贸易光华金属销售量在逐步萎缩，品牌影响力正在逐渐减弱鑫科集团目前销售方式单一，销售方式不灵活缺乏有把握市场动态、抓住有利时机，规避价格波动风险的人才和能力钢材产品结构不尽合理，缺乏产品组合策略多个利润中心的运营模式亟待转变专业营销队伍管理不力，缺乏有效的激励措施钢铁贸易光华金属在石家庄地区曾经是钢铁流通第一品牌鑫科集团有多年的钢铁行业发展，积累了较为雄厚的资金鑫科集团有多年的钢铁行业经验积累，同时有一定的人才储备钢铁贸易我国国民经济的持续高速发展，钢材需求量很大石家庄建设发展很快，基础设施、房地产开发等快速发展，给鑫科集团发展带来了机会鑫科集团的钢铁投资给企业带来了新的利润增长点钢铁贸易国内钢材市场波动规律日益复杂，对鑫科集团的销售工作带来了挑战石家庄当地的钢材市场迅速发展，竞争日益激烈同行业企业日益壮大，后起的企业壮大的机会越来越小鑫科销售不上规模，给竞争对手更多的机会鑫科集团外部河北鑫科集团项目咨询报告Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第10页鑫科集团的战略业务—房地产SWOT分析鑫科集团战略业务竞争力鑫科集团内部Strengthes-优势Weaknesses-劣势Opportunities-机会Threats-威胁房地产业鑫科房地产内部的组织构架和管理模式尚未完全成型，还难以满足房地产业务发展的需要；人员整体素质不高，高素质复合型比例不大，不能适应鑫科房地产未来发展的需要；土地信息处理经验欠缺，土地储备少鑫科集团是民营企业，融资渠道不多，额度不大房地产业鑫科的领导人锐意进取，积极进军房地产领域有被评为最具投资价值商业地产的天元名品的成功经验，并可以着力宣传，形成品牌的基础鑫科集团有用于发展房地产的自有资金储备，也有一定的资金融通渠道引进了一批具有房地产行业经验的人才鑫科房地产处于创业期，机制灵活，没有历史问题和包袱房地产业我国经济将持续高速发展，城市化进程加快，房地产需求将稳步提高WTO后政府将转向服务型，政策强制减少，宏观调控增多，行业风险降低房地产行业利润率还处于较高水平石家庄房地产业不十分发达，行业集中度不高，竞争程度也不十分激烈土地出让市场化，有利于鑫科这样的民营企业公平竞争房地产业政府宏观政策的调整使房地产业继续受周期波动影响；土地供给形式的改变缩小了利润空间银行为主的单一融资渠道正在改变，大型房地产企业资本运作能力提高；小型房地产商出现生存危机，给鑫科这样的新进入者带来挑战石家庄以外的竞争者进入跨地区发展阶段，对本地发展商造成威胁，竞争加剧鑫科集团外部河北鑫科集团项目咨询报告Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第11页鑫科集团的种子业务—ITSWOT分析（一）鑫科集团种子业务竞争力鑫科集团内部Strengthes-优势Weaknesses-劣势Opportunities-机会Threats-威胁IT业鑫科集团依靠钢材贸易起家，对于IT行业相对比较陌生，没有充分认识到IT自身规律和难度风险；IT业务部门的研发、人力、营销、管理等内部条件不足；IT是高风险高投入的行业，集团目前资金实力不足，缺乏起码的投资IT业鑫科集团初步建立了专门的IT业务部门；鑫科集团初步积累了一定的IT人员；鑫科集团的其他业务积累了一定的资金基础鑫科集团现在对IT的需求支持了IT业务的发展IT业IT行业作为朝阳行业，市场前景广阔，商机无限IT业经过前期行业的优胜劣汰，市场出现了一部分新的机会和空白点IT业国内IT业已经形成各子产业的基本格局，名列前茅的企业有了较高的市场份额，新进入者面临不利的竞争局面国外IT企业仍然占据IT价值链的前端，国内IT企业所处的位置依然被动IT竞争日益激烈，后来的企业成功的机会在减少鑫科集团外部河北鑫科集团项目咨询报告Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第12页鑫科集团的种子业务—担保SWOT分析（二）鑫科集团种子业务竞争力鑫科集团内部Strengthes-优势Weaknesses-劣势Opportunities-机会Threats-威胁担保业目前，鑫科集团的金融人才极为匮乏，缺少金融行业方面的专业技术积累；鑫科集团缺少发展金融业的指导思路和平台，实业与金融之间缺少相互融合的平台和机制担保业鑫科集团的实业板块有良好的基础，能够为集团进入担保业提供较好的基础担保业市场环境中对于担保需求强烈；国家鼓励成立担保公司，用于解决中小企业的融资问题担保业国家相关法律政策尚不完善；整体社会信用环境较差，资信体系不完善鑫科集团外部河北鑫科集团项目咨询报告Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.第13页鑫科集团的种子业务—物流SWOT分析（三）鑫科集团种子业务竞争力鑫科集团内部St