竞品路由分析

竞品路由分析柳强2015年7月1.目标行业整体分析2.竞争对手品牌分析3.客户群体定位分析4.自身核心价值提炼1竞品路由分析1.目标行业整体分析2.竞争对手品牌分析3.客户群体定位分析4.自身核心价值提炼2竞品路由分析3竞品路由分析•什么引起了智能路由器的发展•哪些用户支撑起了智能路由器业务•哪些因素促使用户购买智能路由器•用户期待智能路由器的哪些新功能4行业背景调研•智能手机快速发展，刺激传统智能路由市场变革•智能家具概念衍生，家庭智能环境处于培育发展期•个人云服务与家庭云服务增长势头强劲，促进家庭智能化发展•运营商介入智能路由市场，促进智能路由器产业竞争加剧8,06617,54934,31042,11648,13853,81959,25451.2%117.6%95.5%22.8%14.3%11.8%10.1%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000201120122013201420152016F2017F销量（万台）增长率2014-2017中国智能手机销售预测5家用智能路由器市场用户分析男女比例年龄分布64%23%7%6%北上广深及港澳台64.5%其他省会及直辖市22.6%地级市6.5%县或县级市以下6.4%省份分布64%36%男64.5%女35.5%32.30%41.90%16.10%9.70%24岁以下32.3%25-29岁41.9%30-49岁16.1%50岁以上9.7%•中国的智能路由器用户年龄分布以29岁以下为主，此类人群对于新事物接受承受高，是主要销售对象•整体用户偏向经济基础较好的城市，与中国目前网络状况类似6家用智能路由器市场用户分析学历分布职业分布3%3%13%61%20%初中及以下3.2%高中/中专/职高/技校3.2%大专12.9%本科61.3%硕士及以上19.4%6%58%7%7%13%3%6%在校学生6.5%白领/企业一般职员58.1%工人/服务员/营业员6.5%自由职业者6.5%企业管理人员12.8%离退休人员3.2%中国智能路由用户主要分布在学历本科以上的企业白领用户，这部分人群的消费水平较高，蕴含的市场价值也日益明显。7家用智能路由器市场用户分析是否可借鉴小米营销模式，按用户群性格进行分类，将产品与用户建立紧密联系，给用户以恰当的标签，使得用户接触到标签即联想到产品。8用户认知度分析0.90%14.80%30.60%38.90%44.40%45.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%其他0.9%传统媒体（广告电视等）14.8%朋友推荐30.6%微信或微博38.9%购物网站44.4%科技媒体网站45.4%认识智能路由渠道分布比例用户认知智能路由的渠道主要来源高科技网站和在线电商平台（覆盖广，用户量大，现阶段硬件产品都会选择在电商平台进行众筹。从用户的实际反馈也体现了电商在产品推广和营销方面的优势。9用户认知度分析用户拥有路由器的比例2%21%24%53%否，家中不适用路由器2.1%是21.4%否，且不考虑更换23.4%否，但会考虑更换53.1%路由器用户认知比例13%87%从未听说过智能路由器13.1%听说过智能路由器86.9%经历了一年多的发展，用户对智能路由器的认识已大幅提升。但只有21.4%的用户家中拥有智能路由器，另有53.1%的用户会考虑更换智能路由器，可见智能路由器消费者市场仍有很大空间。10用户需求分析1.30%44.20%52%61%63.60%76.60%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%其他1.3%应用程序扩展44.2%文件中转及网盘存储52%离线下载61%屏蔽视频广告63.6%智能家具操控76.6%促使用户买智能路由器主要功能•从数据来看，智能家居的操控成了未来的重点需求。用户对智能路由器的需求并不在于智能路由器本身，而在于其所处的环境中。只有当其他设备，软件或应用连接到智能路由器上才可以产生相应的使用价值。•从硬件的角度看，智能路由和智能家居相辅相成；从平台的角度看，需要一个整齐划一的平台去整合，管理所有插件，功能。11用户需求分析用户买智能路由器时考虑的主要因素1.90%9.30%32.40%51.90%52.80%56.50%58.30%62%70.40%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%其他1.9%是否具有触摸屏9.3%外观32.4%品牌51.9%功能丰富程度52.8%操作系统，平台56.5%可实现最大上网速率58.3%安全性62%性价比70.4%对于路由器而言，其产品依旧以路由器为主，性价比，安全性，可实现最大上网速率都是在传统路由器时代就必须考虑的要素。从调研数据看，除上述三点外，操作系统和和开放平台成了用户最关注的点，其次才是产品功能丰富成都和品牌。12用户需求分析用户对路由器功能期待32.30%35.50%38.70%48.40%61.30%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%视频和游戏加速功能32.3%云视频播放功能35.5%智能家居操控功能38.7%代理服务器功能48.4%强化互联网安全功能61.3%互联网安全依旧是智能路由需要强化和解决的首要问题，虽然目前智能路由器重点发展方向不在安全领域，但是一旦企业发展成熟，安全势必重新回到社会的焦点话题。13用户需求分析家庭云网络经调查，87.1%的用户愿意通过路由器建立起家庭云网络，14用户需求分析智能路由器客户端访问次数55%19%3%23%几乎不访问54.8%月均1-2次19.4%月均3-4次3.2%月均5次以上22.6%•用户访问智能路由器管理界面或手机端app的使用习惯仍需市场培育，而对用户而言，访问越少意味着智能路由器本身仍然充当一个网络管理的角色。•培养这种习惯不仅需要从路由器本身做文章，还需要以智能路由器为组成部分的各产业链协同发展来刺激市场。1.目标行业整体分析2.竞争对手品牌分析3.客户群体定位分析4.自身核心价值提炼15竞品路由分析16竞品路由分析中国家用只能路由器产业链17竞争对手品牌分析0.90%3.50%17.50%23.70%26.30%33.30%36.80%40.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%魔豆0.9%其他3.5%36017.5%不清楚23.7%极路由26.3%新路由33.3%华为36.8%小米40.4%智能路由器各品牌选择偏好18竞争对手品牌分析小米路由器优势：•智能硬件生态系统完善，品牌认知度高•与美的深度合作，构建智能家居已获得初步优势•用户使用习惯已逐渐形成劣势：•定位智能家居，但需通过小米自己的芯片实现与智能家居的互通•业务受运营商限制•未来发展较易受家电企业制约19竞争对手品牌分析新路由优势：•硬件巨头合作，具有强大影响力•百度云平台支撑，资源量丰富•百度云的深度学习能力推动路由器智能化步伐劣势：•缺少具有品牌影响力的智能家居厂商合作•业务受运营商限制•软件生态服务中由第三方企业来主导，自己缺少话语权￥9920竞争对手品牌分析极路由优势：•产品外观大气，受消费者欢迎•支持内置VPN，工作生活相结合•业界评论信号最强的路由，用户口碑好劣势•缺少具有品牌影响力的智能家居厂商合作•业务受运营商限制•造价较高，插件应用少￥29921竞争对手品牌分析360路由优势：•主打安全性，有品牌支撑•提出健康路由概念劣势•缺少具有品牌影响力的智能家居厂商合作•业务受运营商限制•信号相对较弱，口碑一般￥99221.目标行业整体分析2.竞争对手品牌分析3.客户群体定位分析4.自身核心价值提炼22竞品路由分析2323客户群体定位分析•产品定位于大众用户和小型商户。•现阶段可利用成熟的操作系统及开放的云平台满足用户简单的控制及操作需求。•通过发挥线下平台深入用户家庭和用户进行有效沟通交流的优势，深入挖掘用户需求，提高增值业务销售量。•通过平台收集的用户大数据，分析用户行为，定位用户痛点，优化提升用户体验。1.目标行业整体分析2.竞争对手品牌分析3.客户群体定位分析4.自身核心价值提炼24竞品路由分析2525自我核心价值提炼1、创新的投融资策略2、互联网式的公司化管理1、现有的宽带提速平台2、与主流互联网公司、设备商的多面合作3、成熟操作系统，开放云平台1、成功统一经营联通各省DNS流量2、现有人员有丰富的ONU、家庭网关、IPTV等经验1、人员由自华为、百度、腾讯等知名企业组成，保证人员质量2、每年校招名校应届生，保证有充足的新鲜血液组织优势经验优势人员储备既发优势2626自我核心价值提炼•7600万具有良好付费习惯的固定宽带用户•“智慧沃家”面向家庭客户提供全面综合服务•端到端的网络能力•智能管道，支撑家庭业务按需调配网络资源•开放的云平台•社区经理、装维人员的地面销售和快速服务能力•旗舰厅/社区厅业务体验环境，带动销售•多年来通过CP/SP增值业务，能力开放构筑的开放合作形象•长期稳健经营，可信的产业合作伙伴坚实的用户家庭基础完备的网络及计算能力贴近家庭的销售和服务能力品牌产业合作形象请领导指示！