2009年长春百事百事生活,百姓可乐

长春百事创新实践--OT渠道2007.11+OT渠道——服饰/化妆品专卖32007年长春百事可乐“创新实践”奖候选申请表MU:长春百事客户:品牌服饰店渠道-TT-OT-OP项目名称百事生活百姓可乐创新重点异业营销项目小组成员郭东原、刘春雷、邢玉浩项目背景1、公司“迎盛夏七喜冰爽创新激励”如火如荼开展；2、七喜抗击雪碧，提高相对市场份额；3、POP拉力大赛的竞争氛围；4、提高CR生产力；5、公司提供广阔的七喜销售方法竞赛平台。项目机会点1、全方位深入体现“方便、易得、可见、优质”；2、开发联合促销渠道和客户，3、开辟七喜进入家庭的又一有效途径；4、提高七喜销量；5、让消费者感受真正的“世界柠檬之王”，培养消费者。项目主要业绩销量（标箱）项目KPI1：即饮包装销量增长AOP实际+/-%目标实际+/-%30058090%30058090%项目KPI2：参与活动客户数量目标实际+/-%77100%项目KPI3：活动效果目标实际+/-%100904•长白市场开发比较晚，与对手相比无论在品牌知名度还是在销量方面都处于劣势。•由于品牌知名度相对不高，在产品铺货方面尤其是七喜，客户不太愿接受，虽然批发商和业代做了很多工作但铺货依然比较困难•业代刚参加工作两个月，销售压力比较大、自信心受影响•深受白城步步高城鞋城联合促销的启发活动背景5•提高品牌影响力，进一步提升品牌资产。营造强有力的市场氛围。有力的打击对手。•增强业代的自信心•以回馈消费者为中心的战略方针，开展异业营销，吸引广大消费者的注意力。•利用其他行业的龙头商家的庞大的客流量来增强百事、七喜品牌的影响力和知名度；同时利用龙头商家的业内影响力吸引中小商家的注意力。活动目的及策略6•活动机制•客户的选择：非饮料销售客户、行业贴近百姓生活、消费群体与百事消费群体相似，业内竞争激烈，客户为业内龙头商家，老板富有超前的经营理念，客户位置优越、客流量大，业内影响力大•谈判利益点：具有超前经营理念的老板已经认识到降价、送代金券等促销手段比较老套，已不能吸引消费者的注意力。他们想借助于百事这样的大品牌来扩大自己的影响力、吸引消费者的注意力。同时用百事做礼品，商家容易承受，消费者既乐于接受也感到真正得到了实惠。同时我们通过异业营销开拓了产品渠道、增强了产品的市场曝光力度，进一步提高品牌影响力、提升品牌资产。同时也增强批发商和业代的信心。谈判利益点及活动机制7雅鹿品牌在长白知名度高，但受到其他品牌的严峻挑战。借势于百事增强自身竞争力、扩大影响力8雅鹿店内显现穿雅鹿服装伴您周周七喜9靓丽美化妆品商行靓丽美化妆商行位于长白主大街十字路口，位置优越。在化妆品行业知名度高、影响力大。10靓丽美商行店内产品显现炎炎夏日激爽七喜伴您体验飘逸和潇洒11十八淑女坊12美的专卖店13买美的送七喜给您美的享受投入产出分析：7up走进消费者心中；直接的产品饮用，感觉七喜的激爽；新辟渠道扩大市场冲击力，抗击雪碧；提升7up品牌资产。截止7月31日已实现销量300箱单箱投入：900/500=1.8元物料为一次性投入，不需追加。活动截止预计产生销量1000原箱单箱投入：900/1000=0.9元百事生活百姓可乐“百事生活百姓可乐”成功原因正值双方的销售旺季，机不可失；双方在行业内与主要竞争对手竞争激烈，亟待寻求新的营销方案；理念先进，双方具有共识；深入分析并抓住了消费者的消费心理，刺激了消费者的购买欲望；营造了新的消费氛围。