数字化的营销时代

数字化的营销时代——byLeiMin2008年9月•中国网民已超过2亿，网民每周平均上网时间超过16个小时，20%的网民甚至超过20个小时，大约85%的网民使用即时通，50岁以上的网民使用即时通也达到了40%。腾讯QQ注册用户已超过5亿，其中活跃用户3.4亿。•CNNIC《2008年中国网民奥运媒体消费行为研究报告》已经表明，互联网已经成为网民获取奥运信息的最重要渠道之一，选择通过互联网了解奥运信息的网民占到网民总数的79.8%。一组数据：毋庸置疑，网络已经成为现代人生活的重要部分，是人们获得资讯、休闲娱乐、以及沟通的重要场所。一个现实：•媒体环境已经改变：媒介种类越来越多，媒介的数量不断增加，电视频道越来越多，报纸版面越来越多······但是媒介投放的费用也越来越高，广告媒介投放的效果也越来越差。•奥美广告的统计数据表明：2007年投放广告，若要达到与10年前同样的效果，就需要花费相当于10年前8倍的费用。传统的营销方法和媒介策略正面临成本越来越高的压力。•当产品的同质性越来越强，A产品与B产品在技术上已经没有太大的差异，消费者怎能从两个产品之间做出选择？•当传统的媒体宣传已经很难成为消费者选择的依据无线电通信黑白电视有线电视彩色电视付费通道/HBO远程监控录像机DVDPVR视频点播独立电视台高清晰度电视数字电缆卫星传送1930’s1940’s1950’s1960’s1970’s1980’s1990’s互联网2000’s印刷物话音技术服务3G4G20年中，80%的媒体实现数字化CD消费者的接触点日益数字化我们必须意识到•媒体的碎片化和数字化已经势不可挡•新数字世界的规则是：–消费者代入了控制者的角色–他们正成为广告行业的掌舵手–从被动接受到主动参与–自己创造信息传递的内容（自媒体）•短时间捧红一个品牌，或者迅速伤害一个品牌数字时代的三个屏幕•未来的“3个屏幕”：电视屏幕、电脑屏幕和手机屏幕，而对消费者来说，电视是被动媒体，电脑是主动媒体，手机是互动媒体。•——它们的娱乐性都受到创新元素和体验营销的影响，手机作为自媒体的营销优势未来将会凸显，而对电视广告公司来说，未来将会面临巨大的创意挑战：因为消费者手中的遥控器可以屏蔽和自动跳过电视广告。在这个时代1.一切围绕着消费者2.他们是控制者、参与者、传播者3.他们的能量是无限的，他们是最具可信任度的4.他们是主动的,人人是媒体这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！借用一位英国老头的话：•有人已经开始在行动……Gmail：病毒式营销的魅力•一个几乎没有做过任何推广的品牌，Gmail的巨大成功，给广告人足足的上了一课。我们可以学到……•营销推广的成本也可以是0•适当的时候可以人为的制造短缺和“饥渴”，给人以神秘感；•人人都是媒体，网络是人际和口碑传播的好地方。你是“比尔盖茨亿元租楼”事件的病毒携带者吗？•7月23日，一条“比尔·盖茨花费1亿元租1年空中四合院看奥运”的新闻横空出世，一下子成为各大媒体暴光的焦点，几大门户网站和主流社区纷纷将相关帖子设为BBS置顶帖。然而事隔两天，便被人披露为是某房地产公司炒作的假新闻，顿时舆论哗然，皆呼“上当受骗”。你被“盖茨亿元租楼”事件忽悠了吗？在网络如病毒的今天，你充当了此次事件的“病毒携带者”吗？•“比尔·盖茨亿元租房”的新闻是真是假？还是炒作？我们不得而知，可能永远都不会知道真相，或许根本就没有真相。•但此次事件的“事实受益方”莫过于是楼盘“盘古大观”李宁“囧”鞋•从QQ的弹出新闻，到各大门户的报道，李宁“囧”鞋一时间迅速的走红网络，百度搜索的网页达3百多万篇，李宁的各专柜更是买断了货。•李宁将产品与网络流行文化结合，吸引了年轻人群的关注，也使其品牌更年轻和时尚。•来源于网络的“囧”文化，再一次的在网络中体现了其病毒式的传播效果。囧的含义（来源网络）：“囧”jiǒng的含义：郁闷、沉重、失意……等“囧”sóng四川方言，面貌，行为，穿着，语言等很怪异、邋遢、奇特、畸形等。汉堡王：听话的小鸡•BurgerKing在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去的市场推广有严重问题，于是，在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏—“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。•“听话的小鸡”这个互动广告极为简单，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑一气，跟burgerking的定位“Haveityourway”配合得天衣无缝，通过一种互动游戏式的体验传递出来。•汉堡王通过这个成功的病毒营销事件，让自己的新产品鸡块汉堡快餐获得了巨大的成功。据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民，都去享用了汉堡王的鸡块快餐。关于未来……•未来是数字和网络社会。•广告和娱乐的融合，娱乐元素将越来越多地渗透到广告之中。•由于有了“无限”宽带，信息的选择会越来越多，记住的就更少。•舆论的导向。未来的自媒体时代，你太难区别信息和言论的真实性，所以要有舆论的突破。数字化的营销时代，各位准备好了吗？