如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书2明德至诚博学远志什么叫商业计划书？•英文：BusinessPlan，简称BP•是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。•给投资人看的。•用可以获得投资人青睐的标准来自我要求，才能打造出高品质的创业计划书。3一.制作目的“我是谁？”制作目的236154告诉投资人：“我做什么的？”“我的对手是谁？”“我的优势是什么？”“我的运营管理模式是什么？”“我的未来”以及“实现未来所需--融资计划”4二、制作要求2.原则上30页左右；3.内容真实，概述简明扼要；4.PPT以图片、图表为主；5.若使用PPT，文字要足够大；6.颜色不超过三种；7.字体不超过两种。1.按照一定的框架，覆盖所有要点；商业计划书一般用PPT和Word文档，最终表现形式都为PDF格式。；5三、组成部分总体纲要核心团队主营产品或服务商业模式12435业绩预测6融资方案/募投计划7项目风险与规避8市场/对手/优势61.总体纲要第一部分是计划书的总体纲要，简练概括，对项目作出总结，篇幅控制在一页之内。目标客户是谁;1423纲要目的说明团队是做什么的，要占有多大的市场份额;吸引投资人的注意力;预期未来能达到多大的收入和利润；72.核心团队CEO王XX在管理、财务、技术开发、销售、团队管理等方面有过30年的经验，他主导公司的市场战略和客户关系，是我们团队的领军人物。1.核心成员的简介；2.列出曾经工作的公司名字，并突出重要成果；3.如果聘请了有名气的顾问，把名字也列上。CEO王XX在加入团队之前，是Google客户部的高级副总裁和Youtube的产品副总裁。在Google工作期间，他领导500人的团队，实现收入超过20亿美元。在此之前他还曾在Myspace公司担任研发和管理的职务。他拥有清华大学计算机硕士学位以及玫瑰耶鲁大学的信息技术博士学位。PK例子：8团队将构成产品或服务竞争的核心软实力，是投资人考虑投资与否的关键因素之一。团结协作目标明确执行力强123a.有共同的目标导向；b.有扎实的协作基础；c.有共同的规范和方法；e.有执行力和效率。d.成员在技术或者技能上形成互补；2.核心团队9技术水平新颖性先进性、独特性特性施工工艺结构外形知识产权生产特点行业特点竞争焦点关键技术说明主要技术指标产品or服务3.产品服务10市场需求及痛点是什么？第一步：把握产品/服务定位是关键！你提供什么独创性的解决方案？说明产品/服务在新环境下的特征；提供产品/服务使用的具体例子。产品功能更实用精准外形更绚丽、个性产品更突出延续服务而非一次购买突出设计感、人性化注重可扩展性3.产品服务114.商业模式2.业务流程的是怎样的？1.使用了哪些核心资源？3.你的付费客户是谁？124.商业模式2.业务流程的是怎样的？1.使用了哪些核心资源？3.你的付费客户是谁？2商业模式9大模块1价值主张。通过产品/服务能向消费者提供何种价值。表现：标准化/个性化/服务解决方案、宽/窄的产品范围。客户细分。经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现：本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。3渠道通路。描绘用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现：直接/间接，单一/多渠道。4客户关系。阐明与客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现：交易型/关系型、直接关系/间接关系。你的商业模式靠谱吗？一.你的商业模式是否已经得到验证（可行性与可复制性）；二.商业模式是否简洁清晰（任何商业模式最终就是实现买和卖）。137商业模式9大模块6核心资源。概述实施商业模式所需要的核心资源和能力。表现：技术/专利、品牌/成本/质量优势。关键业务。描述业务流程的安排和资源的配置。表现：标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。8重要伙伴。即同其他公司或团队为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。9成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。5收入来源（收益方式）。描述通过各种收入流来创造财富的途径。表现：固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。145.市场/对手/优势产品市场分析市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面。155.市场/对手/优势产品市场定位目的：12市场定位并非你对产品本身做些什么，而是在潜在消费者心目中做些什么；将本产品或服务和其他产品或严格划分，使顾客清醒认识到差别，从而提升产品或服务在顾客心目中的位置。165.市场/对手/优势新进入者的威胁替代产品的威胁卖方议价能力强弱买方议价能力强弱现有竞争者竞争对手分析了解分析市场竞争对手，包括国际、国内竞争对手，认识自身的行业排名，知己知彼才能百战不殆。175.市场/对手/优势产品自身优势分析产品产品定位产品组合新产品研发产品生命周期产品品牌策略185.市场/对手/优势其他竞争优势分析将国内外相关产品或服务进行对比说明，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，需分析与哪些因素有关。例如：相同成本但销售价格低a.产品性能c.b.成本低，形成价格优势d.销售渠道196.业绩预测业绩预测1.建立财务预测模型，假设条件合理，经得起推敲；3.预测的时期不宜太长；5.关键是利润和成本分析，就是所谓的损益表分析。4.要跟前面的市场占有率分析、商业模式分析前呼后应；2.写明重要的财务数字，如收入、毛利、净利、需要的资本投入等；207.融资方案/募投计划风投机构介绍PE私募股权投资(即PrivateEquity)，简称PE:主要是指定向募集、投资于未公开非上市公司股权的投资基金，也有少部分PE投资于上市公司股权。私募股权投资的资金来源一般面向有风险辨识能力的自然人或承受能力强的机构投资者以非公开发行方式，来募集资金。PE投资者：一般是基金管理公司的直接投资人。VC风险投资：在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风投协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。天使投资：是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式，在根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。217.融资方案/募投计划VC风险投资：在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风投协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。机构投资和个人投资的区别通常投资人都更关心企业或团队的未来，即所处行业是否为朝阳产业，是否为增量市场，其次才看企业或团队本身所处地位和市场占有率。机构投资者：更关注二级资本市场，即股市的爱好，因为机构投资人投资后的退出多数来自于资本产业链的后端购买，最后一道就是股市。共同点：不同点：个人投资者：由于受到人员和资源的限制，往往喜欢短平快的投资，投资离钱近的企业，投资能赚到钱的项目。总结：机构投资者喜欢互联网、移动互联、大数据、新能源、新技术、新材料等项目，及时短时间得不到收益，但是能想象出一个大爆发点即可。个人投资者相对谨慎，一般选择他自身所处行业相关，他的资源能够复用的行业或领域。227.融资方案/募投计划VC风险投资：在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风投协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。不同投资人的不同投资偏好PE私募股权投资一般关注于扩张期投资和Pre-IPO的投资，注重于投资高成长性的企业，以上市退出为主要目的。希望企业能够在未来至少1-2年、多至3-5年内可以上市。VC风险投资在选择一家潜在投资目标时通常要大道4个“正确”：1.处于正确细分行业；2.正确的公司，即要有一定的市场地位；3.正确的团队，即创业及管理团队的能力和经验互补；4.正确的商业模式。天使投资1.他们投资领域广泛，不局限于高科技或互联网相关行业；2.他们关注创业团队包括团队管理、用户数量、收入、渠道伙伴、市场规模及业务进展等方面；3.他们的投资意愿以来于他们所了解的其他天使的盈利状况。237.融资方案/募投计划要融多少钱？明确你需要多少资金，什么时候需要这些资金，通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度。这次释放多少比例股权？融资的金额、团队的作价以及计划出让的股份也有关系。一般来说，一次融资出让的股份在3%-10%比较合适，再加上团队作价,最后你要融资的数量是一个综合考虑了团队作价、出让股份、后续发展需求的平均数或者说是中位数。融到钱的使用计划？资金的使用计划要和前面的市场分析、发展计划、财务预测对应上,而且要在计划和预测中确定清楚的关键点，即在什么时候能够达到什么目标，这个目标要业务和财务兼顾。248.投资风险及规避投资就存在风险，既然号称风险投资，自然知道投资的风险有很多。例如：政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等。在商业计划书中不仅要列出这些风险，关键是要告诉投资人你对这些风险的应对策略是什么，提出有效的风险控制方法和防范手段。风险如何规避商业计划书案例第二部分•（一）封面•每一本创业计划书都需要有封面，并包括公司名称、联络地址、联络人姓名及职称、电话传真、e-mail递送对象或筹资融资对象、企业识别图案等都是必要的信息，还有另外一个重要信息是计划书的编号（如：7-2，表示此为七本计划书中的第二本），这样做的主要目的是限制流通以及有效流通。•（二）目录•一般来说，封面后的第二页就是目录。我们必须将创业计划书内容按顺序编码，大项目被称为章，像是：背景数据、目标、市场分析、产品发展、营销、财务计划、组织与管理、股权、风险管理与应变策略等，章以下再细分为节与小节。我们也可用阿拉伯数字来编排章节顺序，例如：1、1.1、1.1.1…，或A、A.1、A.1.1…等。如果有较多数量的图与表，也可以另编图表目录与页码，以利读者翻阅查询。创业计划书范文———奶茶店创业计划书计划摘要一、公司简介二、行业分析三、产品/服务介绍四、店面选址五、装修与设备购买六、人力资源规划七、市场分析与预测八、营销策略九、财务需求与运用十、风险与风险管理十一、成长与发展一、公司简介珍珠奶茶店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“花开半夏”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“花开半夏”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“花开半夏”奶茶店。二、行业分析奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被