2011年武汉人信汇整合推广策略

信，则有之——人信汇整合推广策略——这是一次关于信仰的传播……人言有信，信则有之！人信13年，是时候对品牌进行全方位整合而70万方人信汇，无疑正是人信品牌的最佳载体！对于一个70万方的超大型城市综合体如果我们仅仅将其价值停留在产品本身，无疑是一种遗憾它应该从纵向属性划分为四个价值层次：1.品牌资源价值2.城市形象价值3.商业投资价值4.生活体验价值目录PART1立信——整合推广命题的形成PART2有信——项目纵向四层价值解析PART3传信——整合传播四大阶段策略3.1第一阶段：品牌舆论造势阶段策略3.2第二阶段：项目整合形象阶段策略3.3第三阶段：商业街开盘实销阶段策略3.3第四阶段：分产品（类公寓住宅）营销阶段策略PART4信成——平面创意方案2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page9SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之PART1立信推广命题的形成——我们要做什么2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page10SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之推广的主体认知如何理性描述我们所面对的推广主体？这是位于汉阳中心王家湾商圈——所处城市区域由人信13年地产经验集大成巅峰之作——相关品牌融合商业街、购物中心、超高层、公寓、住宅、酒店等多功能——项目特征70万平方米的超大规模城市综合体——项目属性人信汇——项目命名2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page11SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之推广面对的市场环境武汉商业格局是一个三镇多中心格局，汉阳比较失落的是，作为一个工业为基础的版块，以第一产业为主，一直缺乏与武昌、汉口相抗衡的商业。就大汉阳来看，经开万达广场的到来，已经逐步形成了钟家村商圈、王家湾商圈、沌口商圈三足鼎立的现状：2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page12SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之钟家村商圈其中钟家村属于汉阳最早的传统商圈，但缺乏大定位思考，之前汉商、铜锣湾都难以改变片区大局，但随着汉商银座的出现，大有改观，以其为龙头，汇集了新世界百货、沃尔玛、苏宁电器、工贸电器等重点商业。周边还汇聚集着大大小小众多商铺，颇为热闹，成为老商业新崛起的代表。名称类别规模档次经营品种消费群体汉阳银座百货20万平高档餐饮、娱乐、休闲、酒店汉阳商务、婚庆、中高收入群体新世界百货主题商城10万平高档百货、珠宝、化妆品等周边居民、中高收入群苏宁电器主题商城2000平中低电器周边居民工贸电器主题商城5400平中低电器周边居民2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page13SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之沌口商圈沌口片区在万达未进入之前，片区商业比较分散，基本上除了湘隆时代中心、东风新城商业广场、中恒商业广场具有商业规模外、其他均为楼盘底层街铺和各个散点商业，没有核心商圈概念，但万达广场的快速开发、即将开业，将会形成沌口商圈核心，提升其商圈辐射力。名称类别规模档次经营品种消费群体经开万达综合体46万平高档购物中心、影院、酒店、步行街、餐饮、休闲等8月底开业，辐射开发区及大汉阳中高收入人群湘隆时代中心综合商城15万平中高档商业街、美食街、健身会馆、休闲周边中高收入人群东风新城商业广场综合商城4.6万平中档百货、服装/服饰、饰品/化妆品、餐饮/文化、娱乐/休闲周边居民中恒商业广场综合商城2万方中高档餐饮、酒店以及家居、家电大卖场周边中高收入人群2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page14SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之王家湾商圈王家湾商圈可谓汉阳商业中心的后起之秀，该片区承接老汉阳片与经济开发区，与汉口仅一桥之隔，地段优势明显，开发区的经济支柱以及名车4S店云集造成了该片区强大的消费力，目前以mall城为标志，汇集了汉商21世纪、王家湾数码港、家乐福、国美电器、好美家、金马家居、广百百货、金逸影城等重点商业，已经全面超越钟家村商圈成为目前汉阳核心商圈代表。但遗憾的是，MALL城的招商运营不够成熟，与武广、江汉路仍有不小差距，王家湾商圈在等待一个新的领袖！名称类别规模档次经营品种消费群体摩尔城综合体20万平高档餐饮、娱乐、休闲、酒店汉阳商务、婚庆、中高收入群体、辐射至沌口、钟家村家乐福主题商城1.3万平中档百货中高收入人群及周边居民国美电器主题商城2000平中低电器周边居民好美家主题商城5400平中低电器周边居民数码港主题商城6.5万平中档数码周边居民广百百货主题商城1万平中档百货周边居民2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page15SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之推广需要解决什么？那么，人信汇，在这样的商业格局之下，以70万平米的规模，城市综合体的物业属性，进入城市商业视野之中，究竟有什么耀眼之处，具备什么差异化的价值核心？能够对人信汇的投资购买者、租赁经营者、使用消费者、生活居住者给出怎样的具有个性化、说服力、可信度的价值承诺？以此价值承诺为基础，进行价值体系的演化以及各个层级的价值传播，最终形成一种满足多元目标群的品牌信仰2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page16SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之从而实现，本案整合传播的两大目的：务实层面，配合节点，实现热销，树立人信商业地产的新品牌务虚层面，以本项目为载体，完成人信13年品牌整合本案策略基于此命题而展开！2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page17SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之PART2有信项目纵向四层价值解析2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page18SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之项目认知人信汇项目，分为四个地块，D、F、B、A有一定的分隔性，对于项目整体形象的构建有一定影响，所以更加要求我们不能用单一地块、单一物业、单一地产产品来描述和阐述其整体价值。2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page19SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之整体不可分割我们需要将各地块、各业态进行有机整合，使其如器官之于人体一样，虽然会分别命名，但纳入同一价值体系，共同协作，完成价值循环和业态互补，所以我们在推广的时间轴线上，放下产品业态的横向分割，而选择在价值深度的纵向剖析，如前所述，人信汇可以承担亦具备四个价值层面：2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page20SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之人信汇四重价值层次构建品牌层——它与人信13年品牌大成的时间关系——品牌载体城市层——它与武汉、汉阳、王家湾的城市关系——城市标志商业层——它与商业投资者、经营者的财富关系——投资机会体验层——它与消费者、居住者的生活方式关系——多元体验2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page21SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之基于产品四个层面价值属性推广将面对四个层面的传播对象相对应进行四个阶段的推广布署2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page22SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之推广纲要：四战定天下，达成人信汇市场信仰首战——以气慑人——品牌舆论之战次战——以力服人——城市形象之战三战——以利诱人——商铺投资之战尾战——个性逼人——公寓个性之战2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page23SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之６月首战——以气慑人——品牌舆论之战先来谈谈本项目与人信品牌的关系2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page24SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之人信印象：13年回顾自1998年，人信地产进军武汉第一个楼盘“奥林苑”项目始，人信走过十三年2002年，人信•奥林花园始动，成为富有口碑的运动健康人文社区，获得国家级健康住区、武汉文化楼宇、十大畅销楼盘等诸多殊荣2004年，武汉新区纯美人居——人信·千年美丽项目，上承千年历史传说，下开千年未来遐想，获得“2004年度武汉最受欢迎景观社区”奖、“2005年度最具投资价值住宅”奖、“2005年度最具投资别墅”奖、2005第七届中国住交会“中国名盘”等称号。2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page25SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之人信印象：13年回顾2004年，人信•假日威尼斯项目推出，占地600亩，总面积20万平方米，鄂东第一大型意大利风情别墅，人信开始以武汉为中心向周边战略扩张2005年，天门市的人信•城市花园盛大面市2007年，人信•汉商银座，成功改观钟家村老商圈形象，成为武汉市首屈一指的商业航母，为人信进军商业地产写下浓墨重彩的一笔。2007年，人信地产进驻荆州，以人信•阳光青年城，作为进军二级城市的第三个项目，拉开新的战略版图2011年初，人信·太子湾以七星住品，湖居巅峰为定位，以全资源掌控为核心，为城市高尚住宅品质重立标杆2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁道广告传播有限公司所有，未经武汉叁道广告传播有限公司授权许可，不得擅自引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Page26SaintDoor叁道传播人言可信，信则有之人信以“人人诚信、心怀感恩”之心，每一个项目，都完成了品质的树立与口碑的传承2011人信汇整合推广提案本文仅供客户内部使用，版权归武汉叁