团队复制―成功八步

团队复制—成功八步成功八步简单、易学、易教、易复制第一步——树立梦想一．什么是梦想？梦想是深藏在内心的最深切的渴望，他是你走向成功的原动力二．要有明确的目标目标=梦想+实现日期目标对人生影响的跟踪调查3%的人有清晰且长期的目标——他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英10%的人有清晰但比较短期的目标——成为各行业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等60%的人目标模糊——几乎都生活在社会的中下层安稳生活与工作27%的人没有目标——几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨三．做到六个100%相信1.你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？2.你是否认为这是你现在最好的事业机会？3.你对产品的相信程度？4.你对你的支持系统的相信程度？5。你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？6。你相不相信你能在这事业中成功？第二步——承诺成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功！一．承诺的等级试试看尽力而为全力以赴二．学习归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；每天看书、VCD、磁带；逢会必到、逢到必记、逢记必会，逢记必教三．改变改变旧观念改变自己改变旧形像改变旧习惯四．100%的产品爱用者自己换一个品牌带动更多的人换品牌及早建立家庭办公室，建立产品供应线五．作必要的投机•系统推荐的书和VCD•跟进的套盒和工具•会议工具（白板、笔）、演示工具•笔记本、名片•周转的产品•专业化的服装•立即投入巨大行动•问新人四件事，强调坚持一年的重要性•立即为新人制定30天行动计划起而行胜于做而思，立即行动！现在就去行动第三步——列名单一．列名单三原则不当判官越大越好不断补充二．你认识谁亲友邻居校友同事或其他合伙伴朋友一面之交和新结识的人三．名单分析第四步——邀约就是订一个约会，约时间、地点和生意机会一．邀约的原则1。高姿态兴奋度2。三不谈—不谈公司、不谈产品、不谈制度二．建议使用邀约台词卡伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼第三者邀约一面之交邀约熟人邀约三．邀约的注意事项1。先学习2。尽量快3。说清楚4。二选一第五步——讲计划这一步是这个生意的真正开始，是促进团队发展的最大动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作，要尽快会讲，越早开始越好。一．讲计划的三原则1。量永远比质重要2。姿态比说服重要3。对方的需求比你的需求重要二．讲计划的方式1。一对一2。家庭聚会3。中心会议运用ABC法则三．讲后出现四种人1。顾客2。放弃者3。载体4。领导人第六步——跟进一．跟进新人1。24——28小时内跟进2。回答疑义3。ABC法则4。激励和赞美5。泼冷水6。借出资料、约定下次见面时间二．启动新人1。问四件事2。推崇会议3。做一对一沟通4。教成功八步曲5。言传身教、一切做给新人看6。建立紧密的个人关系三．跟进中的一对一沟通1。善于倾听，决不争论，先认同，后解释2。情论重于理论，要心对心的沟通3。赞美永远是人际关系中的第一通行证4。找需求是造梦的核心5。激励、激励、再激励是最有效的启动四．跟进的结果1。填表——马上正确启动他2。拿不定主意——保持联系长期跟进第七步——咨询与沟通你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询系统，他们的利益和你的利益永远密切相关，你将在他们那里得到力量，咨询和发展策略，相信他们，推崇他们，按照他们所教你的去做，并要保持咨询。一．咨询的作用有利于学习成功者的经验，可节省人力物力，和提高工作效率。有利于复制系统的成功模式，不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力二．咨询三原则1。定期定时咨询2。业务不干扰，不越级3。承诺是相互的，承诺要兑现的三．咨询的内容1。个人和团队购买和使用工具情况2。个人和团队参加会议的人数3。个人和团队讲计划的次数及效果四．咨询的方法1。推崇你的系统和咨询线2。三不三多——永不批评、永不责备、永不抱怨，多表扬、多赞美、多激励五．6分钟疹断法1。用两分钟检查下级为什么做？问他本月和年度的业绩是什么？承诺如何？2。用4分钟检查他在行动圈中工作情况？有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？第八步——复制如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额，你的成功就可以成倍增长一．迅速教授1。团队教育贵在神速，教每一位新人立即学习成功八步2。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况3。抓住每一个机会传授八步。如：一对一、培训会中二．掌握五项基本功讲计划、产品示范、家庭聚会、一对一沟通、成功八步曲三．帮助新人打基础3—6个月推出6—8个前排，以3—4条腿向纵深发展目标：要找横的3—4个领导人，纵的3—4个领导人。直销公司本身不会给你带来成功，成功八步本身也不会给你带来成功，只有不停的做才会成功！