经营单位组合分析法

经营单位组合分析法第七小组有关活动方向的决策方法经营单位组合分析法政策指导矩阵法经营单位组合分析法•在确定某个单位经营活动方向时，应该考虑它的相对竞争地位和业务增长率两个维度。相对竞争地位经常体现在市场占有率上，它决定了企业的销售量、销售额和赢利能力；而业务增长率反映业务增长的速度，影响投资的回收期限。•提出：波士顿咨询公司波士顿咨询公司(BCG)是一家著名的美国企业管理咨询公司，在战略管理咨询领域公认为先驱。公司的最大特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创立的高级管理咨询工具和理论，管理学界极为著名的“波士顿矩阵”就是由公司20世纪60年代创立的。BCG的四大业务职能是企业策略、信息技术、企业组织、营运效益。作为一家极具创新精神的咨询公司，从该公司走出了不少的咨询界的奇才，国际著名咨询公司的创始人都是来自波士顿咨询公司。类型：“瘦狗”型：此类型的经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的现金和利润，甚至可能亏损。对这种不景气的业务，应该采取收缩甚至放弃的战略。•瘦狗：•就是那些曾经年青过，曾经健壮过，如今老去的公司。主要夕阳西下行业中的公司。就是我们通常说的，王小二过年，经营得一年不如一年了的公司。比如，这些年的四川长虹，-----公司一直在努力，可就是出不了业绩。“幼童”型：此类型的经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低。企业面临的选择是向该业务投入必要的资金，以提高市场份额，使其向“明星”型转变；如果判断它不能转化成“明星”型，应忍痛割爱，及时放弃该领域。“金牛”型：此类型经营单位的特点是市场占有率较高，而业务增长率较低，从而为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投资。这种业务产生的大量现金可以满足企业经营的需要。•典型例子就是贵州茅苔。•这样的公司，经历了市场的风风雨雨依然屹立不倒，还能有像明星一样的知名度和很高的年收益。•神州行“明星”型：此类型经营单位的特点是市场占有率和业务增长率都较高，代表最高利润增长率和最佳投资机会，企业应该不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模。企业经营单位组合分析图--BCG矩阵肯德基波士顿矩阵明星类全家桶幼童类早餐系列薯条、蛋挞、汉堡、鸡翅、鸡肉卷、甜品、饮料金牛类鸡汁土豆泥、香甜粟米棒、瘦狗类高低市场增长率高低相对市场占有率电信：•金牛：固定电话，•瘦狗：原来的电报，传真等，•明星:宽带，•幼童：现在的无线宽带和天翼手机。