盈亏平衡点培训资料

盈亏平衡点相关培训变动成本固定成本边际贡献盈亏平衡点目标利润计算例题变动成本特点：随着业务量的变化而变化。常见变动成本：原材料、运输费、销售提成等变动成本业务量固定成本特点：保持不变，不受业务量变化的影响。常见固定成本：人员基本工资、厂房租金、物业费等固定成本业务量销售收入边际贡献边际贡献指销售收入减去变动成本后的余额。净收益固定成本变动成本净收益固定成本变动成本边际贡献=收入-变动成本边际贡献=净收益+固定成本净收益=边际贡献-固定成本边际贡献企业有可能出现以下三种情况：1、当产品的边际贡献刚好等于所发生的固定成本总额时，企业只能保本，即做到不盈不亏。2、当商品的边际贡献小于所发生的固定成本总额时，企业就要发生亏损。3、当商品的边际贡献大于所发生的固定成本总额时，企业将会盈利。因此，边际贡献的实质就是产品为企业盈利所能作出的贡献大小，只有当产品销售达到一定的数量后，边际贡献才有可能弥补所发生的固定成本总额，为企业盈利作贡献。边际贡献假设A产品的售价为3元/个，变动成本为2元/个。公司的固定成本为100元。销量为300个时：单位边际贡献：每销售1单位产品所获得的边际贡献边际贡献率=边际贡献/销售收入销售收入900减：变动成本600边际贡献300减：固定成本100净收益200盈亏平衡点是指总销售收入等于总成本，既不盈利也不亏损，盈亏平衡的销售量或销售额。假设A产品的售价为3元/个，变动成本为2元/个。公司的固定成本为100元。销量为100个时：销售收入300减：变动成本200边际贡献100减：固定成本100净收益0盈亏平衡点达到盈亏平衡点要求：销售收入=总成本=固定成本+变动成本或者：销售收入-变动成本=固定成本边际贡献=固定成本盈亏平衡点计算方程法：销售收入=变动成本+固定成本+净收益单价*销售数量=单位变动成本*销售数量+固定成本+0边际贡献法：盈亏平衡点销量=固定成本/单位边际贡献盈亏平衡点计算例题：假设每本书的销售单价是50元，变动成本是30元，固定成本是8000元。计算盈亏平衡点销量。方程法：50X=30X+8000+0解得：X=400边际贡献法：单位边际贡献=50-30=20盈亏平衡点销量=8000/20=400目标利润计算例题：假设每本书的销售单价是50元，变动成本是30元，固定成本是8000元。需要销售多少本书才能获得1000元的收益？方程法：50X=30X+8000+1000解得：X=450边际贡献法：单位边际贡献=50-30=20目标利润销量=(1000+8000)/20=450复习变动成本固定成本边际贡献销售收入-变动成本固定成本+净收益复习盈亏平衡点方程法:收入=变动成本+固定成本边际贡献法:销量=固定成本/单位边际贡献目标利润计算方程法:收入=变动成本+固定成本+目标利润边际贡献法:销量=(目标利润+固定成本)/单位边际贡献例题A公司制造和销售某种型号的电话。下面为A公司今年的损益情况：总额每单位销售收入（销量为20,000）1,200,00060减：变动成本900,00045边际贡献300,00015减：固定费用240,000净收益60,000例题要求：1、计算公司的边际贡献率。2、计算公司盈亏平衡点时的销售量。3、假设下一年的销售收入增加400,000元，如果成本状况不变，那么公司的净收益将增加多少？4、假设管理层要求公司下一年至少获利90,000元，需要销售多少产品？答案1、计算公司的边际贡献率。边际贡献率=边际贡献/销售收入=300,000/1,200,000=25%答案2、计算公司盈亏平衡点时的销售量。方程法：销售收入=变动成本+固定成本+净收益60X=45X+240,000+0解得：X=16,000边际贡献法：或者：销售量=固定成本/单位边际贡献=240,000/15=16,000答案3、假设下一年的销售收入增加400,000元，如果成本状况不变，那么公司的净收益将增加多少？由于固定成不变，因此边际贡献增加额等于净收益增加额。净收益增加100,000元。销售收入增加400,000乘：边际贡献率25%边际贡献增加100,000答案4、假设管理层要求公司下一年至少获利90,000元，需要销售多少产品？方程法：销售收入=变动成本+固定成本+净收益60X=45X+240,000+90,000解得：X=22,000边际贡献法：销售量=(固定成本+目标利润)/单位边际贡献=(240,000+90,000)/15=22,000