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畅享绿色XX赢“马尔代夫”浪漫游迎国庆,XX家私“品质家居”欢乐行(全国版)(2010年9月10日-10月15日)目录•促销活动概述•活动准备工作时间进度表•销售人员分工•门店宣传终端造势“操作指引”•活动操作须知一、活动背景:抢抓中秋、国庆商机,以大幅让利、旅游热点抢先拉动终端消费潜力,并锁定新婚目标群,强势促销引爆黄金周销售高峰,提升XX品牌形象。二、活动主题:畅享绿色XX,赢马尔代夫浪漫游三、活动时间:2010年9月10日--10月15日四、适用范围:全国XX专卖店五、活动内容:刮卡赢大礼!买家具送“马尔代夫”双人双飞游2010年9月10—2011年1月15日,凡购买XX家私产品满10000元者,均可参加刮卡抽奖一次。满20000参加2次,依此类推。当场刮奖,有机会赢得马尔代夫5天浪漫双人双飞游机会。人人有礼,刮卡即送精美礼物。(活动期间全国共抽出60对,分四波进行抽奖,国庆期间抽出15对。国庆期间,全国XX店按每店10张刮刮卡配发,共计配发30000张。由XX总部统一制作,经销商在展会期间统一在总部文化大厦领取。同时,设置感谢奖,集团配有30000个精美钥匙扣,中奖率100%)。品质家居狂欢节!时尚大床898元起、沙发2888元起单品直降,XX精选7大系列超低卧房产品限量发售,优惠史无前例,先到先得。(备注:898元大床为榉木U9A003床。详见国庆特价明细表)新婚特惠!凭证直抵200元轻松扮靓幸福家,凭2010年5-10月新婚证件至XX店购物,可直接抵扣200元。(特价产品不接受抵扣,且每户只限优惠一次)活动概述顾客参加马尔代夫游抽奖操作说明奖项设置:马尔代夫5天浪漫双人双飞游,全国60名中奖名额。(即120人出游。1人中奖,可免费携带1名伴侣出游。)抽奖流程:2010年9月15—2011年1月15日,在XX家私消费满10000即可领取刮刮卡当场刮奖。1、活动抽奖分四波进行:第一波抽奖:2010年9月10日—10月15日;后续抽奖时间,集团另行通知。2、刮中“马尔代夫旅游”字样即为中奖。中奖者请在该XX家私店索取销售单据,并在销售单据复印件上加盖该店公章。3、请务必详细填写“XX家私马尔代夫旅游”领奖明细表(包括登记伴侣详细信息)4、刮刮卡原件请务必妥善保存,以备兑奖。兑奖流程:1、国庆刮卡中奖者,2010年10月25日前,XX家私总部将及时和中奖者联系确认。后续三次刮卡中奖者,集团将在收到各地专卖店汇总资料后,第一时间和消费者联系确认。2、中奖者需将相关审核资料(刮刮卡原件、加盖当地XX店公章的销售单据复印件、个人及伴侣身份证复印件)邮寄给XX家私总部,XX将在核对信息无误后统一寄发旅游通知书。3、出行时间由XX集团另行通知,所有中奖者凭旅游通知书统一到达通知集结地,旅游出行。顾客参加马尔代夫游抽奖操作说明•注意事项:1、中奖人须确保提供的个人信息完整无误及邮寄资料完整,若中奖者提供个人信息有误导致在活动期间内无法正常出游,主办方不负责任,其得奖资格无效。2、所有中奖者在XX约定时间内旅游出行,逾期不到或在此期间因个人原因不能出游者,视为自动放弃,主办方不做任何补偿。3、中奖者须提前自行办理中国公民护照(具有半年以上有效期),统一由指定集结口岸出团。居住地往返集结地的交通费、住宿费、餐饭等国内费用由中奖者自行承担。4、刮刮卡原件作为最终兑奖凭证,需妥善保存,影印无效,遗失不补。5、刮刮卡不能流通,所有奖品不可兑换现金或其他礼品。6、如有以下情况发生,刮刮卡无效:伪造\涂改\损坏\涂层区字迹模糊\涂层区在抽奖前已被刮开。7、如涉及相关得奖税项,按国家规定,须由得奖人自行承担个人所得税!8、刮刮卡仅限使用一次。9、所有XX家私集团和店面员工及其家属不得参加本次活动10、如遇不可抗因素,香港XX家私保留取消和调整活动的权利。XX傢俬集团有限公司在法律允许范围内保留最终解释权。顾客参加马尔代夫游旅游说明马尔代夫五天团住宿三晚于马尔代夫日期城市行程内容用餐酒店第一天香港科伦坡香港→科伦坡实际飞行时间约7小时05分科伦坡→马尔代夫实际飞行时间约1小时30分晚:航机四星第二天马尔代夫自由行自由享受岛上各种设施。马尔代夫由一千一百九十多个珊瑚岛屿组成。每个小岛不仅海滩优美,水清沙幼,更可自由选择浮潜、黄昏钓鱼、首都马累游、环岛游、潜水艇、水上飞机等等,详情参考当地马尔代夫自费项目表。早:√中:√晚:√四星第三天马尔代夫自由行早:√中:√晚:√四星第四天马尔代夫科伦坡享用半天岛上各种设施(退房时间为中午12:00),下午送往机场乘机返回斯里兰卡转机回香港。早:√中:√晚:自理航机上第五天科伦坡香港马尔代夫→科伦坡实际飞行时间约1小时30分科伦坡→香港实际飞行时间约7小时20分行程至此圆满结束,当天晚餐及住宿不包,回程交通自理。早:航机中:航机费用包括:(XX家私集团承担)签证:免签(落地后,需要做马来西亚签证出境);住宿:星级酒店双人房(单男单女请自补房差或接受导游安排);每日三餐全程往返机票、机场税,燃油附加费;费用不包括:因私旅游出国护照费用;国内交通费用;马尔代夫自费项目门票及费用;航空公司临时通知的新增的燃油附加税、个人意外险及不可抗力导致的额外费用等备注:以上行程仅供参考,最终以出团通知书为准;顾客参团前,须持有中国公民护照(半年以上有效期、半年内大一寸照片2张)。1人中奖,2人享受!畅享绿色XX,快乐体验人间最美的天堂——马尔代夫精彩浪漫之旅。刮中大奖的顾客,每人可自带一名伴侣。XX家私总部将统一安排赴马尔代夫旅游。组团时间:XX集团另行约定;出发地点:深圳蛇口码头。届时XX集团将有专人联系跟进。1、顾客凡购买XX家私产品满10000元者,均有机会参加刮卡抽奖一次。满20000参加2次抽奖,依此类推。刮中大奖者,可免费携带伴侣一名共赴马尔代夫,由XX家私统一承担旅游费用。2、刮中旅游大奖的顾客,请务必引顾客填写“XX家私马尔代夫游领奖登记表”,详细填写中奖者和伴侣的“姓名、联系方式、身份证号、家庭地址、刮刮卡编码”,并写明“购买产品明细、总金额”。于10月20前统一将该表传真至XX销售部。3、刮出“感谢您的参与!”字样顾客,店面派送XX精美钥匙扣一个。4、XX总部将在10月25日前,统一对各地中奖消费者及其伴侣进行联系登记、信息确认,并安排派发旅游通知书。5、所有中奖消费者,XX总部将派专人跟进,组团旅游时间另行通知。店面参加马尔代夫游抽奖操作须知刮刮卡领取和派发1、本次为期四个月的马尔代夫旅游刮卡大抽奖,共分四阶段进行。2010年9月10日—10月15日为第一期;2、四个月期间,全国共设置60对,即60个中奖名额,120人出游旅行,由XX总部在约定时间统一安排,组团出发。3、国庆期间,全国共抽取15个中奖名额。大奖由刮刮卡现场随机抽出。4、为保障刮刮卡顺利派发,请各地经销商在展会期间,截至9月5日前,由区域经理带领在XX总部文化大厦一楼统一领取;刮刮卡共计印制30000张,全国XX专卖店店,每单店配发10张刮刮卡(并随货配10个钥匙扣)。5、30000张刮刮卡中,涂层内设计字样为二种:一:马尔代夫旅游!二、感谢您的参与!国庆期间,全国共设置中奖卡15张。本着公正公平的原则,具体中奖号码全部由电脑操作随机设置。6、刮刮卡活动前刮开无效。同时,为保障活动公正有效进行,对于刮中大奖的顾客,XX总部将根据提供信息详细核对中奖人身份,若发现经销商私自刮卡或截留者,总部将视作该奖无效,并取消该经销商活动参加资格。国庆活动期间,刮刮卡抽奖及感谢奖操作XX家私2010年“马尔代夫游”领奖登记表XX家私专卖店:填写人:手机:填写日期:姓名刮刮卡编码联系电话身份证号码家庭地址购买产品明细消费总金额伴侣姓名联系电话身份证号码家庭地址为更好地为广大经销商提供充足货源,避免造成货源紧张,请各位经销商务必于9月5号之前如实申报需求品类和数量,并于9月10日前将申报产品总金额的30%货款汇至公司,以供公司及时安排生产、满足您的需求。未填写需求数量申报表、及安排30%订金的经销商,公司将取消参加此次促销活动的资格。特价产品申报期:2010年8月25—9月5日。申报定金付款期:2010年9月5—9月10日,支付申报产品总金额的30%订金。XX家私总部从9月10日起开始供货。经销商“申请国庆特价产品”执行须知活动准备工作时间进度表大项内容时间节点(具体标注为截止日期)负责人9月1日9月6-13日9月14-15日促销发文/备货活动策划案、设计稿统一下发至各经销商;集团生产部完成备货计划,保证产品货源。9月1日前下发文件生产部、销售内务促销物料发放X展架、DM单张、刮刮卡、钥匙扣等,XX总部将按单店数统一完成制作和发放9月6日前完成配发销售内务、区域经理物料制作各地制作完成促销所有物料9月10日各地完成制作经销商集团广告发布搜房网、XX官方网站、新浪家居网、搜狐焦点网、及其他网站/报纸软文咨讯9月15日前投放策划部活动疑难沟通、目标分解了解国庆方案,并有效传达给下属门店;与各店沟通,确定每个区域销售目标,并把销售目标分解到天到店,保证人人店店有目标。9月12日前沟通完毕区域经理、经销商商场活动及广告资源协调经销商完成与当地商场的沟通工作(拿中厅做活动、与商场广告联动发布、在商场门口搭展台、挂竖幅等)9月15日前协调完毕经销商、区域经理落实当地推广方案经销商根据销售目标制定宣传推广策略及门店布置方案,区域经理协助进行。9月6日前制定完毕经销商培训经销商及店长进行员工促销活动培训。9月13日前区域经理,经销商、店长布置区域经理确保各门店产品及活动物料(详见后页必做宣传项目)的到位9月14日区域经理,店长活动准备工作时间进度表大项内容时间节点(具体标注为截止日期)负责人9月11-149月15-209月21~23中秋节假期9月24~3010月1~7日国庆假期10月8~15动员培训各门店召开国庆活动战前动员会,仓库管理人员及送货员一起参加会议9月11日经销商及店长宣传造势筹备完成各项宣传造势(详见后页必做宣传项目)9月10日起发动宣传攻势经销商及店长执行监控区域经理到各地检查活动执行情况,做好经销商与总部的沟通工作。店长组织导购人员进行每天销售会议(晨会宣导;晚间总结)区域经理,经销商、店长周末推广、中秋节、国庆假期推广做好周末前宣传推广工作,把握最佳宣传日期,(周五为报纸广告、DM投递、短信群发最佳时间)21、30日发放DM单页、短信9月21日第一波宣传覆盖9月30日第二波宣传覆盖经销商及店长中庭活动活动物料—中厅、小区广告,户外广告,X展架,横幅(最佳展示时间:周末)结合商场活动,中秋造势结合商场活动,国庆造势经销商及店长社区活动社区活动物料—横幅、背景版、XX露天伞、X展架等以“满3000送2000、还送马尔代夫游”为契机,在小区集中发动活动宣传、团购报名、产品讲解、咨询、促销等宣传攻势。经销商及店长销售人员分工人员活动前后应该做的工作区域经理1.了解促销方案,并有效地传达给下属门店,确保、督促活动执行;2、审核、检查产品及广宣物料到位,保证终端形象;3、监控、安排抽奖卡/消费券发放和使用;4、与经销商及店长沟通,确定活动销售目标,培训活动内容/刮刮卡使用规则;5、监控、检查活动的各项执行情况,做好经销商与总部的沟通工作;销售内务组织门店订单排查,保证活动期间产品按时到位。确保(X展架、吊旗、DM单张、刮刮卡、钥匙扣)物料发放到位,及时传递活动信息。经销商及店长1.备货,保证活动期间产品货源。2.与区域经理沟通,了解活动并制定销售目标。3.组织店员进行活动培训,详细传达抽奖卡使用细则,组织活动动员会议。4.活动前期宣传,门店氛围布置。小区及商场周围活动造势5.每天进行销售总结会议。6.活动结束后,进行活动总结会议,讨论成功及不足之处。策划部1、筹备各项宣传物料设计方案,随时给予各门店以宣传指导。2、总结活动经验。3、监督抽查各城市门店实施。注:本文件内所含的所有宣传图片仅为浏览用,不能用作实物设计与制作。为支持广大经销商国庆促销,XX集团将统一
本文标题:xx家私集团2010年国庆促销方案(全国版)
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