批发流通渠道培训

批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]向上的力量链式营销决胜市场上海总部地址：上海市漕宝路82号光大会展中心E座501邮编：200235电话：021-6432576664327756传真：[phone]http：//闽南办事处地址：福建泉州市温陵路远太大厦702邮编：362000电话：0595-2228672122286821传真：[phone]E-mail：[e-mail]批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]批发流通渠道管理上海至汇营销咨询有限公司董事总经理/首席顾问中国权威营销杂志《销售与市场》顾问团高级专家/十佳作者中国食品行业主流媒体《新食品》特聘资深营销专家张戟集市交易快速分销批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]中国批发市场的未来在哪里？食品批发市场的生意一年不如一年批发市场的覆盖范围不断缩小批发市场经销商都在提供送货上门服务批发市场面临新型业态的冲击批发市场自身的定位和管理存在问题批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]大型零售商中型零售商士多、社区便利店传统渠道其它传统批发市场会消失吗？批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]物流的发展程度与专业化分工的边际效应，是影响批发市场命运的核心因素批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]中国批发商的未来在哪里？他们是改革开放的第一批淘金者他们亲眼目睹了中国计划经济向市场经济转型的发展历程他们的大脑是计算机时刻计算着做什么最赚钱他们没有渊博的理论知识却有丰富的实践经验他们在中国经济发展史上功不可没却没有可称谓的头衔他们在社会快速发展的时代抱怨生意大不如从前他们对外资零售业的大举入侵感到前所未有的茫然他们对未来的发展充满了希望、也充满了担扰批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]中国批发行业的开放趋势１９９２年９月，国务院批准设立国内第一个中外合资零售企业——上海第一八佰伴２００１年７月，国家经贸委、外经贸部批准设立国内第一个中外合资批发企业——上海百红商业贸易有限公司。上海百红公司首次在行业内引进ＥＲＰ管理系统，构筑与供应商、零售商、进口商、运输公司、银行、海关共享的信息网络；此外，还在上海目前最大的物流团地投资建设占地２万平方米、库房面积达１万平方米的高平台立体仓库，作为向国内外客户实行门对门配送的华东地区物流中心。一系列的创新举措，将成为同行业的榜样，必将引发一场批发业革命。批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]省会城市地级城市县级市场乡镇、村城市零售网络构成该级平台县城零售网络构成该级平台农村零售网络构成该级平台批发市场向下流通经销商向下配送中国目前批发流通体系属于纵横交叉的正梯形结构批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]纵向体系承担着商业流通集散地的作用，自上而下、多层次地输送产品，最终到达广泛的乡镇农村市场覆盖面很广泛，主要辐射大量流通不发达、地域很分散的县及以下的农村市场，使批发市场集中了下级市场巨大的消费量横向体系推动产品价值的最终实现，对纵向的批发体系起着拉动的作用，是造成整个市场变动最本质的力量，反映着市场的真正需求就产品而言，它在批发市场的总销售量有很大的比例必将体现在各级零售市场上纵横分销体系纵向分销体系构建起分销网络的广度，横向分销体系构建起分销网络的深度批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]传统纵向批发模式的产品流向错综复杂，同时缺乏区域保障、依赖价格驱动传统批发模式厂家批零商（乡镇）经销商（地市）A批发商（县城）零售商（县城）B批发商（县城）批零商（乡镇）批零商（乡镇）批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]批发商（县城）零售商（县城）经销商（地市）批发商（乡镇）批发市场批发商（地市）零售商（村）零售商（乡镇）外地批发市场批发商外地经销商注明：双箭头表示既有送货到户也有上门进货传统纵向批发模式的产品流向错综复杂，同时缺乏区域保障、依赖价格驱动批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]产品上市初期正常加价销售两家以上经销商争取同一家批发商，降价销售厂家降价，渠道囤货并降价销售厂家如欲涨价，经销商得知消息后将会囤货本地市场完不成销售目标时，向外地市场降价销售有促销政策时，渠道囤货并降价销售企业的老产品正是由于渠道对价格的这些反应而将价格卖穿附1：经销商对价格的反应批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]对价格体系只期望出货价（一批价）与进货价（出厂价）持平、不亏本卖就足够了，并不指望能赚多少差价，主要依靠完成任务获得厂家的年终返利，所以一旦厂家有促销政策，经销商都会主动让利给批发商，由此就容易引发厂家价格体系的混乱经销商对企业价格体系的不稳定缺乏信心附2：经销商对价格的态度批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]经销商赞成提高一批价，但必须由厂家来控制，并且必须所有的区域同时执行经销商可以和批发商大户签订分销价格维护协议一批价提高后，短期内出货可能会减少，但不久后就会回升，因为消费者仍会购买，总量不会有下降，不过这种措施只能在品牌影响力强的市场进行只要价格体系稳定，冲流货的程度就不会大经销商的利益驱动已经发生了根本变化，尽管对高额利润很动心，但内心中都希望能够赚取稳定的利润附2：经销商对价格的态度批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]旺季：市场需求旺盛，高、中、低品牌因不同结构的消费需求都很旺盛，从而降低了对产品价格的敏感度，并且也使消费者选择品牌的倾向不明显批发市场受销售季节的影响很大批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]淡季：整体市场由于需求的急剧减少而表现出对价格较高的敏感度；而不同结构的消费需求泾渭分明，市场呈现两极分化，名牌产品和低价产品因优势明显而各有其市场需求，中档品牌则处于两难境地批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]成事不足：不能形成实际销售厂家恨之切！2败事有余：替代品进入平台、价格倒挂3忠诚度最低：有奶就是娘！纯利益导向4秩序最混乱：易出现砸价无法替代性：分销功能厂家爱之深！作为批发市场的主体成员，批发商运作具有明显的特点批发流通渠道管理POWERUPAdd:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501Zip:200235Tel:[phone]Fax:[phone]消费盲目消费者不够理性市场上流行卖什么就买什么售点