百度搜索推广那些事

百度推广那些事-----蒋文杰百度推广简介百度推广账户建立百度广告推广管理、效果监控名词解释百度广告创意设置搜索引擎覆盖率百度的市场份额百度搜索推广专业版专业版位置图示特点首页左侧展示不超过10条的优质推广结果其余推广信息依次展示在右侧以及翻页后的右侧怎样能出现在这里和网民的搜索意图最相关推广信息的竞争力最强出价领先规则有加长创意，优先展示加长创意没有加长创意，展示标准创意特点首页左上方展示最多3条最优质的推广结果，同时左下方重复展现一次其余推广信息依次展示在右侧以及翻页后的右侧怎样能出现在这里和网民的搜索意图最相关推广信息的竞争力最强出价领先规则按“优选”或“轮替”方式展示创意加长创意可能被截断特点首页以及翻页后的右侧依次展示推广结果怎样能出现在这里和网民的搜索意图相关规则按“优选”或“轮替”方式展示创意加长创意也可能被截断建立账户结构包含100个推广计划包含1000个推广单元包含5000个关键词和50个创意黄金账户：一个账户至少2个推广计划一个计划下面最好5-10个推广单元一个单元下面最好15-30个关键词一个单元至少要有4-6个创意推广单元应尽可能细化，保证同一产品或服务的关键词分类准确搜索推广——完整帐户搜索推广帐户子账户上海推广计划广州推广计划北京推广计划推广计划推广单元口译培训大学英语培训……创意、关键词关键词：英语四级培训英语培训……创意1：四级培训，报名送惊喜雄厚的师资力量,独特的教学方式,针对不同学员的多样化需求,开设了不同的学习班.：四级培训，报名送惊喜名师指导英语四级:教你一眼·一点就通名师破解英语四级……百度搜索推广操作流程关键词的选择•选取原则及范围•1、选取原则•选择能代表您产品或服务的独特优势的关键词。•站在潜在受众的角度考虑问题，设想你的潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。同理心•根据企业不同的推广需求，策划适合的关键词。一般情况下，通用型关键词能提高流量；与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。•扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注。关键词的选择•2、选取范围•产品/服务词：如：汽车、英语培训、机票预定等。•通俗词：潜在受众可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“怎样学英语”等。•地域词：如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。•品牌通用词：即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。•品牌限定词：如“戴尔1420”、“英孚iLAB”等。这类词通常目标性更强，需求更明确。关键字匹配方式概念匹配方式概念•广泛匹配：•匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。•短语匹配：•A:默认的短语匹配方式，为搜索词中可包含关键词插入，颠倒形态的词组并支持同义词匹配。仍通过在关键词两端加双引号控制符“”进行标记，显示为“关键词”的形态。•B:在关键词设置页面中将控制符修改为“[]”，则仅匹配完全精确包含关键词的词组（即升级前的短语匹配模式），关键词在后台显示为“[关键词]”形态。•精确匹配：•使用精确匹配，仅当网民的搜索词与您提交的关键词完全一致时练习•以关键词“英语培训”为例•以下不属于广泛匹配的是？•A英文培训B英语暑假培训C短期培训英语D英语歌曲•E初级英语培训班F哪个英语培训学校好GIT培训•答案：DG•以下不属于默认短语匹配的是？•A英语初级培训B培训英语C英语培训D杭州英语培训•答案：C•以下不属于完全短语匹配的是？•A英语初级培训B杭州英语培训C杭州英语培训D英语培训班答案：A•以下不属于精确匹配的是？•A英语培训B杭州英语培训C培训英语D英语培训•答案：BCD广泛匹配以关键词“英语培训”为例，在广泛匹配方式下：1.可能触发推广结果的搜索词包括：1)同义近义词：英语培训、英文培训2)相关词：外语培训英语暑期培训3)变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：英语培训、暑期培训英语4)完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：英语培训暑期班、哪个英语培训机构好2.不能触发推广结果的搜索词：英语歌曲、电脑培训短语匹配以关键词“英语培训”为例，A.默认的短语匹配方式，显示为“关键词”的形态。1.可能触发推广结果的搜索词：英语培训、英语培训暑期班、哪个英语培训机构好，英语的培训，英语相关培训，培训英语2.不能触发推广结果的搜索词：英语培训、英语歌曲、电脑培训B.通过在关键词设置页面中修改短语匹配控制符为“[]”，显示为“[关键词]”，则仅匹配完全精确包含关键词的词组。1.可能触发推广结果的搜索词：杭州英语培训机构，英语培训暑假班2.不能触发推广结果的搜索词：英语相关培训，培训英语精确匹配使用精确匹配，仅当网民的搜索词与您提交的关键词完全一致时，您的推广结果才有展现机会。以关键词“英语培训”为例，在精确匹配下：1.能触发推广结果的搜索词：英语培训2.不能触发推广结果的搜索词包括：1)同义近义词：英文培训2)相关词：外语培训英语暑期培训3)变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：英语培训、暑期培训英语4)完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：英语培训暑期班、哪个英语培训机构好匹配方式概念•否定匹配：与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。您可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。•例如：客户只做英语培训，不做日语培训，则可以选择“日语”作为否定词。还可以在统计报告中的“搜索词报告”中找出与自己业务无关的关键词，将其设置为否定词。关键词的状态•〖专业版〗•有效：•表示关键词当前可以正常推广。但推广结果能否正常展现由各层级的状态共同决定，您可以点击关键词旁的小灯泡查看详情。•不宜推广：•表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知您不宜推广的具体原因，您需要据此修改或删除关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核您的关键词。•暂停推广：•表示关键词或其所在的推广计划/推广单元或该关键词被设置了暂停。此时关键词将无法正常推广，直到您取消了暂停、或被设置暂停的对象不再处于暂停时段之内。•搜索无效：•表示关键词的出价低于最低展示价格，您需要提高关键词的出价或通过优化关键词质量降低最低展现价格，以便使您的关键词正常推广。•待激活：•表示关键词是由推广顾问为您创建。您激活这些关键词后，关键词即可正常展现。•审核中：•表示系统正在对关键词进行审核，审核通过后，关键词即可正常推广。创意设置创意撰写原则与技巧•基本原则：创意需要简明精练，言简意赅，突出产品/服务特点，并与关键字的相关性强•最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，避免无实质意义的形容语句，如：质量卓越、质优价廉等。这样写的好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。•适当添加一些号召性的词语或诉求点，如“欢迎抢购”。但不要过多，以免占用字符位置。创意撰写原则与技巧•避免让过长公司（网站）全称的短句占用字符位置，除非公司或品牌有很强的吸引力。•注意标点符号的使用，有时一个叹号或问号会起到意想不到的效果。•标题、描述类似箭型的句式一般效果较好，标题和第二行描述短，中间第一行描述长。•撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)创意优化技巧•一个广告单元需要设置2个或以上创意。至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的创意。•可尝试使用疑问句，进行观测（不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加）。•创意包含关键词方法：–创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。–创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。–创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。–关键词出现在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下：标题＋网页描述标题网页描述不出现关键词。创意优化的技巧•B2B与B2C类创意撰写区别：–B2B类创意：突出地域、产品质量和公信力。–B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注•展现的技巧：–*优选模式：让效果最佳的创意（高点击率的创意）更加频繁的得到展现。–*轮替模式：无论各个创意点击率如何，均让各个创意机会均等的轮流展现。技巧：新账户，可选择轮替模式，观测1~2周后，留下好的创意，修改不好的创意，然后选择优选模式，继续投放观测。创意（URL）设置技巧•访问URL：用户通过搜索触发推广信息、点击后访问的URL地址。–如：开眼数据产品-智能竞价系统的推广访问URL：•访问URL选择技巧：–*若产品类关键字，应可直接将访问者带至包含创意中提到的信息或产品的网页。–*若非品牌类关键字，最好不使用主页作为访问URL。因为主页的信息量过大，不便于访问者选择。–*若创意中提到促销信息，则访问URL也应是可以显示该信息的网页。–*不同阶段受众的访问URL设置方法：受众购买阶段兴趣阶段对比阶段购买阶段受众关注点和行为注意信息，产生需求收集信息，对比评估决定购买，关注评价可考虑的访问URL多信息页面，有多种同类型产品信息介绍产品优势的页面，结合市场情况，说明该产品突出特点的页面详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品关键指标的页面访问URL测试方法：凤巢的质量度影响因素之一为：客户网页质量，因此指向的页面需要更加准确，我们在实际操作时，可以对A、B、C三个页面分别进行指向，观测效果，最终确定表现好的url链接。推广管理百度统计,效果监控常用语概念•质量度•最低展现价格•分地域•IP排除•每日预算•时段暂停质量度质量度影响什么：•质量度越高，最低展现价格越低•质量度和最高出价共同决定了排名，质量度和最高出价越高则排名越靠前什么影响质量度：概念：质量度是搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以三星等级的方式来呈现。点击率相关性账户历史综合表现创意撰写水平质量度表现形式：最低展现价格中差好最低展现价格决定因素商业价值越高，最低展现价格越高质量度越低、最低展现价格越高客户影响不同客户提交同一个关键词，最低展现价格不同低价影响提交新的关键词时，出价低于最低展现价格：可以提交，但只有当出价高于最低展现价格时才能展现已在线的关键词，当前出价低于最低展现价格：无法展现常用词概念分地域：您可以在帐户以及计划级别设置推广地域，只有当选定的地域的用户搜索时，才会出现您该搜索推广版本的推广信息。地域设置的最小单位是省。IP排除：是一种IP过滤器，让您的关键词/创意不出现在特定的IP地址的用户搜索中，目的在于帮助您过滤展现，优化对潜在目标客户的定位。帐户级别最多设置20个IP地址或IP段进行排除，并且可以方便的编辑或者删除已有IP地址或者IP段。•每日预算：•您可以在帐户级别和计划级别中设置每日预算，当日消费达到所设预算后，账户内的关键词和创意就会停止推广了。每日预算最低50元。常用词概念否定关键词：•当用户搜索词与您提交的否定关键词一致、或者搜索词包含了否定关键词时，否定关键词将阻止对应创意的展现，避免与客户推广意图不符的搜索词触发创意。计划级别最多可设置100个否定关键词。时段暂停：•暂停时段的设置是以周为单位循环生效，每天可以以小时为单位设置暂停，比如08:00-09:00，一天最多可设4个时段。•由于系统服务器需要一定时间更新数据，因此在此期间这些关键词和创意带来的点击依然计费。附：