【汽车之友】买车的注意事项

买车的最佳时机如果你已经选好了自己的爱车，也攒够了银子，准备出手。那么，请等待出手的最佳时机，因为如果时机选择得当，它带给你的惊喜和实惠有时候是相当客观的，也许你半年甚至一年的养车费用就有了。由此看来，购车时机这个常常被人们忽视的因素其实非常重要，马虎不得。那么，购车的最佳时机到底在什么时候呢？一、每年的12月许多朋友以为所谓的节假日比如春节、国庆、五一是最佳购车时机，其实不然。往往优惠最大的时候就是每年的12月份。为什么这样说呢？因为每年的12月是经销商的“销量收官”阶段，这时候，经销商为了完成年初制定的销售任务，为了拿到完成销量考核指标之后的“返点奖励”，他们甚至有可能亏本买车。道理很简单，这时候他们也许离完成销量只有数辆差距了，而完成全年的销售任务的奖励远比这“数辆车”的利润要高得多，况且，可以为来年的销售在厂家那里“博得个好印象”，那么在这个时候，经销商是舍得“拼血本”的，而这区区的数辆也就是能够“巨幅优惠”的车辆了。这时候你拿到的车是相当划算的。二、车型换代之际除了经销商年底冲量以外，还有一个时候有可能拿到很优惠的汽车。那就是汽车换代之际，这个时候，新车型即将上市，厂家和经销商为了给新车让路，都会对老车型进行“清仓甩卖”，这个时候的价格也是很低的。比如2005年下半年的老款POLO，比如2007年下半年的老款飞度和7代雅阁，比如2008年下半年的老款福克斯、宝来经典和4代高尔夫等等，都在车型换代之际抛出了最低价格，车辆抛售完毕，车价马上回升。当然，唯一的遗憾是车型老一些，因此，前提必须是你很喜欢上一代车型。插一句，个人认为这是购车的两个最佳时机，在这两个时机购车往往都能够买到“史上最低价格的汽车”。我的第一辆车老款1.4L两厢手动POLO买于2005年5月，当时正是新款POLO即将上市厂家在清仓老款车之际，因此我以9.48万的裸车价买到了一辆带原装CD机的基本型POLO，感觉很值。而我的第二辆车，买于2008年12月，就是经销商年底冲量之时，而且恰逢4代高尔夫退市而6代确定09年上市的“双重时机”，因此我的1.6手动时尚型高尔夫的裸车价格是9.8万，外带赠送3M膜、地胶、脚垫、挡泥板，以及加200元安装原厂发动机钢护板，实际优惠价格已经在9.6万元以下，被朋友们戏称为“昆明史上最低价GG”。三、节假日除去上述两个最佳购车时机，才轮得到所谓的节假日。在春节、国庆、五一等节日，商家确实有一定的促销优惠，但幅度不一而且有限。一般来说，由于春节和国庆的分量在国人心目中要重一些，因此优惠量会稍大。当然，我们还应该密切关注比如某个4S店的周年店庆或者某个品牌车型推出的周年纪念以及厂家成立的周年纪念等厂家和经销商的“庆祝日”，在这个时候他们也许会推出某些个别车型的“特惠车”。购车时机：1,公历年底：公历11月15号到12月28号左右，为车商年度任务冲量时间。如果不是当年任务订得特少，那么这个时间一般都是一年中车商让利冲量的时间。价格降低原因：完成年度任务，厂家会有一个全年的返点奖励。车商如果感觉冲一把可以有把握拿到这个返点。就会让利出车，车价自然就会低下来。意外情况：车商在这个时间段已超额完成任务或完成任务差距太远，这时，反正拿不到返点，车商就没必要再让利出车了。推荐指数：10分（满分为10分）2,农历年底：一般在春节前10天左右，为车商清理库存过年的时间。价格降低原因：车压在仓库不转为现金，是要付利息的，能转为现金就转现金了。而且春节时较长，年后就成库存车了。意外情况：冲量后车正好卖到差不多，没什么现车了。因厂家放假，节前车商不会进货，价格反而会因车少而上涨。常常出现在元旦到春节这段时间一些车型格回收的情况就是这个原因。指荐指数：8分3，一年一度，国际车展时间：每年的6月，地点：一般在深圳会展中心价格降低原因：该车展发起的媒体是所有深圳同业网站，所有的车店都会派代表参与。现场销售换一个可能就是另一个店的，一般在60平米的展台有最少五到六家店的代表在。竞争激烈。国际车展影响深港澳三地居民，深圳厂家重视，有些车商会因此展会向厂家申请特别价格。当然，为了消化更多客户，往往优惠价格会提前半个月在车店就开始实行。提前优惠是一般车商应对大型节日和大型活动提前准备的一个惯例，如果不想凑热闹的网友。一般可以在节日前十天到车店也可拿到好价。意外情况：价格联盟规定较严格的店，在车展上和店里价格也是同样控制得严格。因为有巨额罚款体系在，一般在越公共的场合，车店更不敢越权做低价格。推荐指数：7分4，每月月底一般时间在25－30号价格降低原因：车店任务一般在月底可以见出分晓，一般完成任务后每台的提台都很高。没有完成任务的话每台提成都很低。因此月底店员更愿意出量来完成任务。当月最低价，一般都是在这个时间段出来的，不乐意等太久的网友，可选这个时机购车。意外情况：当你选定的车型车店无现车时，等于不能付全款，因任务按全款时计，此时对店员本月任务无任务帮助。所以订车的情况下店员会不乐意低价出车。推荐指数：6分5，小型车展时间为每周双休地点一般在深圳体育馆，世界之窗，海上世界等地。价格降低原因：当同一个品牌有两个店到场（价格联盟店除外）发生价格战，此时受益的当然是购车的车主。意外情况：原来关注一款车并了解了价格时在车展上看上别的没了解过但很喜欢的车型临时起意购车。这种情况购到高价车的可能性很大。推荐指数：5分6，因库存压力和任务压力临时降价信息时间不定，售方感到压力时会加大宣传力度价格降低原因：售方压力大一般来源于大环境，业绩和库存情况因素。在可能申请到价格的情况下会尽量满足客户需求。意外情况：压力大也有可能来源于车店老板定的全年计划中的本段时间的价格因素影响，因此出车最多也就是比最近便宜一点。但无法满足对价格要求高的网友。比如经历过低价时间段也没出手购车的网友。推荐指数：5分篇文章我可以担保能作为新手购车的教材版，如果您是第一次买车，看了我的文章，如果不是有惊天动地的感受，可以拿板砖砸我，如果您觉得确实受益非浅，能否在看完之后再决定是否要请我吃饭？我这可是花了几万买的真实经验之谈，本想没必要花这么多时间和精力写出来，还要顶着被经销商责骂唾弃的危险。不用质疑，看完这个文章骂我的绝对是经销商，因为对于他们的伎俩，我剖析的是淋漓尽致，尸骨全无。但是想想我自己，还有像我这么多奉公守法，真诚善良，含辛茹苦积攒了一点钱想买车的车主或者家庭，我觉得有必要给他们提醒下。啰嗦了那么多，以下用我的真实购车经历为主线来进入主题。陷阱一：最佳购车时间。中国人经过这几年黄金假日的促销，普遍惯性以为，有假日就有促销，有促销就有便宜。其实购车不然。就比如我是打算五一买车，以为促销，以为优惠条件多，现在对比下来，这个时段最不适合购车。因为所有想购车的都这么想，然后就扎堆购买，扎堆购买相对来说，经销商就有很多的主动权。经销商占据主动，很多时候就会影响你的购车决策。最明显的例子，如果不是假日，你平时去4S店他们会把你当上帝照看，这个时候去，他们基本没那么多耐心接待你，因为要接待的人实在太多。还有这个时候购车人那么多，而你又看中了，特别喜欢这个车，经销商又鼓噪，车没有了（明明有车，特意当你的面打电话给同事，大声：“喂，喂，某款某款车还有吗？什么？都卖光了？不会吧，你再仔细查查库存。”然后等他回电话。五分钟后，电话来了。“什么？只有最后一款了？”）卖光了，过段时间要涨价了这么样，我靠，这么一忽悠，而且通常他们都是组团忽悠，你如果总看见别人买车走，你一定着急，自己也想早点出手。恰恰这个时候开始，你的鼻子就交给经销商了，以下连贯的陷阱，你老就开始了。陷阱二：购车的价格。一般每款车都有个官方报价。而实际价格都在官方报价之下有相应的优惠。个人建议不要买新款车，因为新款价格都没多大优惠，而且不出意外，半年或者一年后都会降价，况且新车还要不断改进在实用中不完善的技术。要买就买上市一年左右的车。我这次买的车官方报价是7.48万标致207新款。五一促销价没有一分钱优惠，但是4S店送二千元的内饰。另外说加680元送价值1680的太阳膜。（新手肯定不知道什么叫太阳膜，我也不知道，后来才知道一定要贴的东西，这个东西分车前后玻璃和侧门窗）。然后销售顾问开始忽悠。“74800-2000=72800已经是最便宜价格了。如果不是五一，绝对没有这么好的机会，赶紧出手，过段时间要造精装版，价格还会拉上去。简装版就这么一批了”。我当时看着她热情又真挚的语气，头脑好热。心里也好热。多好的姑娘啊。现在想想，真是去她M的宇宙无敌超级霹雳大臭屁，这款新车才上市几个月，怎么会最后一批。我靠。在价格方面，本人给的建议就是千万不要相信这番鬼话，送2000元饰品，“送”什么意思都明白吧，就是要看他脸色的。再说送的都是什么？要么就是卖不出去的，要么就是过时的。所以价格只有真正降钱才最实惠，千万不要相信什么“反正你裸车也要买饰品”这样的谎言。要买的话2000元买的绝对比送的实惠，而且自己还有自主选择权和否决权，还能讲价。否则你就等着别人拉你鼻子走吧。这里还要特意提下他们说680元送1680元的太阳膜。请问各位新手，你第一次买车你知道什么叫太阳膜吗？我跟你一样，我也不知道，然后还不是由他们贴，什么品牌啊质量啊等等，鬼都不知道，任他们贴一通。他们就是给你贴280元的硬说是1680的你也没办法。还有据说贴膜是前后左右都要贴的，结果他们说这个680的膜没有前玻璃的。然后告诉我前面玻璃有没有都无所谓的鬼话。说他们用4S店的信誉担保，一个屁，这个罪魁祸首就是这个4S招牌我们太过信任。咱们中国的4S店就是霸王经营，特别是小城市，有可能就这么一家，所以你喜欢这个车，没办法，只能任他宰。如果有其他的也是他们连锁经营。所以个人建议，你千万不能只喜欢一个品牌，尽量多选几个品牌。谈翻脸了就换品牌，免得受气。陷阱三：付款方式。一般你确定了要买车后，销售顾问都催你交定金，交车款。一般订车的话都是交定金，有现车的话，就要求交全款才交车。为了得到你心爱的车，你跟我一样，既然还有所谓的“最后一款现车”我选择交全款好早点让他们交车。他们交款方式有刷卡和银行转账和交现金。同时他们一再提醒你，刷卡和转账要等几天等账款到他们自己账户才算数。交现款的话可以随时提车。于是你肯定也跟我一样，为了早点拿车，情愿多花点手续费，拿个超大的包把几万现金带来4S店。我挺纳闷的，有哪个傻瓜买车提那么多现金买啊，想不通。后来才逐渐想出点猫腻。等我提款到了4S店，店里的财务说这么多现金我也不好数，干脆跟我一起去存银行吧，反正有专车接送，安全省事。想想也对，就跟到银行。到了银行钱存进去，等着银行拿回单的时候。财务说句：“你知道吧，我们这个购车现钱都是存我们财务的账号哦，没有银行回单的，只打印在存折上的.”这个时候你肯定还蒙在谷里一下缓不过神来，只是感觉有点不对劲。当然不对劲，几万现款打进的不是4S店的专用账户，进了财务私人的账户，连个银行回单都没有。当然这点钱他们诈骗还不至于，毕竟那么大的4S店在，怕倒不怕。回到4S店，我当然要求立刻开发票，否则心里没底。后来才想明白，他们为什么要现金，为什么又不存4S店公司账户，这个都是他们逃税的方式。还有不要以为刷卡你能多放心，你不仔细看的话，很可能钱刷进的也不是他们店的账户，很有可能就刷进了他们的“影子公司”的账户。因为我回店的时候也有人在吵，钱为什么不是刷他们自己公司账户。如果购车顺利，钱进他们什么账户，无所谓，但是如果真有什么意外的话，那这个事情就相当扯皮。稍微懂法的都知道。我们不是国税局的，小人物管不了这些事，我们只要能顺利拿到车，一切都OK。真的有那么顺利吗？陷阱四：购车发票。这个购车发票相当重要，否则上不了牌照。这个新手一般都知道。发票他们是有的，这个不算陷阱吧。但是为什么我这里也说是陷阱呢？请看看我的经历。等我回到4S店要求开发票的时候，财务又跟你说：“你知道吧，我们现在只开收据，不开发票，发票要等几天”。又是一个晴天霹雳，几万现金开个收据？我火冒三丈，要找昨天接待我的销售顾问为什么，那娘们早就没影子了，同事说出差了。我靠。然后找财务问为什么.财务说他们