4S店SUV团购活动策划方案

长安福特南阳吉福21日SUV家族团购活动方案进无止境报告部门：市场报告人：秦玉洋报告时间：2016年10月17日目录活动流程活动执行活动概述活动目的活动概述活动主题：长安福特南阳吉福21日SUV家族团购活动活动时间：2016年10月21日14：00——17:00（暂定）活动内容：互动游戏+品牌及车型讲解+限时团购活动地点：4S店内活动车型：翼博、翼博、翼虎、锐界、锐界活动对象：活动车型意向客户活动目的通过对销售人员前期SUV车型潜客进行整理，跟踪，筛选出能够邀约到店的准客户，再经过本次活动的现场优惠和互动，激起客户购买欲望，促进成交。集中转化更能够提升成交率并且能够减少库存压力，加快资金周转和提升销售人员工作激情。活动时间项目活动说明15:00—15:30客户签到迎接、签到、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。15:30—16:00互动游戏、冷餐用筹码可以玩飞镖、押大小、幸运转盘，换取或赢得奖品。在游玩的同时，可享受冷餐。16:00—16:10销售人员引导客户落座让客户集中于洽谈区，等待团购活动开始。16:10—16:15开场介绍活动主题、形式并答谢到场客户16:15—16:25长安福特品牌讲解内训师通过PPT讲解长安福特品牌历史让客户对长安福特品牌有更深的认知。16:25—16:40翼博、翼虎、锐界亮点讲解内训师讲解翼博、翼虎、锐界亮点16:40—16:45销售经理宣布团购政策销售经理宣布团购政策16:45—18:00客户自由赏车、签订订单由销售顾问接待客户，签订订单。18:00以后迎送客户离场销售顾问迎送离场的客户。活动流程活动执行流程（一）•22日10:00-14:00展厅布场阶段1.外围充气拱门、店头横幅、迎宾通道地毯铺放布置2.签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品等布置3.音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置4.冷餐处的布置5.游戏区域的布置6.布场阶段14:00前全部完成7.14:30相关工作人员及道具到位，准备迎接客户活动执行流程（二）•14:30—15:30迎宾热场阶段1.安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导2.4S店外门口2名接待、签到处2名前台配合工作人员进行客户签到、礼品发放，并引导客户进入游戏区3.游戏区工作人员引导客户参与游戏，播放欢快背景音乐，提高现场气氛4.冷餐15:30全程开放•15:30—16:25开场阶段1.首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场2.主持人亮相致开场词、介绍活动3.讲解人员详细讲解长安福特品牌活动执行流程（三）•16:25—16:40品牌及车型介绍阶段1.长安福特品牌介绍，投影仪配合、无线麦克风配合2.内训师对翼博、翼虎、锐界车型亮点介绍•车辆介绍后，可以和客户互动进行有奖问答，赠送小礼品，以调节现场气氛活动执行流程（四）•16:40—18:00团购订车阶段1.销售经理宣布团购优惠政策2.客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾问一对一接待、签订订单3.根据现场情况，实时播报团购情况，并燃放鞭炮，促进成交活动执行流程（五）•18:00—团购活动结束1.现场工作人员送离客户2.工作人员进行撤场工作活动执行流程（六）•游戏环节场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到后可领取游戏卷一张，游戏环节可根据需要安排调整，奖品可以使代金券或小礼品以及车辆精品活动执行流程（七）•游戏环节（一）飞镖活动执行流程（七）•游戏区域：3m*3m靠墙设置•规则：1.距飞镖盘2.5m处投掷2.每批客户玩一次，一次三支飞镖。3.根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25分，25-30分，三档•根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖（20-30元）、一等奖（30-50元）•物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张•游戏环节（二）押大小活动执行流程（七）•游戏区域：3m*2m空旷区域•规则：1.筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押宝。2—6点以内算小，7点—12点以内算大。2.赢：由庄家给押宝者所押筹码相同数量的筹码；输：押宝者所押筹码全部归庄家。•物料：筛子、条桌、记录本•游戏环节（三）幸运转盘活动执行流程（七）•游戏区域：3m*2m空旷区域•规则：1.客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应的奖品2.每批客户可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上3.奖项可设置为：纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜奖（20-30元）、最高奖（30-50元）4.物料：转盘、转盘架子活动执行---应急预案秩序管理：根据各个活动区域的人员容纳量，做好客户人流的引导工作。安全问题：比如电源线安全、车辆交通安全、贵重物品安全、人员流动安全、食品卫生安全等，必须做到慎之又慎，确保万无一失。活动政策---内促、外促物料及其他序号物料名称数量要求1拱门1福特汽车**销售服务店欢迎您2横幅1按照活动主题设计3红地毯整洁4音响1音效好，便携麦克1个（主持人用），无线麦克2个以上5X展架1按照活动主题设计6饮品推车1干净，整洁7礼品台1铺设红布8签到簿1分为意向、保有、嘉宾和媒体等部分9鲜花2-3新鲜、靓丽10饮料、水果充足新鲜、干净11礼品充足包装精美、数量充足、体积大Thankyou！