中药饮片企业战略选择

中药饮片企业战略选择成都中医药大学现代中药制剂教育部重点实验室杨明教授博士1.中药饮片行业特点2.中药饮片行业现状3.中药饮片企业发展战略主要内容行业特点医药紧密结合经营地域化利润微利客户多元化资源依赖传统技术行业特点与中医药紧密结合性饮片与中医药学的关系饮片在中医药学中的作用中医药学体系行业特点资源依赖性质量之患基地之惑数量之忧饮片资源行业特点技术传统性中药炮制技术是我国一项传统技术操作过程较为传统质量标准较为传统行业特点经营地域性产地地域性缺乏统一、系统的中药饮片炮制规范和质量标准，以及监管不力、地方保护等资源地域性饮片加工地域性饮片生产和经营地域性行业特点利润模式微利性饮片炮制工艺的繁杂，技术要求相对较高，饮片生产过程中投入产出比失衡企业自身规模小、管理水平低下、营销手段不足行业特点客户多元性40％药厂20％零售市场40％医院普通饮片质量要求在有效物质含量、杂质、水分等方面符合法定标准制剂生产用饮片质量要求较普通饮片稍宽多为普通饮片行业特点饮片产业管理水平低企业普遍规模小，传统观念根深蒂固，“家族式”、“松散式”管理注重产品经营，忽略知识经营和和资本经营，缺乏对创新利润模式对市场大环境的变化反应不敏感，对国家医药政策法规不了解缺乏创新意识和品牌意识，更没有战略规划和战略实施行业分析“五多五少”阻碍规模化、现化化发展的重要原因饮片生产厂家多、规模小规格品种多、产量少作坊式生产多、工业化生产少生产设备简陋的多、现化化设备少产品地区流通多、全国流通少行业分析技术现状薄弱炮制基础研究薄弱质量标准体系炮制工艺简单、不规范药材种植、加工不规范技术研究与开发运作空间巨大！行业分析饮片产业链急待整合上游产业中药材种植工艺设备制造饮片包装材料加工现代物流业饮片营销服务体系制药、食品行业（饮片用作中成药、保健品、其他形式的现代饮片和中药提取物的原材料）下游产业整合行业分析“十五”期间：以“中药现代化”为主题“十一五”期间：以“中医药优势特色”为主题基本任务：“继承，创新，现代化，国际化”科研投入：科技部、发改委平台建设：中药饮片炮制国家技术工程中心行业分析中药饮片炮制行业发展面临历史机遇企业战略以企业的全局为对象，根据企业的总体发展需要规定总体行为规定着企业的目标、重点、措施，是企业经营发展的纲要为谋求企业的长远发展，在科学预测的基础上，开拓未来的前景为谋求不断扩大市场占有率，同竞争对手争高低根据企业外部环境和内部条件的变化，适时加以调整，以适应变化后的情况全局性纲领性长远性竞争性应变性发展战略传统技术继承者现代技术创新者行业标准制订者行业整合提升者中药饮片企业的历史使命历史使命客户价值导向价值主张：关爱健康价值导向：安全、有效价值链条：各环节的增值服务战略连续性：各板块的能量聚焦与升华企业的价值观竞争能力综合能力产品力学习力创新力销售力品牌力综合能力中药饮片品质的重要基因产品本身营销质量管理质量服务质量品质质量发展战略企业战略设计框架（4C）C1：凝聚人心convergenceC3：核心业务corebusinessC2：整合业务链coordinationC4：核心竞争力corecompetence战略指导思想业务指导原则创造比较竞争优势创造持续竞争优势建立企业的远景、核心价值观和战略目标作为企业战略指导思想，从远到近，从虚到实，虚实结合，凝聚人心兼顾核心业务、增长业务、和种子业务的三层业务链：利用核心业务保证今天的繁荣；不断挖掘有潜力的第二层面的增长业务；重点选择和精心培育长远种子业务集中力量在核心业务上形成比较竞争优势，以差异性从产品、地域、客户三维指标获得比较竞争优势建立核心竞争力，为客户创造价值，核心竞争力的释放能够大大降低对手的竞争优势，形成核心竞争优势，在基础上进行业务扩张，保持企业的长盛不衰。经营模式产品经营资本经营知识经营精制饮片普通饮片生产用饮片毒性饮片文化传承炮制技术行业标准融资兼并上市企业运作模式结合中药饮片产业和饮片企业的现状，发挥自身优势，针对目前中药饮片企业存在的企业定位不清、产品战略和经营模式缺乏、客户聚焦不够等战略问题，以整合中药饮片产业链和树立强势饮片品牌为目标，制定战略规划。发展战略药材资源战略炮制科技战略名医配名药战略行业整合战略国际化战略…中药饮片企业发展战略饮片技术标准化战略传统技术传承战略战略选择资源优势药材资源战略渠道优势资源优势Phase1Phase2根据国内外医药市场需求，建立道地药材优质无公害种植基地。建立原料药材身份证，对基地的土壤、环境、气候条件严格把关，对药材的基源、采收日期、指纹图谱、有效成分含量、贮存、运输等多项指标、环节进行严格规定，将重金属、农残的检测纳入管理的重点。市场导向、科学规划；突出道地、发挥优势；以点带面、示范辐射；综合利用、提升价值；对接政府、受惠于民；经济优势战略选择资源战略经营优势渠道优势（制药企业、医院、供应商）资源优势（56种川产道地药材）信息优势(网络、市场)资本优势（上市公司、融资）战略选择炮制科技战略一是提高传统炮制技术传承能力、规范中药炮制工艺；二是结合中药饮片情况，制订中药饮片标准；三是不断发扬创新精神，研发新技术、新设备；四是开发新产品、集成创新能力和科技服务能力，提高饮片质量。现代炮制技术创新者战略选择名医配名药战略加强医药结合辩证施治医之魂饮片炮制药之根魂之源根之本战略选择传统技术传承战略古代的炮制技术多以师徒相传，口传心授而继承下来，缺乏系统收集整理。传承工作包括一下几方面的工作：调研走访从事炮制老药工、炮制专家、名老中医，了解中医药关系，指导科研方法；深入中药炮制车间，记录特色中药品种炮制方法；整理梳理散传于民间的中药炮制史，对传统中药炮制的主要要素、特色、规律、存在的优势等进行分析；收集川帮传统中药炮制品种，对其炮制方法进行挖掘和整理；措施以“遵古不泥古，循源觅新境”为主要原则，从传承方法、传承的过程、预期目标、成果转化等方面进行研究和评价，建立传统中药炮制技术的传承平台。战略选择饮片技术标准化战略选取市场需求量较大，国内交易额大，市场潜力较大的品种，建立规范可控的操作规程和稳定合理的质量标准评价体系，起草中药饮片行业标准；选择出口量较大、国际交易额较大、国际市场潜力较大的品种，起草中药饮片饮片出口标准；制订中药毒性饮片行业标准战略选择国际化战略深入研究西方食品法规，畅通出口渠道；市场定位灵活化，以非药品名义抢滩欧美市场；出口方向多元化，拓宽市场发展视野；营销战略整体化，医药配合齐头并进；生产过程标准化，抢占质量控制“制高点”；产品结构多样化，在相关产品领域“侧翼突破”；组织形式灵活化，合资合作“借力起飞”。战略选择行业整合战略整合对象：政府、学校、研究机构、企业整合模式：多赢、多利、信赖、竞合轻灵机巧借势发挥强大的策划能力，守正出奇，将企业品牌与行业发展巧妙挂接—巧妙搭车，迅速出位他人内力为已所用向上整合相关种植资源，向下整合中药材流通渠道，横向整合科技资源—打通产业链，脱胎换骨，改写中药饮片行业的历史大象无形不拘形式根据行业、企业、产品特色和具体情况设计方法和技巧—轻松而具活力战略选择Thankyou!