天翼3G校园策划大赛

我的天翼手机呢？3G首届“天翼3G杯”营销策划大赛营销策划PPT团队队长：张志棉团队成员：胡文浩黄思微欧阳燕朱铭妤、全局篇分析：•中国移动的3G用户虽然占有优势的，但中国电信紧跟其后，有673万户。•中国电信完成投资达到62.2亿元，是三大运营商中最高的，说明中国电信在硬件设施上是比较完善的，可以为用户提供一个有保障的网络设施。三大运营商的相关情况（2010年5月）67362.293237.258512.102004006008001000中国电信中国移动中国联通中国电信67362.2中国移动93237.2中国联通58512.13G用户（万户）完成投资（亿元）、校园篇•分析：根据我们的抽样调查可知，占据我校绝大多数市场份额的电信营运商是移动，而且处于绝对优势，达到99.4%，虽然这数据未必是最精确的，但移动90%以上的市场份额是没有问题的。中国联通为零。而中国电信“天翼”进入惠州学院一年多，目前占有0.6%的份额，市场份额有很大空间。•推论：目前，最直接也是最强大的竞争对手就是移动，它的主要业务就是动感地带以及神州行。中国电信进入惠州学院不到两年，营销力度虽然在不断加强并占有一定市场份额，但学生对其认知度仍然不足。和弦,支持mp3,aac,amr,wma,和弦等格式蓝牙蓝牙v2.1,支持EDR通讯录支持Group,Favorite功能数据业务CDMA信息功能SMS短信,MMS短信WAP上网支持wap输入法英文输入法,中文输入法接口,3.5mm耳机接口主要功能内置天线,时钟,内置震动,待机图片扩展卡支持miniSD卡,最大支持16GB扩展附加功能闹钟,日历,计算器,日程表WiFi(WLAN)支持WiFi,支持WAPI,支持802.11b/g近期中国电信重磅推出3G手机————华为C8500在2010年8月上市，内置全新一代Android2.1智能操作系统，支持3G上网功能，还支持GPSONE卫星定位功能。突破传统桌面9屏设计，无限多屏延展，多种桌面场景设置，炫酷设计随心选择。通过不同背壳张扬个性和品位，还能搭配不同的服装或场合，让她成为您百搭的气质伴侣！业务分析•这个业务对于惠州学院的学子有非常大的帮助，原本每个月交20元宽带费，再加上30元手机基本费用，每个月至少50元的支出，现在有了魔客控的套餐服务，每个月宽带费可以省去10元，手机号就是宽带号，甚为重要的事，从此再也不用排队去交宽带费了！！！分析Descriptionofthecontents•1、校园里使用宽带的用户较多，品牌知名度较好•2、针对学生的套餐比较实惠•3、3G手机个性时尚、功能突出•4、宣传力度较广•1、移动通讯方面市场占有率低，接近空白•2、普及性低•1、3G概念不断普及•2、客户群体观念新潮•3、校园网络设备较完善•4、3G发展处于初级阶段，市场机会大•1、中国移动短号集群网的使用，导致学生不愿换手机•2、与中国移动的同质化竞争校园竞争者分析网络覆盖较全面，通信质量好，在学校有良好的品牌形象。在学校客户群是最大的，据我们调查，移动手机卡客户比例高达99.4%，潜在客户群大。优势在3G方面，自主知识产权，政府支持。学生用户过渡到G3完全无需更换号码，在没有TD-SCDMA信号的地方，还能使用GSM信号拨打电话。劣势TD-SCDMA的现在技术最不成熟，产业链最不健全，终端几乎没有。下行带宽占用了大量上行带宽，需要上传带宽的网页浏览服务速度十分慢。中国移动生活费及手机消费方的分析分析：从以上2个图我们可以看到本校学生的生活费在400—800元中占62.15%，在800—1200元的占23.16%。而手机消费则在30-80占得比重最多，占到了66.1%。也就是说在学生们的生活费当中，手机的支出只占不到10%。这说明，学生们每月的手机消费费支出并不很高。推论：学生现在用的通信手机消费在合理的可接受范围内，天翼3G手机要想成功进入校园，就要首先在其各项手机业务费用上以价格实惠来赢得学生的青睐。过高的手机业务消费可能会引发学生的抵触心理。运营商的使用及手机价格的分析分析：根据以上图表可知，占据我校绝大多数市场市场份额的电信营运商是移动，而且处于绝对优势，达到99.4%，而中国电信“天翼3G”进入惠大一年多，目前占有0.6%的份额，市场份额有很大空间。推论：电信在我校的最大竞争对手毫无疑问是移动。且从移动的市场占有率来看，其产品深受学生的青睐，且已经深入人心。我们可以猜测到移动推出的各种套餐是充分考虑到目标客户-学生的消费心理及倾向，所以他受学生欢迎。建议：电信天翼3G手机若想在这潜力无限的大学市场分一杯羹，就必须A、做好漫长的作战准。B、着重在价格和功能上吸引消费者。分析：学生使用的手机价位最多是在1000-1500元，占到了总人数的42.94%，其次是1000元以下的占到了31.64%和在1500-2000元的占到了17.51%。这说明，学生们倾向接受一些价位中低端的手机。推论：只有价格适中的手机才能更加受学生欢迎。过高的价格很难得到学生的青睐。这需要天翼3G手机在制定手机价格方面要慎重考虑学生的消费能力。推出物廉价美的手机产品是赢得学生市场的关键手机的购买意向分析：从图表上我们可以了解到53.11%的学生做到手机不烂不换，约有20.9%的学生是1-2年一换，13.56%的学生是2-3年一换。剩下的只有少数学生是在半年左右才进行更换手机。这说明，大部分学生更换手机的周期比较长，且具有不确定性。从图表上，我们可以看到，约有82.4%的学生要等到3G市场成熟了才考虑购买3G手机。且仅有8.47%的学生想要马上拥有3G手机。这说明，学生对购买天翼3G手机的意愿在目前并不强烈，学生对换手机趋向保守。手机品牌的喜好分析：从图表上我们清晰的看到约有43.33%的学生喜欢诺基亚的手机牌子，约有21.67%的学生喜欢苹果的手机牌子。而与电信和做的牌子仅三星占到了7%，其余的如华为，中兴几乎不占份额。推论：若电信加强与学生喜欢的手机品牌合作。电信天翼3G手机就可以更容易的受到学生的青睐，就可以更快，更深入地走进学生消费者当中。占领惠州学院的手机消费市场。营销策略讲座情侣购机校园网市场细分：准大一，大一、大二的宽带用户魔客宽带套餐+神州行套餐包含短信130条300条校园免费通话时长0600分钟月租19元35+10元来电显示6元0短号集群网5元5元上网流量套餐5元（30M）0（130M）30+30分钟的市外、市内通话时长0.29*30≈9元0.13*30≈4元0.09*30≈3元（亲情号码）0.09*30≈3元宽带费用20元0合计68元56元每月差额68-56=12元一年省12*12=144元2年省288元华为C8500推广价：550元，赠350元，相当于200元•从这个对比表中，消费者可以清晰地了解到使用天翼手机所可以省下的花销。1、不定期在校内举行现场推广会。2、结合华为C8500，以及新推出的More-k.o魔客宽带套餐，进行现场讲解。3、通过对比表让消费者了解自己的开销。目标客户：校园宽带用户、天翼体验，礼品派送！大型仿真功能体验区：小型试用区：游戏PK区爱音乐区视频通话区宽带上网区注重客户体验，稳抓时尚心理金奖：迷你音响银奖：高品质耳机铜奖：USB小台灯纪念奖：手机套、贴膜、挂历等营业厅手机展示试用、讲解优惠购机情侣超优惠购机（两部）长期方案•与校方协商，收购惠州学院1—15栋的校园网•将其统一规划为电信宽带，扩大中国电信宽带网络在惠州学院内的覆盖范围•发挥其它营运商所不具有的宽带优势，尽最大可能促成学生用户因宽带网络而捆绑手机业务的意向。•与校方沟通合作，在录取通知书中附加一份天翼3G手机的宣传单•宣传单内容概要：推出针对学生的天翼3G手机优惠套餐，到校即可凭录取通知书低价购置一部全新的3G手机，减轻学生家庭负担。•校内中国电信营业厅布置现场，安排人手，迎接大量新生前来咨询及购机。•积极举办各类型晚会、讲座、研讨会。尤其加强与高校学生组织的交流和合作。借此强化天翼3G手机的推广力度，提升天翼3G手机的品牌形象。1、收购校园网3、晚会、讲座、研讨会2、稳抓准大一学生市场