销售心态与销售技巧实战训练

《销售心态与销售技巧实战训练》實戰銷售技巧Copyright©付江波盾安五交化内训师•付江波•就读郑州工贸科技专科学校机电专业•从业销售11年，其中3年为焊接设备销售•浙江盾安机电五交化有限公司总部采购部内训师•人生格言：生活不相信眼泪，市场不同情弱者破冰……成功的“自我推销”讨论：销售员和客户在一起要保持什么样的表情和沟通状态？嬉笑怒骂尊重客户，尊重自己彬彬有礼，落落大方勇敢的问，往深里问勇敢讲出真话勇敢的讲出自己的弱项勇敢捅开客户的窗户纸勇敢的提出购买请求魅力来自于有艺术的摆谱韧性坚韧坚持善于等待销售是通过沟通，影响客户并获得客户的信任，最终让客户接受你的观点与要求的一个过程！@销售观点大讨论@我值得信任我在该行业8年了我很细心我很有能力我诚实我做事效率很高我专业我很勤奋我认真收集情报寻找教练销售策略突破关键人方案展示晋级承诺签订合同实施服务?%?%?%销售成交的过程就是不断建立信任的过程！任何有助于建立信任的行为都是有效的销售行为“我”一生只做一件事，建立别人对我的信任！业务员层面品牌产品品格专业公司层面信任的层面影响型利他型形象技术言行认真高效细心自信激情坚持有力的握手，坚定的眼神，得体的服饰言行更象一个能解决问题的人先说后做，多做少说勿因小事而放鸽敢于自暴家丑---3:1不攻击竞争对手不急于成交，来日方长…………增加信任的表现行为销售员必须弄懂的几个问题销售人员的自我认知谁是我们的客户？如何寻找？客户和我们的关系销售和服务的关系营＋销＋售氛围思想产品@结论一@营造良好的销售氛围，在这个氛围中让客户接受你的思想，然后讲产品和服务的好处呈现给客户，最后成功的销售@结论二@一流的销售卖二流的销售卖三流的销售卖@案例分析@三个不同的销售员如何向寺庙推销产品这三段广告的差别在哪里呢企业文化、LOGO、客户服务理念、客户经营理念、产品设计理念、购买策略、公司未来愿景、老板的人格魅力、老板的创业史、企业精神、企业使命、你的生意经、你的人生观价值观思想生意经陶总：如果我能赚10元钱，我只往兜里装5元李总：如果这个生意能卖11元，我只卖9元杨总的对联——做事先做人，一诺重千金吴总：做生意要双赢——你先赢我后赢阿里巴巴：客户是最重要，凡是不关注客户的都必须离开阿里巴巴稻盛和夫谈“员工”，“客户”，“股东”？如何破解谈判陷阱？↓你们价格太贵啦！！！@销售观点大讨论五@确认真假查明原因请求成交真假转移话题为什么说服客户NY大客户营销就一个字大客户营销的天龙八部收集情报寻找教练销售策略突破关键人方案展示晋级承诺签订合同实施服务?%?%?%—谢谢！—联系讲师：13758865978