电子商务作业-案例分析

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料电子商务作业――案例分析为了建立并成长为大型垂直门户网站，投资者必须先回答一个基本问题：“真正的机会在哪里？”然后再回答：1．如果我们运作这个网站，对网站会员来说，价值存在何处？2．我们这个站点的价值又是如何创造的？3．我们建立这个站点的最佳商业模式是什么？垂直门户网站内容大体上由以下几部分构成：首页，主打栏目，各种已经推出的网站产品，准备中的后续栏目等。它们之间的联动关系应该是：主打栏目为垂直门户网站搭建了核心优势平台，各种已推出的网站产品为主打栏目搭建了商业化平台，而准备中的栏目又为垂直门户搭建了新的价值储备平台。在理想情况下，每一座平台都应为垂直门户网站的下一座平台创造价值。既然把自己定位为通信器材采购的B2B商务网站网，为了增加人气和商业价值，就应该尽可能的吸引招标方到网站上来进行招标采购。主要是采取公关手段，吸引本省的运营商以及外地的运营商，以及政府，银行等企事业单位都到本网站上采购，只有先解决采购方的问题，必然能带动通信器材的生产厂家成为网站的会员，同时能吸引通信器材的相关企业的眼球，他们也能进入到网站成为会员。关于网站企业化运作是正确的方向，只有改变原属省公司职能网站的状况，公式化运作，独立发展，才能达到大型垂直门户网站的目的。公司人员安排上要加强市场人员的引进。作为做电子商务的网站去做物流是满足不了经济型的要求，变革的方向是把原来的全省联网的内部物资管理软件卖掉。如果涉及到物流，完全可以采用外包给物流公司来解决。一个电子商务网站要成功，网上交易的安全性是非常重要的，特别是我国这种人们普遍对网上交易缺乏信任和习惯的国度里。所有成功的电子商务网站都要建立企业信用等价评价体系。对于会员企业要由公司地址，法人代表，工商企业号，基本联系方式等真是的信息，只有那些通过真实有效性的审核的企业方能成为企业的会员。一个好的电子商务网站还需要有好的垂直搜索引擎。垂直搜索引擎是相对通用搜索引擎的信息量大、查询不准确、深度不够等提出来的新的搜索引擎服务模式，通过针对某一特定领域、某一特定人群或某一特定需求提供的有一定价值的信息和相关服务。其特点就是“专、精、深”，且具有行业色彩，相比较通用搜索引擎的海量信息无序化，垂直搜索引擎则显得更加专注、具体和深入。在网站的盈利模式上，除了会员费之外，还可以收取交易费用，信息发布费，广告费，为相关企业进行主机托管，域名注册，网站建设等服务，通过对网站相关信息的收集与分析，可以延伸到咨询服务行业。只要能先企业提供高价值的服务，网站的收入一定会大大增加。另外可以通过吸引投资商投资的成功的商业计划书吸引风险投资。要与阿里巴巴等综合性电子商务平台，以及其他通信器材网站竞争，就要制度成功的电子交易战略。实现电子交易之第一步--也是最具挑战性的步骤之一--是基于为客户提供时间价值的机会，定义一个动态的商业战略。要赢得竞争优势，需要制定一个全面的电子交易战略，包括如下目标：·改善客户服务·增加意识份额、市场份额和钱包份额·扩展地理延伸范围·减少客户周转·改善供应链流程·增加收入和利润·公司或产品品牌·流线化业务流程，减少错误，提高效率和生产率有效的电子交易战略应能经得起考验，并且令别人越来越难进入。随着时间的推移，该战略应使得客户的转移成本越来越高昂，特别是需要排斥竞争对手的时候。制定并维持有效的战略需要经常性的竞争分析。