线上到线下融合的汽车营销

线上到线下融合的汽车营销易车公司副总裁槐洋2012年6月互联网正在发生什么？2011年底，我国网民总数5.13亿互联网普及率达到38.3%手机网民规模达到3.56亿Internet消费者-呈现触点多元化、需求个性化趋势更多元更个性化中国社会化格局概览互联网四大顶级应用平台→资讯媒体平台搜索引擎平台电子商务平台社会化互动平台国外：国内：2004年2006年2007年2008年2005年2009年2010年2009年Web2.0→Web3.02003年1995年互联网-呈现平台化、垂直化趋势汽车网络营销如何发展？面对互联网的快速变化AUTO手段多元化形式多元化需求多元化Trend多元化是汽车网络营销必然趋势营销需求多元化提升形象品牌增加认知车型促进销售促销营销手段多元化广告软性SNS电商搜索冠名营销形式多元化形式多元化AUTOMarketing厂·商品牌推广公关传播终端活动网络活动品牌广告搜索推广事件营销线下活动社区论坛微博营销病毒传播游戏促销•各阶段需求点差异需求多元化•丰富的营销手段手段多元化•贴近终端，多形式营销形式多元化汽车网络营销多元化要求厂商联动支持厂商联动促使线上线下的融合终端销售转化所有触点潜客信息收集有效潜客信息集成化及数字化管理经销商线上线下厂商$集成管理线上线下融合达成潜客转化是营销成功与否的关键兴趣潜客意向潜客购买潜客品牌消费者被触动被影响向品牌消费者转化网络媒体电子商务互动社区搜索引擎汽车厂商厂商大区经销商销售顾问线上线下融合存在多重挑战但是，目前Challenge潜客信息无法统一化管理商机收集电视广播杂志户外网络Leads销售线索经销商厂商品牌官网品牌广告营销活动经销商官网终端商机经销商广告经销商活动无法监管厂商与经销商缺乏有效协调联动易车线上线下解决之道Solution平台级解决方案实现厂与商的整合联动其他媒体营销工具商机漏斗经销商管理决策支持推广渠道有效联动厂商经销商有机管理四级三线保证了营销链条的关联性5个大区117个分支机构覆盖渗透全国342个1-5级汽车消费城市覆盖全国的属地化营销服务体系解决了线上线下的结合问题精准搜索数据保证了客户的营销价值由艾瑞提供的数据显示，易车网2011年Q1-2011年Q4汽车垂直网站精准报价覆盖人数排名第一精准搜索数据遥遥领先以用户为主导,广告精准投放Thanks.