2014年年度市场推广计划资料

2013年12月10日2014年年度推广计划目录一、2014年市场整体状况分析二、2014年江淮市场计划三、2014年主要市场活动简述一、2014年市场整体状况分析：一、2014年市场整体状况分析今年汽车市场形势较好，增长幅度比去年同期显著提高。1-9月，国内汽车生产量为1593.84万辆，同比增长12.78%，销售量为1588.31万辆，同比增长12.70%。今年汽车产销增长比较快，原因之一是商用车产销从连续多年的下降转为上升，产销同比分别增长8.93%和7.46%，这为汽车产销的整体增长创造了条件。在乘用车各车型中，SUV的产销同比分别增长44.57%和45.30%，保持了多年来强劲的增长势头。对汽车市场的结构进行分析，目前B级车占比从2008年的50.4%下降到18.2%，A0级和A00级的比重也有明显下降，而A级车市场比重整整提高了10个百分点。1.0-1.6升排量的乘用车不但比重超过60%，增长幅度也超过20%，这说明普通家庭的汽车购买已经成为市场主力，购买力正在进一步提升，这种势头短期内难以遏制，特别是目前正在向三四线城市，特别是中小城市蔓延。由于雾霾天气越来越严重，政府会以环保的名义限车。但是这其中也有机遇，就是强制淘汰黄标车，这就给车辆更新提供了机会。环保形势严峻，也给新能源汽车、节能汽车、汽车室内空气净化设备等带来了商机。1、整体车市分析：一、2014年市场整体状况分析S:环境污染雾霾天气的影响下的车市给节能汽车环保汽车的销售带来有利契机；江淮汽车形象深入人心，节能环保的品牌加之性价比高是很多人群的选择；W:江淮品牌质量和安全性不足，品牌熟知度及美誉度中等偏下；规模效益远低于国际知名汽车品牌制造商；O:客户群体的扩大或细分市场，随着一大批中低端车的推出，加大低端市场的竞争力，同时迈向中高端市场；节能、环保的倡导和要求也是江淮产品发展的另一契机；T:竞品的打压以及新车型的纷纷上市将给江淮明年的发展带来一定威胁；人们的收入水平、消费方式的不断变动都对市场有一定的影响。2、江淮品牌及产品市场分析：二、2014年江淮市场计划1——3月4——5月3——6月7——8月9——10月11——12月阶段划分阶段市场重点进行春节促销活动利用春天开展各类户外活动夏季主打展厅服务概念配合车展前中后期工作配合车展前中后期工作年底促销三、2014年主要市场活动简述：三、2014年1月份主要市场活动简述1月1日大战双节贺岁促销三、2014年1月份主要市场活动简述“浓情双节·利是相送”活动内容：购江淮和悦A30，享受3000元补贴，赠送返乡大礼包凡是在规定时间内在胶州圣豪展厅购车的客户，均将获得马年大礼包一份，届时客户可开新车至胶州圣豪4S店统一领取。并享受车辆32项免费检测。活动时间：2014年1月1日活动地点：展厅三、2014年1月份主要市场活动简述“浓情双节·利是相送”活动流程：时间项目地点内容备注8:00-9:00展厅签到展厅客户展厅集合签到老客户参加售后免费的空调清洗+32项免费检测9:00-9:05主持人开场主持人开场欢迎到场嘉宾9:05-9:15领导讲话领导讲话9:15-9:40产品推介专业人员进行新产品推介9:40-9:50舞蹈表演精彩演出9:50-10:10养车知识讲座售后工作人员讲解养车知识10:10-10:30互动游戏主持人对客户进行保养知识提问10:30-11:00客户答谢赠送过年大礼包、维修保养享受折扣价11:00-11:30自由赏车销售人员进行一对一介绍11:30结束现场活动预估：借助年前购车旺季，扩大产品曝光度，进行产品及品牌口碑传播；预计邀约客户40批次（实际客户邀约明细根据当月情况实际提报）预计签约10-15台三、2014年1月份主要市场活动简述项目预计数量预计费用（元）制作物料1批2000舞台搭建1批900主持人1人600舞蹈2人1000冷餐1批300礼品203000合计7800预计费用：三、2014年2月份主要市场活动简述2月22日“节后关怀”老客户答谢会时间项目地点内容备注8:00-9:00展厅签到展厅客户展厅集合签到老客户参加售后免费的空调清洗+32项免费检测9:00-9:05主持人开场主持人开场欢迎到场嘉宾9:05-9:15领导讲话领导讲话9:15-9:40产品推介专业人员进行新产品推介9:40-9:50精彩表演舞蹈表演9:50-10:10爱车课堂售后工作人员讲解养车知识10:10-10:30互动游戏主持人对客户进行产品及保养知识提问10:30-11:00客户答谢维修保养享受折扣价11:00-11:30自由赏车销售人员进行一对一介绍11:30结束三、2014年2月份主要市场活动简述“节后关怀”老客户答谢会活动流程：现场活动预估：预计邀约客户30批次预计签约10-15台三、2014年2月份主要市场活动简述项目预计数量预计费用（元）制作物料1批200舞台搭建1批900主持人1人600舞蹈2人1000冷餐200礼品201000合计3900预计费用：三、2014年3月份主要市场活动简述3月9日“我要当冠军”自驾游三、2014年3月份主要市场活动简述“我要当冠军”自驾游活动思路：春节后为销售淡季，以组织现有车主及潜在车主进行公关活动为举措，以加强现有车主的归属感，同时在借助植树节的节庆点，将节能环保概念进行结合线下实行，线上概念炒作。活动策略：江淮产品节能理念利用植树节环保寓意我是冠军自驾游利用节油环保寓意活动内容：节油课堂+江淮节能之星评选+植树活动时间：3月9日活动形式：自驾游活动路线：胶州市（具体地点提前一月勘察）活动参与：现有和悦车主及潜在车主（30人）活动内容：老客户：享受空调免费清洗+32项免费检测植树：江淮车主支持环保，种下节能环保之树三、2014年3月份主要市场活动简述“我要当冠军”自驾游三、2014年3月份主要市场活动简述“我要当冠军”自驾游活动流程时间项目地点内容备注8:00-8:30展厅签到展厅客户展厅集合签到老客户参加售后免费的空调清洗+32项免费检测8:30-8:33开场开场欢迎到场嘉宾8:30-8:35领导讲话领导讲话8:35-8:40产品节能推介专业人员进行产品节能推介8:40-9:00节油课堂培训老师对新车主进行节油常识培训节油培训9:00-9:15加油站加油加油站统一前往发车点进行加油100元9:15-9:20统一发车发车前往植树现场9:20-10:00终点处进行加油终点至加油站加油记录油耗计算油耗10:00-10:30停车前往植树场地植树现场嘉宾停车前往植树现场10:30-10:32公布油耗工作人员公布油耗测试结果10:32-10:35节油之星颁奖为获得冠军的车主颁奖10:35-11:10植树植树（5人一组，合种一棵树）提前准备树苗11:10-11:20集体合影集体合影留念准备合影条幅11:30-13:00联谊午餐酒店统一前往酒店就餐13：00返程途中返程三、2014年3月份主要市场活动简述项目预计数量预计费用（元）制作物料1批500加油费30辆3000餐饮费3桌2000树苗20株1000合计6500预计费用：现场活动预估：预计邀约客户30批次预计签约10-15台“我要当冠军”自驾游三、2014年4月份主要市场活动简述4月6日约“惠”春天自驾游4月12日春季购车嘉年华，欢乐总动员4月20-21日胶州——百强县巡展活动内容：老客户答谢32项免费检测+节油之星评比+草莓采摘活动时间：4月6日活动形式：自驾游活动路线：红石崖活动参与：现有和悦车主（免费提供32项检测）及潜在车主（30人）活动内容：老客户：享受空调免费清洗+32项免费检测节油：自驾游过程中加入节油比赛，评出节油之星草莓采摘：约惠春天,快乐采摘三、2014年4月份主要市场活动简述约“惠”春天自驾游三、2014年4月份主要市场活动简述约”惠“春天自驾游时间项目地点内容备注8:00-8:30展厅签到展厅客户展厅集合签到老客户参加32项免费检测8:30-8:33主持人开场主持人开场欢迎到场嘉宾8:30-8:35领导讲话领导讲话8:35-8:45舞蹈表演演员表演8:45-9:00新产品推介专业人员进行产品节能推介9:00-10:30自由赏车销售进行一对一讲解10:30-11:00加油站加油加油站统一前往发车点进行加油100元/车11:00-11:20终点处计算油耗工作人员公布油耗测试结果计算油耗11:20-12:00前往草莓采摘园前往草莓采摘园12:00-13:00就餐统一前往酒店就餐联谊午餐13:00-13:10节油之星颁奖采摘园为获得冠军的车主颁奖13:10-15:00草莓采摘采摘草莓15:00-15:20集体合影集体合影留念准备合影条幅15：20返程途中返程三、2014年4月份主要市场活动简述项目预计数量预计费用（元）制作物料1批200舞台搭建1批900舞蹈2人1000主持人1人600加油费303000餐饮费2000草莓园门票30900合计8600预计费用：现场活动预估：预计邀约客户30批次预计签约10-15台约”惠“春天自驾游活动主题：春季购车嘉年华，欢乐总动员活动地点：展厅活动时间：4月12日活动形式：店头活动、试乘试驾活动对象：潜在客户，老客户三、2014年4月份主要市场活动简述春季购车嘉年华，欢乐总动员三、2014年4月份主要市场活动简述春季购车嘉年华，欢乐总动员时间活动项目地点内容备注14：00-14：30客户签到展厅引导参与活动的客户入座，请客户签到享受免费检测14：30-14：35主持人开场白简单介绍新款车14：35-14：40总经理发言总经理致欢迎词14：40-14：50歌伴舞女声独唱，歌伴舞14：50-15：20游戏环节互动游戏环节（具体游戏内容待定）15：20-15：30员工表演员工表演大合唱15：30-15：40主持人结束语主持人宣布活动结束，并宣布当日订车优惠活动15：40-16：50车辆介绍、商谈、订车销售顾问对应各自客户16：50活动结束活动结束、领取礼品三、2014年4月份主要市场活动简述项目预计数量预计费用（元）制作物料1批500舞蹈2人1000主持人1人600舞台搭建2批900冷餐费300礼品302000合计5300预计费用：现场活动预估：预计邀约客户40批次预计签约10-15台春季购车嘉年华，欢乐总动员活动主题：百强县巡展活动地点：胶州秧歌城活动时间：预计4月20-21日活动对象：潜在客户、意向客户三、2014年4月份主要市场活动简述胶州——百强县巡展场次时间耗时内容1上午9：50~10:0000:10模特静态展示10::00~10:0500:05主持人开场白10:05~10:1000:05领导讲话10:10~10:1500:05模特走秀10:15~10:3000:15主持人互动问答10:30~10:4500:15小丑表演带动孩子留住大人10:45~11:0000:15主持人唱歌11:00~11:3000:30模特走秀/静态展示每天两场三、2014年4月份主要市场活动简述场次时间耗时内容2下午1:50·2:0000:10模特静态展示2:00~2:0500:05主持人开场白2:05~2:1000:05领导讲话2:10~2:1500:05模特走秀2:15~2:3000:15主持人互动问答2:30~2:4500:15小丑表演带动孩子留住大人2:45~3:0000:15主持人表演3:00~3:3000:30模特走秀/静态展示每天两场胶州——百强县巡展具体活动视现场情况而定三、2014年4月份主要市场活动简述项目预计数量预计费用（元）物料准备1批1000场地费用6000场地搭建2000餐饮费1批1000模特/主持人3人3000合计13000预计费用：现场活动预估：预计现场集客60批客户左右；预计签约30台胶州——百强县巡展三、2014年5月份主要市场活动简述5月10日激情五月疯狂购车店头赏车会5月1-7日绚丽五一我最爱车进商超活动三、2014年5月份主要市场活动简述绚丽五一我最爱车活动主题：绚丽五一我