论产品生命周期与营销策略的关系

郑州大学升达经贸管理学院毕业论文题目论产品生命周期与营销策略的关系院系名称：市场营销系专业班级：学生姓名：学号：指导教师：2012年3月21日郑州升达经贸管理学院毕业论文I论产品生命周期与营销策略的关系摘要当今社会许多产品都进入了买方市场阶段，面对日趋增多的同类产品竞争和挑剔的消费者，企业如何做好营销工作，成为企业获得竞争优势和消费者青睐的关键。商品的竞争的成功与正确认识产品的生命周期各个阶段的特征，理清产品生命周期与营销策略的关系，从而制定适应各个阶段的有效的营销策略，有密不可分的联系。本论文将立足于产品生命周期理论，研究产品处于生命周期各个阶段的的市场特征，分析产品生命周期与营销策略的关系，合理制定适应不同阶段的营销策略。关键词：产品生命周期营销策略郑州升达经贸管理学院毕业论文IIAnalysistherelationshipofproductlifecycleandmarketingstrategyAbstractInmodernsociety,manyproductsenterintothebuyer'smarket.Becauseofthegrowingcompetitionbetweenthesimilarproductsandthenumberofpickyconsumers,itisessentialfortheenterprisetodothemarketingjobwellinordertoattracttheattentionofcustomersandisabletocompetewithotherenterprises.Acorrectunderstandingthefeaturesinallstagesoflifecycleofproducts,andclarifyingtherelationshipofbetweenlifecircleandmarketingstrategy,thusenactingtheeffectivemarketingstrategytoadapttoallthestages,theseareallassociatedwiththesuccessofproduct'scompetition.Thepapermainlymakearesearchonthetheoryofproductlifecycle,tostudythemarketingfeaturesofallstagesoflifecycle,toanalysistherelationshipbetweenlifecircleandmarketingstrategy,toestablishthemarketingstrategytoadjusttoallthestages.KeyWords:product；lifecycle；marketingstrategy.郑州升达经贸管理学院毕业论文III目录1产品生命周期与营销策略概述...........................................................11.1产品生命周期概述..................................................................11.1.1产品生命周期概念.........................................................11.1.2产品生命周期各阶段的特征...........................................11.2营销策略概述.........................................................................22产品介绍期营销策略分析..................................................................32.1介绍期市场状况分析...............................................................32.2介绍期营销策略......................................................................32.2.1产品策略......................................................................32.2.2渠道策略......................................................................42.2.3价格策略......................................................................42.2.4促销策略......................................................................43产品成长期营销策略分析..................................................................53.1成长期市场状况分析...............................................................53.2成长期营销策略......................................................................53.2.1产品策略......................................................................63.2.2渠道策略......................................................................63.2.3价格策略......................................................................63.2.4促销策略......................................................................74产品成熟期营销策略分析..................................................................74.1成熟期市场状况分析...............................................................74.2成熟期营销策略......................................................................74.2.1产品策略......................................................................74.2.2渠道策略......................................................................84.2.3价格策略......................................................................84.2.4促销策略......................................................................85产品衰退期营销策略分析..................................................................95.1衰退期市场状况分析...............................................................95.2衰退期营销策略......................................................................95.2.1产品策略......................................................................95.2.2渠道策略......................................................................95.2.3价格策略.....................................................................105.2.4促销策略.....................................................................106小结...............................................................................................10参考文献...........................................................................................11郑州升达经贸管理学院毕业论文11产品生命周期与营销策略概述1.1产品生命周期概述1.1.1产品生命周期概念产品生命周期，也叫产品寿命周期，是指产品从进入市场起至被市场淘汰所经历的整个过程，即产品在市场上存在的时间。产品只有经过研发、试分销，然后进入市场，它的生命周期才算开始。产品生命周期结束于产品被市场淘汰。在理解产品生命周期时应注意以下两点：1.产品的生命周期研究的是产品的是长寿命而不是产品的使用寿命。2.产品生命周期是对整个市场或者是整个行业而言的。根据产品生命周期不同时期顾客认知、竞争者、经销商、利润等方面的状况，可以将产品生命周期分为四个阶段。介绍期，也称导入期，是指新产品刚刚进入市场的试销阶段，是销量缓慢增长的时期；成长期是指产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期；成熟期是指产品已经被大多数的潜在消费者所接受，销量减慢的时期；衰退期是指销量下降的趋势增强及利润不断下降的时期。产品生命周期的四个阶段，表现了产品在市场上运动的整个过程，企业可以根据产品生命周期不同阶段的特征而采取适当的营销策略，满足顾客需求，从而为取得企业利润最大化。1.1.2产品生命周期各阶段的特征产品生命周期是现代市场营销管理的一个重要概念，在产品生命周期的不同阶段，产品的销量、顾客认知、利润等都呈现不同的特点，具体表现在：(1)产品介绍期的特征消费者对新产品的认知有限，大部分消费者不了解新产品，没有建立起稳固的销售渠道；生产批量较小，生产成本高；产品设计、工艺等不是很成熟，产品技术、性能还不够完善，有待改进的地方郑州升达经贸管理学院毕业论文2比较多，还需要投入大量的研发费用；市场竞争压力小；因为销量小而成本、费用高，企业利润很少或者处于亏损状态。(2)产品成长期的特征产品被消费者了解并接受，具有大量的市场需求，产品销量快速增长，利润大幅度增加；产品设计定型，工艺成熟，质量稳定，随着批量生产，成本大幅度降低；已经有了较稳定的分销渠道，节省了产品促销费；竞争者和潜在进入者增加，企业面临的竞争加剧。(3)产品成熟期的特征产品进入成熟期的标志是产品销量增幅逐渐变小，利润开始缓慢降低。产品被大多数消费者认同；产品销量缓慢增长，销量达到最高后开始下降；竞争非常激烈，销售费用增加；市场上产品规格多样，消费者有了越来越多的选择空间；产品利润增加变缓并呈现下降趋势。(4)产品衰