济源品诺装饰推广

济源品诺装饰推广案非常1+6团队：王丽娟孙潇洒李江鸽刘琳李思赵春美朱明明摘要在济源，品诺装饰是一家专业的装饰公司，它立志成为提供高品质家居文化装饰公司。品诺坚持设计创新，严格管理，文明施工，质量第一的经营方针，为济源百姓提供：设计精品化，施工规范化，材料环保化，服务品牌化，成本最低化。品诺装饰的低价策略，在济源市场大有“秋风扫落叶之势”，2008年，“品质卓越，承诺守信，以人为本”成了济源家喻户晓的广告语。公司以“健康环保，微利润高效率”为信念，运用经验丰富，时尚创新的设计队伍，正规培训，素质优良的专业人员。精心为业主创造舒适，典雅，温馨的居住环境。本策划案的制定，主要是分析品诺装饰在济源市的经营现状，明确品诺装饰如何进一步的扩大销量，提高市场占有率。尤其是对广大购房者。装饰如今已经成为人们生活不可缺少的精神食粮。从而确定整体的战略计划和部署，使营销工作具有前瞻性，制定销售策略，销售预测，战略推广，以及成本预测等，来成为人们生活的最爱。目录一、市场分析（一）企业的目标和任务（二）市场现状与策略（三）主要竞争对手（四）SWOT分析二、营销策略（一）市场调查（二）目标市场（三）市场定位三、产品组合策略（一）产品（二）价格（三）分销（四）促销四、行动计划和预算（一）活动安排（二）预算（三）评估流程结束语济源品诺装饰营销策划案市场分析企业的目标和任务市场现状主要竞争对手swot分析企业的目标和任务增加品诺装饰在济源的市场份额，提高市场占有率。市场现状和策略市场现状市场潜力大：目前我国装饰市场处于产品生命周期的成长期，装饰装修行业经过十多年的发展在全国已经形成一个新兴行业，其引领新经济的势头有目共睹。在二十一世纪初，劳动和社会保障部颁布第四批国家职业标准把室内装饰设计员列入11种新兴职业中，不仅令其职业地位突现，而且使装饰行业在新经济中的作用彰显。消费水平高：现今人们生活水平不断提高，在解决温饱问题之余，人们开始懂得享受生活，所以对装饰水平需求越来越高。品牌的可塑性强：目前品诺装饰在济源市市场占有率不高，可通过各项措施提高其占有率和影响力。策略（1）利用宣传手段（传单，广告）等，来使更多的济源人民对我企业有进一步的了解。(2)利用各种促销活动来提高品诺装饰的知名度。（三）主要竞争对手1、白桦林白桦林装饰于2005年进入济源，凭借无限魅力的品牌效力，一针见血的营销模式以及如水细致的贴心服务，迅速打开济源市场。2、立德立德装饰历经11年发展，以其品牌化，规模化，专业化，产业化的竞争优势，成为中国装饰装修行业的旗舰品牌。因此在济源占有较大的市场.3、美巢美巢装饰是一家集家装与工装为一体的综合性装饰公司，能为顾客提供超越想象的服务，在济源市场有良好的口碑。（四）swot分析优势公司成立时间长，经验丰富。装饰材料均达到环保标准。装饰风格多样，样式新颖独特。成本低，价格优惠。劣势没有一个鲜明的产品概念。市场占有率不高。机会合作企业较多，客户在本公司有更多的产品选择。现在购房者呈上升趋势。人们消费水平提高，追求高品质家居生活。威胁现在装饰公司较多，竞争压力大。本企业没有完善的宣传模式。营销策略市场调查我们在济源市调查了100名市民对装饰的要求，为此做了一下调查统计：影响市民对装饰要求的因素总结：由调查得出：83%的市民对装修的质量要求较高，小部分的市民对装修价格，风格，售后服务等要求相对较低。对策：通过努力提高装修质量来增加市民对品诺的信任.价格8%风格5%其他4%质量要求83%目标市场主要消费者群应为中档收入人群，也就是说以中端为主兼顾高低两端。市场定位从价格上定位品诺装饰相比其他装饰公司价格较低，适合中低层收入人群。从质量上定位保证高品质的装修，充分满足顾客要求从风格上定位风格多样，可最大化的满足顾客的不同需求产品组合策略产品策略质量领先策略，打造施工规范，材料环保，团队专业的家居生活。定价策略满意定价策略品诺装饰给消费者不高不低的价格，便于接受。尾数定价策略品诺装饰采用尾数定价策略，给人以便宜定价，认真精确的感觉。折扣定价策略品诺装饰根据客户所交定金的多少给予一定的折扣。分销策略品诺装饰入驻建业森林半岛和长基8号促销策略策略一与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送品诺装饰金卡，（持金卡可享受八五折优惠）”活动，以空调的销售旺季带动品诺装饰的市场推广。策略二对于有意向装修的客户，均可享受免费上门量房，做预算，出设计方案。行动计划与安排1、活动安排（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发品诺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有品诺标志及广告语）。（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）等。推广时间：以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。社区推广数量：计划做10个社区。社区推广时间：2012年10月1日-7日具体实施方案：（1）选定几个档次相对较高的楼盘售楼部搞合作，即向每购买一套住房的消费者赠送品诺装饰VIP金卡，持卡可享受八五折优惠，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还2％-3％。（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上品诺装饰的标志和电话。（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“品诺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现品诺装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“品诺形象小姐”身着印有品诺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。预算（1）10个展架500元（2）10000张传单500元（3）500手袋250元（4）10个彩虹门500元（5）10个背景门500元（6）10个展板500元（7）发传单人员10名（40元/天）共七天（8）购房VIP卡及与售楼部合作费用约10000元总合计；15550元人民币评估流程根据品诺在济源市的发展情况可以看出品诺装饰占有率的原因并不是价格问题，而是济源购房者更了解装饰重点需要选择什么。因此，我们将市场定位在济源市这一市场很明智。营销活动开展的方式是否正确品诺装饰促销活动评估作为一个装饰公司通过在各社区进行的促销活动大力宣传了品诺装饰既为济源市民提供一个优质的装饰平台，又使品诺装饰深入人心。并且有针对性的将品诺装饰的宣传对准了济源市民这一消费市场。《品诺装饰大型促销活动》的开展地点和开展时间都很适合当地的市场情况。地点:选择在各社区开展促销活动，是选择在济源市最大销量最好的经销商处进行举办活动，本次活动的举办，能够将促销活动的效果发挥到最大。时间：选择在国庆这天举行促销活动，能够最大限度的吸引客户前来参加此次促销活动。原因：举国同庆的好日子是人们消费的高峰期。目标市场是否满意将主要目标市场对准济源市各社区市民这个消费群体，做非常具有针对性的宣传，能够收到相当不错的宣传效果并且节