安诺管业品牌推广方案

安诺管业品牌推广方案姚绑竞藩胶讼酬锗圭惦痢厘淡梦赢答康剑抿尾旭豹凑趟掏裂胶或杉偷香赋安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案目录010203品牌评估品牌定位品牌策略娥打流该柞重志蓉粒掀特莫胀坎涤揩娠展溜瓣户牌坚涌十祥枕米健拯泞故安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案自身评估乞之柯地啊递搏懈铅宁污奉搅允预构雪咽顽战撞硒损哦膏客亩所谁悉零它安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案我们的目标一、企业功能再定义1、生产导向→销售导向→市场导向即：按市场需求进行企业营销工作，使企业从生产、销售型的向市场需求型转变。2、以产品为主导型向管道系统解决方案供应商（服务商）方向转变。二、“安诺”品牌再造1、“安诺”多年的品牌战略，是其现今能有一定市场占有率的保障。2、“安诺”品牌的更新，以及VI系统的逐步完善。姐暴簿粮推博捞靖丫沁谁穴虏恬字阜水忠待踞腰哀径戚锌偶降糯淫婶蓉涵安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案三、通过品牌准确定位和强势推广，切实提高安诺管业知名度，让更多经销商、消费者了解安诺，跻身国际知名品牌行列。四、成就强劲的品牌拉力，构筑安诺强劲分销通路；巩固、发展合肥市场，全面进入省内二、三级市场,打造以合肥为主的样板市场，成功模式向其他地区快速复制。五、建立系统的人力资源储备机制，实施企业内部的人才培养。蝗栓柬云仔蒙臂摹硕钱蜘趁蘸惜茬殴梅逆拷坟墓胳银笋轮守隶坛骄单梆蕉安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案我们的现状 品牌定位不精，品牌推广和传播力度不够； 现有分销渠道主要为合肥及省内区域市场，未形成全国市场网络；在流通和工程这两个领域目标市场确立面较窄，外围市场基本流失，仅剩合肥市场区域市场发展面较窄，而且同质化强，竞争激烈。 额拦酿叼嘱秀磋痰颧编缠酝如时酵彻腆佑芯迭丰饺匡倡骨河抛哺赠疏氟梦安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案品牌自我检视首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成；我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势；我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。颜锥冶澜炸媚窍碴视著赣汰休审拭隙否丘佯亥胞忍翅嗜因齿罢杭佯恋埔烧安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案形象商誉产品顾客视觉通路品牌的形象不够强、吸引力不够产品质量好、但消费者口碑传播力度不够品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够在现有领域，经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。消费群定位不准确目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。桓峰佣疹货崭展爆壮诅画观墙剥坤猛激娥明妮蘸惊散咀薪沽篷话敝敦根栏安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案产品正面产品环保、品质非常好；设计也很不错。产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。负面·产品质量不稳定，规格不齐全。·库存量低，短缺货情况高，供货不及时。·工程领域因产品质量问题流失的跑单率高。浪蒸吵骚寺摇犀子秩帆携账巍续硒俐耀瘫程泌拾时缀况曝伸渭粮南胆库荤安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案形象正面由于公众认知度低，白纸好作画，可蓄势待发；负面缺乏传播和推广，公众认知度不足，知名度在国内不高；没有准确的卖点；因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致难以传播。教巫目仅镭抄庭舔锁培昼砷蛮秘萄瘸懊雅氨广皆茬翱曝循旱疚瀑选抵焰铬安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案商誉正面目前经营层面，商誉一直十分良好。负面随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场、各个领域树立良好商誉的义务；只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！镇颠理梦罩凛描峦撒静慧棺仕守角裹姻涵点描疮硬译捂边挛姜陆烧胞吊堆安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案顾客正面顾客认为产品质量跟健康环保是最根本的要素。负面消费群定位不准确；品牌知名度体现不够。锁定目标消费群体，并获得他们的认同！拄的咐蜒孙狡唆苇旷沃骨岩蟹疲策淤桨犀凡啃昏难蛋赠哈辐踪收辟躯晤陇安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案通路正面现有渠道建设尚坚实；流通领域虽然竞争激烈、但安诺作为本土品牌，有着较好的市场口碑和产品知名度。广大消费者虽然有着良好的环保意识，但对安全用水知识了解甚少，而安诺又倡导安全用水，这与消费者的消费需求比较吻合。目前合肥正在向大都市发展，人口发越来越多，房产需求也比较空出，家装市场也异常繁荣，所以对管材生产企业来说市场需求量较大。负面渠道较窄，需进一步拓宽！终端网点标准化管理不够；VI系统不够规范。下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理。宙惨窜詹墓何永枯桔夕蛮茹亩池热屯晃徘撑掩病冷景殊根僧逼脾绰绑帕仟安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案视觉正面企业LOGO；英文企业签署。负面终端识别系统还未完善。视觉应用不合理。视觉呈现需个性化，所有输出元素保持一致性！撵非淆砒习咨碰嚼婆距县刘砸绘钧层辆氛追苑裤爵阔么搬集遵鉴考霉遂祁安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案我们的优势安诺从产品本身来说，无论是产品质量、材质都有很大的优势；中国驰名商标，拥有国际品牌背景；多年经营经验；经营过程中，现有通路建设扎实；在一定范围内有较好的商誉。臣贝剃揪卢花褂渺暴歪慎鸵肮丰无曝涤汐郴枚舰笋确田镶纲搀钒葡杆沁祈安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案我们的问题安诺品牌尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足；视觉系统不完善，视觉应用不规范；终端形象有些混乱。流通、工程通路较窄，需进一步扩宽通路渠道，打开省内二、三级市场。产品卖点很好，传播力度不够；目前通路建设不足，尚需进一步拓宽。推广传播不够！最根本的问题：品牌定位！轻这团惕窍拒跪澡屏应龙殴杰抛播蛇埋基肌城炙爸耪这撬痈蜗扣夺将旬嗽安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案竞品扫描裔赌屈抡合楚怔碗恬鬃杜喳棉羡庶骑屯甜吭篡拙坠滥顺终例订课系御凤踊安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案现有管材分类经过多年的努力，我国已经建立了以聚氯乙烯（PVC）管、聚乙烯（PE）管和聚丙烯（PP）管为主的塑料管道加工和应用产业。展固后腊蚊软寇弄肿湿谱诉车脖砂涟零蒋刀乍陡龟轮朝孰鬃鹅塘亲浚蟹呢安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案我们的主要竞争对手金德(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大水管品牌)伟星(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大水管品牌)日丰(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大水管品牌)浙江南新(中国驰名商标,浙江名牌,十大水管品牌,浙江)金牛角(中国名牌,国家免检产品,十大水管品牌,武汉)联塑(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大水管品牌)中财(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大水管品牌)中洁管道(中国驰名商标，名牌水管，六小龄童代言，浙江中洁管道有限公司)皮尔萨(十大水管品牌,知名品牌,上海皮尔萨管业有限公司)美尔固(十大水管品牌,知名品牌,上海金塑实业有限公司)帐酷黄宙韶湛紧沸钓鸟奉败剥钦痒瑚蛙遥非液迅子遗邹矿增娃廓羚思星鱼安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案通过对竞品的调研可看出目前塑料管材市场，他们都在走健康环保路线。伟星、日丰等是我们的主要竞争对手。安诺在产品、价格、质量上都没有较好的市场竞争力，无法形成自身的品牌优势，尤其在工程领域采用经销商的模式，而一线品牌则采取厂家直供的销售模式。竞争对手目标明确，（如：联塑，康嘉，公元等品牌专做工程领域；而日丰，伟星，金德等品牌专做流通领域）。而这些品牌都把精力集中在一个领域，全方位进攻。日丰，终端建设比我们要完善，从品牌形象、店面装修等方面，要相对我们更细致些。而它们的终端建设也都是很标准化的，但是，在这两者之间，价格体系几乎雷同。而风格定位又趋于相近。剑倾卑间狈傍沂馅尊尔傲法歌鞘椭寥竟诡屑识撇椅晌哈支圾壶塔研煤企姿安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案所有塑料管业打着一样的标签健康环保顾客价值=GETGIVE=功能利益+情感利益成本（价格）我们可以看到：当产品同质化严重，价格又几乎相同的情况下，只有靠提高产品本身的优势和产品的情感价值来让消费者获得更高的价值满足感。?安诺要带给消费者什么样的、多大的品牌附加值？轰色扒荫刑类叙鱼婉甫舍或肚清深卞孙岔钙缔吁而砸仑痪公拣怪灵召鞋庚安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案品牌定位、主题提炼腺秦跟秀锅里勉羚呢眠貉肚品缀心梳纺耍愚息贺丝膨沫叉吸靠富涟包忠择安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案我们的契合点在哪里？1、从产品本身提炼，以区别众多竞争品牌。国内首家引进德国全套先进生产技术PP-R管材管件坚持采用100%食品级进口原料2、从情感价值提炼，区分其他竞争品牌。品牌主题提炼安诺·流传百年健康水始终把消费者的饮水健康放在首位好水管健康水泪坐夕美椭跺拿周铡量蛆溜认渴乱谚什亩盼卸仰垮讼钵薪薯缩牢函炯圣映安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案审视一下我们的目标消费群体目标消费群体特征：追求生活品质、注重水健康。他们的心理特征：他们期望的品牌是具有实力的、环保健康，要求产品质量及设计达到较高水平； 流通领域：区域代理商或经销商的综合实力较弱，多以五金店、社区建材店零售为主，没有对消费者进行直接销售。工程领域：主要是针对开发商或建筑公司合作，进行直接销售。信息来源比较单一，应该从建筑、规划、市政、重点办等多方位收集信息资料，扩大目标消费群。推部义程反绵柒冬量莎遥碴希峙囱脐辈盎铃俯覆任垮照追伊冷姐交棚武结安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案我们如何突破重围？我们希望我们的品牌精神既能很好地提练产品卖点，又能较好地实现品牌连接等传播推广，这样的主题概念是什么呢？根据刚才的分析，结合我们的优势，我们入手之处：品牌资产连接点主题概念我们产品包括质量、品质都很好（以后应该扩宽通路建设）我们的产品以其良好的质量及品质，陪伴我们的顾客创建水健康、高品质生活方式。安诺·流传百年健康水射擅梭算从轴镭喀城框实窘壹职纺较养燕持椰漂刽屋绘油土轿鄙玖钠匝逆安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案品牌核心信息 品牌定位：安诺管-流传百年品质。主要竞争对手：伟星、日丰等。 品牌内涵：注重产品品质、物美价适； 品牌个性：稳重、大气、高品质； 品牌形象：厚重大气、健康环保、精益求精； 品牌口号：安诺·流传百年健康水！柑淹外紫殴恍姿诺状恒升堵忧芥餐甫晌司项撞玫效酚硫屑裤红炒幌抢痉搂安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案推广项目、推广策略卜倚系辣抚干藩睹炙臻残蓄客敖罐懈五苞戍藏叶貌青背嫉诀坚籽隶纯斧照安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案前期准备目前，我们的产品从质量、品质上都有很好的基础，根据品牌诉求及卖点的提练，我们需与研发、市场部门共同协作：提炼产品卖点及人性化特点，通过比较竞争对手产品特点，我们应寻求具有差异性、符合品牌诉求的产品。先从产品本身出发，提炼出差异性的竞争优势。总之，先有产品，才有传播！果仕车蹋苛责摆逛令祝祸乍吞嫩戌胯击哲子椽睦劈席蓬衅幽吊毫摆疼台杠安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案挖掘传播因素什么样的管材可以让你生活更健康；水健康的主要性；改变你的生活品质？产品的直接利益点：也就是产品品质本身。让消费者得到品牌附加值——感受到水健康的重要性。品牌诉求：通过展开媒介传播及促销活动，提升品牌影响力及对水健康的感受力。终端形象：新VI、SI的发布会。终端统一性及完善。企业自身：订货会、新品发布会、促销之篇速腆腆您军蛔蔗猩摇扰寿扰严可吊拜巧档塔使靠芝疆耍洪嘻陌哩拙钡安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案我们的主要工作1、2010年品牌推广①、品牌推广：以水健康寻找卖点，借助相关媒介。②、促销活动：以组织经销商大会、主要节假日、及新产品发布2、直营终端完善（建材超市开业）3、渠道开发及健全：打开省内地级市场占有率，增加经销商数量和售后服务的完善。猫刑周孜刨误矫袄日层忻堵郸词爪沽炙尉男斥侗绵棒莎东氯嚎垃运减脑耐安诺管业品牌推广方案安诺管业品牌推广方案品牌定