分销案例-亚马逊

亚马逊欧洲分销建立EDN•EuropeDistributionNetwork•欧洲分销网络方案新建欧洲分销中心连接其他分销中心保留现有分销中心,订单相互履约设立北欧和南欧两个分销中心123物流管理的四个二1时间与地点2供给与需求4物流与仓储3成本与服务时间与地点三大分销中心德国百得赫斯菲德靠近法兰克福英国马斯滕盖特靠近伦敦法国奥尔良靠近巴黎地点三大分销中心呈等边三角两两直线距离约为450公里地点地处地理中心三大分销中心可以覆盖欧洲绝大部分地区地中海航运无法与大西洋相比地点方案一新建分销中心的弊端•当前三大分销中心已经能辐射全欧•新建分销中心成本,建造成本很高方案三南北欧双中心的弊端•地理上南北欧距主要市场西欧较远•地中海航运不便•北欧气候恶劣供给与需求需求欧洲GDP气泡图弊端•英法德是经济,人口大国,•三大分销中心位于英,法,德,位置优越,无需新建方案三南北欧双中心•北欧,南欧经济相对落后,人均GDP较低方案一新建分销中心GDP供给----建立EDN的优点•当前各分销中心存货冗余•大大扩展各国网站产品选择范围•降低各个分销中心风险•共享存货,降低成本供给---选择方案二的必要性•以国家为单位的组织结构•分公司以国家为单位独立经营•财务、营销、目录建设、供应量和物流部门的员工从当地聘用,受所在国经理领导•分公司与所在国的供应商已经建立了持久的联系•大量供应商以国家为单位成立分公司•例如•环球、华纳、索尼、宝丽金、百代唱片公司占总音乐销售额的80%•选择方案二的必要性--来自美国亚马逊的经验•提高区域性的需求预测能力•美国:不同地区,不同州•欧洲:不同国家,以国家为单位更精确预测•更加灵活的采购制度EDN--采购制度•美国:实施”多级”采购原则:选择价格最低的供应商,最佳的配送方案.•欧洲:泛欧洲的集中采购战略,跨区域采购,寻求最低成本成本与服务成本与服务----共享存货的力量•选择恰当的分销中心进行订单履约,提高服务水平•利用现有分销设施拓展新的市场,无需新建新建分销中心高昂的成本----来自美国亚马逊的教训•大肆扩张分销中心基础设施•单个分销中心持有商品种类数量过多•结果:亏损,1999年亏损达到3.23亿美元物流与仓储物流:发达的交通公路网高速公路发达的交通铁路干线网络独特的邮政体系•国家垄断的大邮政公司:•英国皇家邮政公司•德国邮政公司•法国国家邮政公司•弊端:•无法在泛欧区域内提供可靠的跨境物流服务•缺乏竞争者,货运成本高•缺乏统一的运输标准EDN对欧洲邮政物流的有利影响•加强各国邮政公司的合作,提高运输可靠性•建立货运服务标准•增强各个邮政公司之间的竞争,降低配送成本电商潜力模型模型•影响因子单位•人均GDP----------------------g(十亿欧元)•人口---------------------------p(千人)•面积---------------------------s(平方公里)•道路密度----------------------m(公里每平方公里)•年铁路货运量------------------r(十亿吨)国家道路密度GDP面积人口年铁路货运量Germany35.98€2,737,600357,02181,799,600113,317France17.78€2,059,852547,03063,601,00234,202GreatBritain15.46€1,899,098243,61062,262,00020,974Italy21.94€1,560,024301,23059,715,62519,787Spain32.04€1,022,988505,78246,777,3739,948Poland7.46€420,849312,68538,625,47853,746Netherlands54.76€602,65841,52616,879,1006,378Belgium54.17€382,69230,51011,007,0207,593Czech13.31€149,49178,86610,674,94714,316Portugal28.65€165,69092,39110,617,1922,322Hungary14.63€97,94893,03010,075,0349,118Sweden3.87€389,695449,9649,515,74422,864Austria20.51€313,06783,8588,169,92920,345Denmark31.09€249,12543,0945,368,8542,614Finland2.19€193,443338,4245,410,2339,395Slovakia11.83€72,13448,8455,422,3667,960Ireland17.07€164,05070,2804,581,269105GDP与年铁路货运量•为每一个因子选取权重•人均GDP---------------------------------g*0.5•人口--------------------------------------p*0.3•面积--------------------------------------s*-0.1•道路密度---------------------------------m*0.2•年铁路货运量-----------------------------r*0.1电商潜力得分=g*0.5+p*0.3-s*0.1+m*0.2+r*0.1权重排名国家得分1Germany25,884,3172France20,058,9473GreatBritain19,605,8884Italy18,666,5605Spain14,495,1296Poland11,772,1757Netherlands5,363,5558Belgium3,491,1719Czech3,270,77710Portugal3,259,00111Hungary3,063,09612Sweden3,006,86113Austria2,601,16514Denmark1,731,17715Finland1,686,88916Slovakia1,658,69117Ireland1,449,392电商潜力得分排名YourAmazon.comToday'sDealsGiftCardsSellHelpTryPrime0ShopbyDepartmentHello.SigninYourAccountTryPrimeWishListSearchAllGoCartAmazonemploystensofthousandsaroundtheworld.HeadquarteredinSeattle,Washington,USA,wealsohaveoffices,fulfillmentcenters,customerservicecenters,datacenters,andsoftwaredevelopmentcentersaroundtheglobe.Amazon'sGlobalLocationsAmazoninNorthAmericaUnitedStatesCorporateHeadquarters:Seattle,WAFulfillmentCenters:ArizonaCaliforniaDelawareIndianaKansasKentuckyNevadaNewHampshirePennsylvaniaSouthCarolinaTennesseeTexasVirginiaWashingtonCustomerServiceCenters:NorthDakotaWashingtonWestVirginiaOtherLocations:Phoenix,AZLasVegas,NVNewYork,NYHerndon,VAUnitedStatesSubsidiariesNEW!Amazon.jobslinksAmazon.jobshomepageWorkingatAmazonLocationsBenefitsRecruitingatAmazonUniversityRecruitingFulfillmentRecruitingHelpAmazon.jobshelpFAQsA2ZDevelopmentCentersCharleston,SCCupertino,CA(dba:Lab126)Irvine,CALakeForest,CASanFrancisco,CASanLuisObispo,CAAlexa:SanFrancisco,CACreateSpace:Charleston,SCA9:PaloAlto,CAAudible:Newark,NJFabric.com:Kennesaw,GABrillianceAudio:GrandHaven,MIIMDb:Seattle,WAStudioCity,CAWoot!:Carrollton,TXQuidsi:JerseyCity,NJshopbop:Madison,WINewYork,NYZappos.com:LasVegas,NVShepherdsville,KYCanadaDevelopmentCenters:TorontoVancouverFulfillmentCenters:Delta,BritishColumbiaMississauga,OntarioCanadaSubsidiariesAbeBooks.com:Victoria,BritishColumbiaAmazoninEuropeLuxembourgEuropeanHeadquarters:LuxembourgCityFranceCorporateOffices:ParisFulfillmentCenters:MontelimarSaran(Orléans)SevreyGermanyCorporateOffices:MunichFulfillmentCenters:AugsburgBadHersfeldKoblenzLeipzigPforzheimRheinbergWerneCustomerServiceCenter:BerlinRegensburgDevelopmentCenters:DresdenBerlinGermanySubsidiariesAbeBooks.de:DüsseldorfLOVEFiLM.de:MünchenAudible.de:BerlinBuyVIP:Frankfurta.M.IrelandDevelopmentCenter:DublinCustomerServiceCenter:CorkTheNetherlandsDevelopmentCenter:TheHagueItalyCorporateOffice:MilanFulfillmentCenter:CastelSanGiovanniCustomerServiceCenter:CagliariRomaniaDevelopmentCenter:IasiSlovakiaCorporateOffice:BratislavaSpainCorporateOffices:PozuelodeAlarcón,MadridFulfillmentCenter:SanFernandodeHenaresSwedenAmazonWebServices:StockholmUnitedKingdomCorporateOffices:Slough,BerkshireFulfillmentCenters:HemelHempsted,HertfordshireMarstonGate,MiltonKeynesSwansea,WalesDunfermline,Fife,ScotlandGourock,Inverclyde,ScotlandCustomerServiceCenterEdinburgh,ScotlandDevelopmentCen